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| 部署・役職名 | ※東京※【ソリューション営業_軽貨物マッチングサービス】リモート＆フレックス化／物流業界のDXを推進するプラットフォーム事業◆スタートアップ×業界最大手のJV◆土日祝休み◆平均残業時間20h未満 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 物流マッチングサービスは、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様／ドライバー様をマッチングするアプリケーションの一つです。 このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。 事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。 【具体的な業務内容】 荷主企業様と運送会社様／ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業において、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、プロダクト・社内のオペレーションや配送設計／運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせ、ソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。 ・課題、ニーズのヒアリング ・ソリューションの検討〜提案 ・立ち上げ前後では現場設計、お客様や社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など ・立ち上げ後フォローと継続／拡大提案など 【営業スタイル】 ・1人あたりの拠点数：30社程度 ・商談方法：対面 5割／オンライン 5割 ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応 ・新規／既存割合：新規2割、既存8割程度 【配属組織】 配属される軽貨物事業部営業グループは、20代〜30代の社員が活躍中しています。 入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。 【ポジションの魅力】 ・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 ・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 ・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。 【キャリアパス】 ・営業メンバー→営業マネージャー→営業部長 ・営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等 志向や適性に合わせ、キャリアを広げることができます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間 3ヶ月（条件面の変更なし） 【給与】 応相談 ※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 【勤務地】 東京都中央区八丁堀 週1～2回のリモートワーク可、但し現地立ち会いのための移動・出張あり ※出社頻度：週3～4程度を想定 ※出張頻度：往訪週2～3件（目安） 【勤務時間】 フレックスタイム制 （コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで 時間外労働あり（平均残業時間は約17時間） 【休日休暇】 完全週休2日制（土日祝） 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 【待遇／福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育休復職祝い金制度 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 ・社員割引 など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ営業経験者・マネジメント経験 【求める人物像】 ・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方 ・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方 ・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方 ・何よりも成果に貪欲な方 ・チームワークを大切にする方 ・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方 ・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/03 |
| 求人番号 | 7620532 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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