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BtoB SaaS パートナーセールス|商談創出〜導入・拡大

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

ファイルフォース株式会社

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
部署・役職名 BtoB SaaS パートナーセールス|商談創出〜導入・拡大
職種
業種
勤務地
仕事内容 営業担当として、獲得したリードからの受注を最大化するための営業活動全般、および成果創出に向けた施策立案・実行をお任せします。
ホリゾンタルSaaSとして、エンタープライズからSMBまで幅広い企業を対象に、提案活動を行っていただきます。

営業活動は基本的に個人で進めていただきますが、プロダクトの技術的な説明が必要な場合にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスが商談に同席するなど、チームで連携しながら進める体制です。

必要に応じて、周囲の専門性を活かしながら最適な進め方を設計できるため、個人の裁量とチームワークの双方をバランスよく発揮できる環境です。

<具体的な業務内容>
【顧客対応】
・ホームページからの問い合わせおよびフリートライアル希望顧客に対する、受注に向けた営業・提案活動
・フリートライアル利用中の顧客に対する、サービスの利用方法の案内・フォロー
・問い合わせ顧客へのサービス説明および、課題・興味関心のヒアリング
・セールスエンジニアと連携した提案内容の整理、見積もり作成および提示
・契約条件の調整・交渉およびクロージングの実施
・サービス導入時における、営業面からの導入支援および検収対応
・CRMを活用した顧客フォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案

【分析・改善/フロー整理】
・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けた継続的なフォローの実施
・営業活動における数値分析をもとにした仮説立案・施策企画・検証の実行、および横展開
・見込顧客管理の徹底と、継続的に成果を積み上げるための社内フロー・意識の整備
・顧客による当社サービスの利用シーン把握および、要件・機能ニーズの明確化
 上記のほか、獲得顧客への導入支援や、社内連携を含む担当顧客の継続的な管理など、カスタマーサクセスの視点を取り入れた業務にも携わっていただきたいと考えています。

■組織体制
営業部
 部長     1名
 メンバー   7名(セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス)
 アシスタント 1名

■ポジションの魅力
【業界・業種を問わないSaaSだからこそ、幅広い顧客と向き合い、営業力を磨けるポジション】
「業界・業種を問わないSaaS」というプロダクト特性を活かし、エンタープライズからSMBまで、幅広い企業への提案活動に携わることができるポジションです。
多様な顧客と向き合う中で、各業界固有の課題やニーズに触れる機会が多く、業界横断的な視点や汎用性の高い営業スキルを身につけることができます。

営業活動の中心は、問い合わせ対応から商談、クロージングまでの一連の業務ですが、導入支援(オンボーディング)やアップセル提案にも一貫して関与していただきます。
そのため、単発の受注で終わらせるのではなく、顧客に伴走しながら、商談設計力・提案力・関係構築力といった営業としての総合力を高めていくことが可能です。

また、インサイドセールスとして入社後、フィールドセールスやパートナーセールスへとステップアップしたメンバーも在籍しており、ご自身の志向性や強みに応じて柔軟なキャリアパスを描ける環境です。

成果や適性に応じて、営業にとどまらず、業務改善や課題解決に向けた取り組みなど、新たな領域にも挑戦していただけます。

事業・組織ともに成長フェーズにある環境で、ベンチャーならではのスピード感を肌で感じながら、多様な知見とスキルを磨けるポジションです。


■社風
平均年齢は40歳。外国籍の社員も多く在籍しており、コミュニケーションを大切にするフラットで落ち着いた組織です。
子育て中の社員も多数活躍しており、ライフステージに応じた働き方の調整がしやすい環境です。
一方で、当社は「裁量の大きさ」と「成果への責任」がセットで求められる文化です。
そのため、ワークライフバランスのみを重視したい方にはフィットしない可能性があります。
業務の進め方や時間の使い方を自身でコントロールし、全体最適を考え、周囲と調和しながら自立的に成果創出へ取り組める方にとっては、非常に働きやすい環境です。


■当社について
複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、多くのお客様にご支持いただき、25,000社以上の利用実績があります。
優れたSaaSを表彰するイベントにおいて、オンラインストレージ部門の「Good Service」および口コミ評価全9項目でトップクラスの受賞、引き続き業績も好調(2023年度は150%の成長率)で、今後は上場を目指しています。
労働条件 ▍想定給与
年収:600万円~800万円
月給: 500,000円~670,000円
月額(基本給):380,952円~510,476円
※固定残業40時間0分119,048円~159,524円を支給


▍休日
年間休日134日 ※2025年度実績
内訳:完全週休二日制(土曜・日曜・祝日)、年末年始休暇、夏季休暇(5日)、ファイルフォース休暇(5日)
※2023年度の年末年始休暇は、17連休でした!

<その他>
・産休/育休
・有給休暇
・慶弔休暇 など


▍勤務時間
所定労働時間8時間
フレックスタイム制あり(コアタイム:11:00~17:00)
※事前申請にて月4回までリモート勤務も可能です。(上長申請が必要)


▍最寄り駅
【事業所名】本社
【所在地】東京都 千代田区 丸の内エリア付近
【最寄駅】 JR各線、丸ノ内線「東京駅」 直結
【喫煙環境】敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
【備考】基本的に出社での勤務となります。ですが、申請制で在宅勤務は可能 
※都度、上長承認が必要
【転勤】無 (変更の範囲)会社の定める場所


▍その他福利厚生
【保険】
・各種社会保険完備
・関東IT健保加入

【諸手当】
・交通費支給
・近隣手当:10,000円/月(丸の内)
・徒歩通勤手当:5,000円/月
・書籍購入費用補助:上限なし
・資格取得/セミナー受講補助(要相談)
・出社インセンティブ:20,000円/月 (1か月フル出社の場合)

応募資格

【必須(MUST)】

・IT業界における法人営業経験(目安:3年以上)
・営業活動において、KPI/KGIなどの数値目標を持ち、自らPDCAを回しながら成果を創出してきた経験
(受注件数、売上、成約率、商談化率など、定量的な実績を説明できる方)




【歓迎(WANT)】

・アポ獲得から契約締結まで、一連のセールスプロセスを主体的に担当した経験
・無形商材(SaaS等)における営業経験、または新規開拓営業の経験
・インサイドセールスとしての実務経験
・DX提案・業務改善提案など、顧客課題を起点としたソリューション営業の経験
・後輩育成やチームリードなど、何らかのマネジメント経験




当社では、チームで成果を創出することを重視しており、以下のようなスタンスをお持ちの方が活躍しやすい環境です。
・営業としてのコミット力が高い方
・論理的思考をお持ちの方
・量をベースに質へ転換が出来る方
・素直で成長意欲の高い方
・自らの担当領域にとどまらず他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方
・個別最適ではなく、組織としての全体最適を考えられる方
・自身の考えや経験に固執せず、組織の状況や背景を踏まえて柔軟に行動できる方


アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2026/03/03
求人番号 7613695

採用企業情報

ファイルフォース株式会社
  • ファイルフォース株式会社
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【日本企業のビジョン・カルチャーに合わせた「かゆいところに手が届く」サービスを展開】
    私たちは、もっと日本の商習慣や文化、働き方に合わせたクラウドストレージサービスを展開したいという思いで、2014年に“Fileforce”をリリースしました。
    現在サービス利用社数は累計で23,000社を突破し、業界・業種を問わず多くのお客様に支持されています。
    使い勝手の追求とコスト削減は、相反するものかもしれませんが、それを一つの製品の中で実現していくのが当社のビジョンです。
    日本のビジネススタイルは非効率な部分もありますが、洗練すれば世界にアピールできるくらいの強みがあります。
    今後も、日本企業の成長をインフラ面からバックアップしていきたいです。

    ■会社の魅力
    1.サービスの成長力
    当社は、企業におけるあらゆるデータの保管、管理、共有などができるセキュアで高機能なクラウドファイルストレージをSaaSとして提供しています。
    コロナ禍以降、リモート(在宅)勤務をはじめとした「テレワーク需要」は企業規模の大小を問わずに高まり続けています。
    あらゆる環境から、柔軟かつセキュアに社内データにアクセス手段を提供することができる業務用クラウドストレージは、企業にとって欠かせないサービスとして成長を続けています。
    そんな当社のクラウドファイルストレージを通して、これからのニューノーマルとなる働き方を一緒に作っていける非常に刺激的なタイミングに参画が可能です。

    2.技術力、製品力
    会社設立以来、代表のグローバルなコネクションを駆使して、国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を行ってきました。
    直近も海外から複数名のエンジニアがジョインしており、グローバルレベルの高い開発力を誇っています。企業で利用することを前提に設計された高い「安全性」
    と「拡張性」を備えたFileforceを使えば、パソコンや、タブレット、スマートフォンを通じ、いつでもどこでも安全かつ確実に、ファイル共有、管理、アクセス、保存が可能。IT管理コストを抑制できる点や、アクセス権限の管理など柔軟なコントロール、分かりやすく快適な操作性などが支持され、有名出版社や自動車メーカーなど、大手クライアントに利用されています。

    3.カルチャー
    代表や役員陣との距離も近く、社内の人間関係も非常にフラットです。
    外国出身者も多いので、グローバルな職場環境で、大きな裁量を持ちながら働く事が可能です。
    また、平均年齢が約39才といわゆるITベンチャーの中では落ち着いた雰囲気の社風です。やることさえ終わっていればスパッと仕事を切り上げる雰囲気で、子育て中の社員も育児と仕事を両立しています。
    盛大な忘年会やピザパーティーなど社内交流イベントも実施し、メンバー同士のコミュニケーションも活発です。

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