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Services Account Executive
年収：800万 ～ 2000万
採用企業案件
日本マイクロソフト株式会社
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- 資本金499百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- 通信・キャリア
| 部署・役職名 | Services Account Executive |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Services Account Executive（SAE）ロールは、セールスフレームワークの全ての段階において、Unified Support と Consulting Services の双方を代表する役割として設計されています。 SAEは信頼されるアドバイザーとして、AE、SSP、CSAM、STU 等の様々な職種や部門と連携しながら、クラウド成長の加速、AI トランスフォーメーションの推進、そして顧客価値の実現を支援します。 Core responsibilities: １．Deliver Secure, Personalized Cloud Journeys ・Align services to customer goals and drive measurable outcomes. ・Embed services insights into account planning and transformation efforts. ２．Protect & Grow Unified Base Services ・Engage early for proactive renewals. ・Collaborate with CSAMs to reinforce value and uncover growth opportunities. ・Achieve renewal rate targets and grow renewing accounts. ３．Drive Growth Through Enhanced Solutions ・Land Enhanced Solutions with every product sale. ・Sell consulting engagements and secure new Unified deals. ４．Strategic Partnership & Planning ・Co-create transformation plans with full account teams. ・Support MACC planning and execution milestones. |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 1. Strategic Sales Expertise・Proven ability to co-create transformation plans with AEs, CSAMs, and STUs. ・Experience in quota retirement through ATU-led Account Plans and CSU-led Customer Success Plans. ・Familiarity with MACC planning, consumption forecasting, and milestone execution. 2. Unified & Consulting Services Knowledge ・Deep understanding of Unified Base Services and Enhanced Solutions. Ability to land consulting engagements, secure renewals, and grow Unified deals. 3. Customer Engagement & Planning ・Skilled in account planning orchestration, including long-term visioning and 3-horizon roadmaps. ・Ability to lead Quarterly Business Reviews, executive sponsor engagement, and customer governance. 4. Technical & AI Fluency ・Comfortable engaging across all MCEM stages: Listen & Consult, Inspire & Design, Manage & Optimize, Empower & Achieve. ・Capable of aligning services to AI transformation goals and technical strategy. 5. Cross-Functional Collaboration ・Strong partnership with ATU, STU, CSAM, and SSP roles. Ability to embed services insights into planning and execution. 6. Language ・Japanese (Fluent) / English (Business) |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/04 |
| 求人番号 | 7622441 |
採用企業情報
- 日本マイクロソフト株式会社
-
- 資本金499百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- 通信・キャリア
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会社概要
【設立年月】1986年2月
【代表者】津坂 美樹
【資本金】4億9,950万円
【従業員数】3,071名（2024年4月1日現在)
【本社所在地】東京都港区港南2-16-3
【事業内容】ソフトウエアおよびクラウドサービス、デバイスの営業・マーケティング
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