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| 部署・役職名 | 【ITコンサルティングファーム】Cyber Security Innovation Group:脆弱性管理サービス セールスチーフ |
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| 仕事内容 |
当社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、「Cyber Security Innovation Group」を設立しています。同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「＊＊＊」の提供を行っています。この「＊＊＊」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。現在、従来のセキュリティ管理に加え、各業界における法制度対策やSBOM（ソフトウェア部品表）管理のニーズが爆発的に増加しており、＊＊＊への引き合いが急増しています。 ＊＊＊・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービスで、エンジンとなる脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月1日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月1日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング1位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。＊＊＊はVulsにエンタープライズ向け機能を付加し、独自の「自動トリアージ機能（SSVC）」や「国産ならではのサポート力」を武器に急成長しているSaaSです。 ◆採用部門について 現在、 ＊＊＊事業は「立ち上げ」から「拡大（Scale－up）」のフェーズへ突入しており、本ポジションは、この急成長を牽引するセールス部門の要として、営業戦略の立案から、エンタープライズ顧客の攻略、重要商談のクロージングまでを主導いただくコアメンバーの募集です。今後、海外への展開も視野に入れており、徐々に海外顧客への提案活動も開始しております。海外マーケットの開拓もご志向に応じてお任せいたします。 ◆職務内容の概要 本ジョブは単なる「ツールのセールス」ではありません。現在は「走りながら考える」フェーズとなりますので、整った環境でノルマを追うだけでなく、不確定な状況を楽しみながら、自発的に企画し活動ができる自律性を持ったコンサルティング型セールスとなります。事業拡大のために必要なアクションであれば手法は問いません。過去の営業経験に基づく顧客への提案や、代理店対応などのご経験とご志向に合わせ、以下ジョブでのご活躍を期待します。 【具体的な職務内容】 ・提案書作成、デモ実演、PoC（概念実証）のフォロー。 ・営業プロセスの型化、ツール整備、マーケティングチームとの連携。 ・顧客の声のフィードバック： 開発チームへの機能改善提案。 ・競合製品（海外ベンダー製）との比較優位性の提示。 ※上記業務に加えご経験に応じて以下いずれか又は両方の業務をお任せします ・ダイレクトセールス：重要案件提案、決済者掌握、クロージング ・パートナーセールス：販売代理店新規開拓、協業スキームの立案・実行、商流調整・リレーション深耕 ◆所属チーム： セールスチーム（現在3名＋マネージャー在籍） |
| 労働条件 |
勤務時間：就業時間：標準 9:00－17:30（7.5時間） 休憩時間：60分 労働形態：専門業務型裁量労働制により、1日10時間働いたものとみなす ※裁量労働制（セルフコントロール制）のため、仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に任されます。 雇用形態：正社員 給与詳細：基本給：253,600円～449,400円 固定残業手当（時間外労働の有無に関わらず、50時間分の時間外手当として支給）：99,000円～175,600円 ※年収例：550万円～1000万円（経験・能力を考慮の上、当社規定により決定いたします。） 昇給：有 賞与：年2回（6月、12月） 試用期間あり 試用期間あり（6か月） 業務内容の変更の範囲について：当社業務全般に従事いただく可能性がございます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（必須）下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ITインフラ・セキュリティ周辺の法人営業経験（10年以上目安）：サーバー、ネットワーク、クラウド（AWS/Azure等）、またはセキュリティ製品の提案経験があり、顧客のシステム環境（OS、MW構成など）をヒアリングできるレベルの知識をお持ちの方。 ・インフラエンジニア・プリセールスからのキャリアチェンジ：サーバー/ネットワーク構築・運用の実務経験があり、顧客折衝や提案業務に挑戦したい意欲とコミュニケーション能力をお持ちの方。プロジェクトマネジメントの経験。 応募資格（歓迎） ・セキュリティサービス（脆弱性管理、EDR、SIEM等）の法人営業経験 ・リモートワーク環境下での自律的なセールス業務遂行経験 ・SaaSビジネスにおけるフィールドセールス、またはCS（カスタマーサクセス）の経験 ・スタートアップ立上げ、あるいは事業拡大フェーズ経験 ・代理店販売網の構築、パートナー戦略の立案経験 ・ビジネス英語力（将来的な海外展開・海外顧客対応への意欲） 求める人物像 ・顧客のリスクを論理的に説明し、投資対効果（ROI）を経営層に納得させる交渉ができる方。 ・技術への知的好奇心が旺盛な方：Linux、コンテナ、CVSS、CVE、SBOMなどの技術用語に抵抗がなく、エンジニアと対等に会話ができる（または学ぶ意欲がある）こと。 ・カオスを楽しめる自走力、自律心：急拡大する組織において、整っていないフローを自ら整備し、「仕組み化」することにやりがいを感じる方。リモートワーク中心の働き方においても、ご自身でモチベーションやメンタルを管理し、安定したパフォーマンスを発揮できる方。 ・ 協調性と他者尊重：チームでの成果を最大化するために動ける方。他者の意見を尊重し、チームで活動できるスタイルの方。（自らの成績のために動くソロプレイヤーはマッチしません）。 ・柔軟性と成長意欲：変化の激しい環境をポジティブに捉え、既存のやり方に固執せず柔軟に対応できる方。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/03/03 |
| 求人番号 | 7617094 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 IT・インターネット マスコミ・メディア
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- ウィル・グロー代表の高柳です。IT/Web系やコンサル系の企業に決まりが多く、エンジニアやデジタルマーケティング系職種には特に強いです。その他、特命案件やクローズドの案件も多数ありまして、登録しきれていませんが、大手事業会社、優良ベンチャーなどございます。
- (2020/07/06)
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