転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | Enterprise Account Executive |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■募集背景：前年比2倍の事業成長に伴う、Account Executive組織の体制強化 現在、同社は前年比200％（2倍）の事業成長を続けており、まさに拡大フェーズの渦中にあります。 これまで特定部署での活用から始まった導入事例が、大手OEMやTier1企業において「全社的なデータ活用基盤」としての検討へと広がり始めています。これに伴い、商談のテーマも単なるツール提供に留まらず、「組織としてどうデータを蓄積し、意思決定の質を上げていくか」という、顧客の業務運用に深く踏み込む大規模なプロジェクトへと変化しています。 プロダクトへの確実な手応えとともに、難易度の高い引き合いが加速度的に増えていますが、一つひとつの顧客と深く向き合い、この変化を伴走して形にするための「AE組織のキャパシティ」が追いついていないのが実情です。 「仕組みが完成された環境で売る」のではなく、「急成長の勢いを最大化させるために、自ら顧客との接点を創り、複雑な合意形成をリードしていく」。そんな役割を担う即戦力メンバーを募集します。 ■お任せしたいこと｜業務内容 ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。 ■ 具体的な業務内容 ・アカウントプランの策定： 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。 ・案件の創出・推進： セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。 ・多部署を巻き込む合意形成： 経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。 ・事業開発へのフィードバック： 現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。 ■主な顧客先 自動車部品メーカー（Tier1/2）、大手組立製造業の調達・原価関連部門 ※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記①〜④まで網羅性のある方が対象です。①エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上） 大手企業に対し、中長期的なアカウントプランに基づいた営業活動を行い、成約に導いた経験 ②業務システム領域（ERP、生産管理、購買管理、SCRM等）の知見 顧客の既存業務フローやシステム構成を理解し、自社プロダクトがどの業務プロセスに寄与するかをロジカルに議論できる力 ③「Why」から設計する商談推進力 顕在化したニーズへの対応だけでなく、「なぜ今、変革が必要か」という価値啓蒙から入り、顧客の優先順位を引き上げた経験 ④複雑なステークホルダー間での合意形成能力 調達・原価企画・ITなど、利害関係の異なる複数部署を跨ぎ、懸念を解消しながら合意形成をリードした実績 【歓迎（WANT）】 ・製造業（特に自動車・機械・重工業）領域での顧客対応経験・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験 ・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験 ・自分の思考で商談を動かしたい方 「プロダクトの力で売れている」という感覚に物足りなさを感じ、自らの介在価値を問い直したい方。 ・「合意形成」を専門スキルとして極めたい方 複数部署が絡む複雑な調整を単なる「作業」にせず、組織の意思決定をリードする高度な「エグゼクティブ・アライメント」として磨き上げたい方。 ・未整備な領域で、自分の実力を証明したい方 勝ち筋が決まりきった環境を抜け出し、自分の実力で新しい「型」を創ることに挑戦したい方。 ・現場へのリスペクトと変革への情熱がある方 顧客が積み上げてきた歴史を尊重した上で、それをデータでさらに強くすることに使命感を持てる方。 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/03 |
| 求人番号 | 7614827 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模1-30人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット サービス
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です