転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
事業成長の”中枢”｜成果を、最大の報酬と最大の裁量に変えるエンタープライズ セールスエキスパート
年収：
1000万 ～ 1500万
?
採用企業案件
役員面接
AICE株式会社
-
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 事業成長の”中枢”｜成果を、最大の報酬と最大の裁量に変えるエンタープライズ セールスエキスパート |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
「もっと稼ぎたい。」──いまの商材、いまの会社では限界がある。 「もっと広く提案したい。」──売れる商材は決まっていて、提案できる幅が狭い。 このいずれか、もしくは両方を感じているあなたへ。本ポジションは、その「両方」を本気で叶える、エンタープライズ セールスエキスパートのポジションです。 年俸800万〜1,500万円＋業績連動インセンティブ。業界・規模を問わずAIに関わるあらゆる課題を提案できます。 ◾️営業こそが、AICEの"中枢"◾️ 本ポジションは、AICEの事業成長を"けん引する中枢"です。当社は今、来期売上目標30億円に向けて企業規模を拡大していくフェーズ。 提案を主導できる営業の力量こそが、当社の事業成長を左右します。 プライム案件95%以上（直契約）、案件継続率90%。業界トップクラス事例・官公庁プロジェクトを多数保有しており、 提案で語れる「勝てる材料」が揃っています。社内のAIエンジニア・PMと連携しながら、決まった商材を売るのではなく、 顧客の課題に応じて提案を自ら設計する営業ができる環境です。 ◾️成果に向き合う方には、最大の裁量を◾️ 「どの顧客に」「どんなテーマで」「どう進めるか」──成果に向き合う方には、これらを自身の判断で組み立てる裁量があります。 コアタイムなしのフルフレックス、週4日を目安にリモートワークも可能。「提案と成果」に時間とエネルギーを集中できる働き方ができます。 現状に満足せず、もっと挑戦したい──。 そんな野心をもつ方のために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。 【当社について】 AICEは2023年創業の、東京大学発スタートアップです。「AIで日本の生産性を10倍にする」をミッションに掲げ、 製造・建設・不動産・保険・金融・医療を中心に、公共・防衛領域まで踏み込んだDX・AXによる企業の再設計、AIエージェント開発の提供しています。 創業3期目にして、業界トップクラス事例と官公庁プロジェクトを多数保有しており、日本の基幹産業の中核領域に生成AIを実装してきました。 プライム案件95%以上（直契約）、案件継続率90%という数字が、当社の支援スタイルと案件の質を示しています。 こうした実績を土台に、2029年の上場に向けて成長を続けています。 【業務内容】 お客様の真のパートナーとして、経営層・現場責任者と並走し、AI活用による事業変革にコミットしていただきます。 業界・規模を問わずAI活用の構想を描き、提案し、PoC・本開発まで一気通貫で推進するセールスポジションです。 顧客の曖昧な課題を整理し、業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説を立案。 社内のAIエンジニア・PMと連携しながら、プロジェクトを形にしていきます。 ■ 主な業務内容 ・エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓 ・展示会で獲得したリードへの提案推進 ・顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理 ・業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案 ・提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成 ・社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進 ・PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール ・本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計 ・製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案 ・必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援 ※テレアポは行いません。展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、 案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます（案件規模・クライアント都合により変動）。 〈変更の範囲〉雇用者の指定する業務 ■ プロジェクト例 ・業界トップクラス：大手保険会社の生成AI基幹システム ・官公庁プロジェクト：119救急電話の音声×AIエージェント基幹システム ・官公庁プロジェクト：防衛システムへのAIエージェント導入 ・県内最大級病院電子カルテ×生成AI基幹システム ・業界トップクラス：建設図面特化の検索RAGシステム ・業界トップクラス：図面読み取り積算プロジェクト ・業界トップクラス：不動産AIエージェント300体構築プロジェクト 【本ポジションの魅力】 ・「成果」が、そのまま「報酬」になる。 業績連動インセンティブで、担当売上は年収の10倍以上を目安。成果を出した分だけ報酬が伸びる設計。 ・「売ることのできる商材は多種多様」 特定のプロダクトや顧客規模に縛られず、AIに関わるあらゆる課題が提案領域。 スタートアップから業界最大手クラスまで、業界・規模を問わず提案できる。 ・「最大の価値創出」のために、大きな裁量を。 「どの顧客に」「どんなテーマで」「どう進めるか」──成果に向き合う方には、これらを自身の判断で組み立てられる裁量があります。 コアタイムなしのフルフレックス・週4日を目安にリモートワーク可能。「提案と成果」に時間とエネルギーを集中できる環境です。 ※展示会や商談の際には現場へご出社いただきます ・「勝てる」材料が、揃っている。 業界トップクラス事例・官公庁プロジェクト、プライム案件95%以上の実績。社内エンジニアと連携し、約1週間で商談突破率に直結する高品質なデモの提供が可能。さらに、営業成績No.1の経験者やKaggleメダリストなど、近くで学べる仲間が揃っています。 |
| 労働条件 |
【試用期間】 あり（6ヶ月） 【勤務地】 ■本社オフィス 〒160-0023 東京都新宿区西新宿2-6-1新宿住友ビル 都営大江戸線都庁前駅 A6出口直結 丸の内線 西新宿駅 徒歩4分 各線 新宿駅 徒歩8分 〈変更の範囲〉雇用者の指定する場所 業務都合に応じて柔軟にリモートワーク制度を活用いただけます。 展示会や商談時に現場へご出勤いただくこともございますが、週4日を目安にリモートワークが可能です。 【勤務時間】 フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 柔軟に働きやすいようコアタイムのないフルフレックスタイム制を採用しています。 チーム内で連携し、業務に支障がない範囲で出退勤時間の調整が可能です。 ※商談・クライアント対応の予定に応じて柔軟に調整 【待遇・福利厚生】 ・昇給：2回/年 ・賞与：2回/年 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・PC＆サブディスプレイ支給 ・ハイスペックなPCの購入費用補助 ・ランチ代補助※社内規定あり ・技術書読み放題（蔵書1000冊以上） ・勉強会随時開催 ・服装自由 ・音楽を聴きながらの勤務もOK ・副業OK 【事業開発／営業活動を支える制度・環境】 ・ 95%以上がプライム案件（直契約）：提案の自由度が高い ・社内にAIエンジニア・データサイエンティストが常駐： 技術的な裏付けを持った提案が可能 ・業界別の知見が蓄積されたナレッジ基盤 ：ゼロからの業界理解が不要 ・週1時間の最先端技術の勉強会（テックギルド）： AI技術のキャッチアップ環境あり 【休日・休暇】 年間休日120日以上 ・完全週休2日制(土日休み) ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・慶弔休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・営業経験目安3年以上【歓迎（WANT）】 ・大手法人向けの提案経験（経営層・役員商談を含む）・無形商材／IT／SI／コンサル領域での営業・提案経験 ・製造／建設／不動産／自動車／保険／金融／医療などのドメイン知識・実務経験 ・顧客の課題を整理し、提案資料に落とし込んだ経験 ・社内外を巻き込んだ案件推進、PoC〜本開発までの推進経験 ・AI／DX／IT領域への基礎理解（生成AI／AIエージェント／RAG／OCR等の知識があれば尚可） ・業務整理・要件定義・クライアント先での伴走支援経験 求める人物像 ・「もっと稼ぎたい」「成果が報酬に直結する仕事がしたい」──そんな野心を持つ方 ・「今の商材を売り続けることに限界を感じる」「もっと広く提案したい」──そう感じている方 ・「型にハマった営業ではなく、顧客の課題に応じて提案を自ら設計したい」──そう思える方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 ベンチャー企業 年間休日120日以上 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/12 |
| 求人番号 | 7621690 |
採用企業情報
- AICE株式会社
-
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- ソフトウエア
-
会社概要
AICEは2023年に東京大学発スタートアップとして創業されました。
「AIで日本の生産性を10倍にする」というミッションのもと、製造・建設・不動産・保険・金融・医療を中心に、公共・防衛領域も含めて、生成AIを活用したコンサルティングとシステム開発を提供しています。
当社が向き合っているのは、「AIに興味はあるが、自社の現場でどう使えばいいかわからない」という、多くの企業が抱える本質的な課題です。AICEは汎用的なAI導入ではなく、業界ごとの業務構造や現場の暗黙知を深く理解したうえで、課題の整理から開発・定着まで一貫して伴走することを大切にしています。
AICEは汎用的なAI導入ではなく、技術チームがクライアントの現場に入り込み、業務理解と技術力を掛け合わせて課題を解決します。「つくって終わり」ではなく、つくった仕組みが現場に根付き、日々の業務で使われ続けることにこだわる。この姿勢が案件継続率90%という数字に表れています。
また、当社は3期目にして国家プロジェクトを複数受注し、大手保険会社・金融機関・建設会社・不動産会社など、日本の基幹産業の中核領域に生成AIを実装してきました。95%以上がプライム案件（直契約）であり、顧客と直接向き合いながら提案・推進できる環境が整っています。こうした実績を土台に、2029年の上場に向けて成長を続けています。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です