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| 部署・役職名 | 【新規Microsoft Practice立ち上げ】Business Development Director_Microsoft Technology<コアメンバー> |
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| 仕事内容 |
■業務内容 ・ 新規案件創出（New Business Development） －マイクロソフトテクノロジー領域における市場分析、ターゲティング －見込み顧客や既存顧客への提案機会の発掘 －顧客のDX課題を特定し、提案ストーリー・ソリューションの策定 －大型案件・戦略案件におけるリードジェネレーションおよびクロージング支援 ・ 当社営業部門との協業（Sales Collaboration） －当社営業部門とのパイプラインレビュー、戦略共有 －各営業担当とのアカウント計画立案・同行営業・案件創出 －提案書／RFP対応の戦略設計・品質管理 ・ マイクロソフト社およびマイクロソフトパートナー企業とのアライアンス推進と営業協業 －マイクロソフト社との定期ミーティング・共同案件創出プラン策定と実行 －マイクロソフト社営業およびマイクロソフト社のISV等パートナー企業との営業協業による案件創出 －マイクロソフト社主催・共催イベントでの共同プレゼンス強化 －技術情報入手とマイクロソフト認定資格保有者増加によるケイパビリティの増強 －高度ソリューションパートナーの認定取得の促進し、その分野の技術力と実績を証明することで、マーケットから信頼を獲得 ・ マーケティング・ブランディングによるリードジェネレーション －セミナー・イベント・ウェビナーの企画・登壇 －成功事例・ホワイトペーパー作成によるリード増加 －業界カンファレンス/展示会での当社市場認知の向上 ・ 社内連携 －DXコンサルタントと連携し、提案内容の具体化 －案件移管後のデリバリーチームとの情報共有・顧客エンゲージメント継続 ■特徴・魅力 ・ 会社全体が急成長中で10期目に売上高1000億を目指す企業と共に成長できる ・ 既に事業基盤を確立しつつ、マイクロソフトビジネスの拡大に伴う組織作り、人材育成に携われる、新規サービス立ち上げなどスピード感ある仕事に携わりながら、ビジネス拡大への貢献を実感できる ・ 戦略×営業×アライアンスという三位一体のビジネス開発を一気通貫で経験可能 ・ マイクロソフト社との強固なパートナーシップの下、最新テクノロジーに基づく新ソリューションを市場投入できる ・ 早期に裁量ある役割を任され、事業成長への直接的な貢献を実感できます ■その他 本ポジションは、当社Microsoft PracticeのDXコンサルティングサービスのスケールと収益拡大を牽引する フロントランナー役です。 独自の案件創出／当社営業部門との協業／マイクロソフト社とのアライアンス強化を三本柱に、戦略立案・実行・案件パイプライン形成を担っていただくコアメンバーを募集します。 ◆当社が目指す姿 AIやIoTなど、世の中の大きな変革の中心にIT技術がある中、日本では依然としてITエンジニアはハードの付属品として扱われる傾向にあります。そんな環境を改善し、世の中を変える力を持ったエンジニアを一人でも増やし、彼らを幸せにすることを目指しています。我々ディルバートでは、大変革の中心地であるIT業界で活躍するITコンサルタントやエンジニアの市場価値を高め、 より高品質なサービスを顧客へ提供することで日本再起の一翼を担えるよう、日々挑戦を続けていきます。 ◆テクノロジーで、世界と戦う 当社はITコンサルティング×インキュベーションファームとして、あくまでもITに拘った事業展開を推進していきます。ITコンサルタントとして様々な業界の案件をご担当頂くのは勿論ですが、単に目の前の案件を完遂する事だけを目的とする他ファームでの業務とは異なり、常に顧客の業界や業態、業務課題など、多角的な目線を持つ事でインプットを増やして頂き、弊社内の新規事業提案制度というアウトプットの場を活用し、皆様のアイデアを「新規事業」として形にしていただきます。現在10を超える新規事業PJが推進されており、リリース間近の案件もございます。 |
| 労働条件 |
福利厚生：交通費全額支給 企業型確定拠出年金制度 入社時特別休暇（入社時に5日間有給付与） キャリアカウンセリング制度 資格取得補助制度 新規事業提案制度 全社交流会 社員表彰制度 部活動支援制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■下記いずれかの業務経験・ コンサルティングファーム、クラウドベンダー／SaaS企業、システムインテグレーターなどでのB2B営業やビジネス開発経験（目安5年以上） ・ マイクロソフト製品群（Microsoft 365, Power Platform, Dynamics 365, Azure 等）または同等クラウドソリューションの提案経験 ・ 顧客課題ヒアリング～提案～契約締結までの営業プロセス推進経験 ・ パートナー企業（特にマイクロソフト社）とのリレーション構築・共同案件経験 ■下記いずれかのスキル ・ 新規開拓営業力（ターゲティング、アポイント獲得、提案組立） ・ 社内外関係者との調整力、ファシリテーション能力 ・ 数値管理（パイプライン・売上目標達成管理） ・ UX志向、クリエイティブ思考、事業開発経験、あるいはアプリ設計経験のある方、かつビジネス課題をテクノロジーの力で解き、社会や経済へ貢献することに喜びを持てる方 ・ 好奇心を持ち、常に学び、コミュニケーションとコラボレーションを楽しめる ・ 成長市場で新たな需要を創り出すことに情熱を持てる方 ・ 提案力・構想力と実行力を兼ね備えた方 ・ 技術・プロダクトの価値をビジネス成果に結び付けられる方 ・ 社内外の多様な専門家と協働し、成果を最大化できる方 【歓迎（WANT）】 ・ 大手アカウントのアカウントプラン策定・戦略営業経験・ ITプロジェクトのプリセールス／ソリューション設計経験 ・ マーケティング施策（イベント企画、リード管理、ホワイトペーパー制作など）の立案・実行経験 ・ 英語でのビジネスコミュニケーションスキル（Microsoft等グローバルチームとの協働経験） ・ コンサルティングファームにおいてコンサルティングの実務経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/03 |
| 求人番号 | 7619520 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- 総合コンサルファームにてマネージャーまで経験。第二新卒～パートナークラスまで1,000名以上の面談/面接経験を踏まえ、コンサルファームの採用事情についてお話しさせていただきます。
- (2026/01/07)
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