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Mid-Market Account Executive (West)

年収:1000万 ~ 2000万

採用企業案件

採用企業

株式会社Box Japan

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 Mid-Market Account Executive (West)
職種
業種
勤務地
仕事内容 【業務内容】
⚫︎従業員レンジ500名から2000名までの国内中堅企業を担当し、その営業計画の立案と実行を行う
⚫︎Boxによるお客様リーチから商談の醸成とリセラー協業による商談醸成を行う
⚫︎担当エリアの企業からターゲット顧客を設定し、社内関係部門と協業を得ながら商談化を目的としたアプローチプランを作成し実行する
⚫︎醸成した商談のセールスステージを上げる活動を行い、リセラーとクロージングを行う
⚫︎各商談のステータス管理と毎月及び四半期の売上予測を行う
⚫︎リセラーのステイクホルダーと連携して案件のクロージングプランを作成し実行する
⚫︎リセラーが商談をWinする為に必要なプリセールス支援を検討実行して成約まで導く
⚫︎CIO,CxO及びIT部門責任者などのステイクホルダーに対してBoxの価値訴求を行う
⚫︎マーケティング部門、インサイドセールス部門と協業し、新規顧客獲得にむけた施策を立案し、実行する
労働条件 【勤務地】
大阪府大阪市中央区難波5丁目1-60 WeWork なんばスカイオ
リモートワーク:リモートメイン(週3出社のハイブリッドワークとなります。)
受動喫煙対策:屋内禁煙

【勤務時間】
09:00〜18:00
時間外労働:月平均30時間

【雇用形態】
正社員
雇用期間:定めなし
試用期間:3か月
試用期間中の条件変更はありません。

【休日休暇】
週休二日/祝祭日/年末年始休暇(12/29 〜1/3)/慶弔休暇、産前産後/育児/介護休暇、看護休暇/医療休暇/新型コロナ感染症対策ワクチン休暇/Company Wide Day-Off (Remote推奨期間中)/Birthday休暇/サバティカル休暇/ 裁判員休暇 等

【待遇・福利厚生】
⚫各種社会保険完備
⚫通勤手当(上限10万円/月)
⚫携帯電話(BYOD)費用手当(職種に応じて)
⚫ESPP (Employee stock purchase plan自社株購入支援制度)
⚫Group Insurance:社員の万一に備え、全額会社負担の生命保険に加入
⚫Modern Health:社員のメンタルヘルスサポートサービス
⚫Carrot:不妊治療関連の福利厚生サービス
⚫Headspace:瞑想・マインドフルネスのサービス
⚫無料のランチ、ドリンク、スナックなど提供
応募資格

【必須(MUST)】

⚫︎IT業界における3年以上のアカウント営業、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験
⚫︎SalesForceなどのCRMソリューションでの販売管理経験
⚫︎多くのトランザクションを様々なオペレーションツールを活用してマルチタスクで実行できること
⚫︎プロセス思考で、課題に対する解決を自身が率先して実行する意識
⚫︎数字目標の達成に対してアグレッシブな活動をし、達成に向けた計画の実行ができること
⚫︎SaaS及びCloudソリューション分野におけるチャネル営業経験(尚可)
⚫︎英語力(尚可)

<EQUAL OPPORTUNITY>
本ポジションに興味があるけれども、条件を満たしているか不安 という方は、まずはご応募ください!すべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Boxでは、Divercity&Inclusionを促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っています。みなさまのご応募をお待ちいたしております。
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2026/03/02
求人番号 7613277

採用企業情報

株式会社Box Japan
  • 株式会社Box Japan
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【米国本社 Box Inc.】2005年設立
    【日本法人 株式会社Box Japan 】
     設立年月日:2013年8月
     代表者:古市 克典
     本社所在地:東京都千代田区丸の内1-8-2

    【事業内容】Boxはフォーチュントップ500社の多くが利用する、エンタープライズ向けコンテンツ・コラボレーションの
    リーディング・ソリューションです。 企業はBoxを導入することで、重要なコンテンツを業界最高レベルのセキュリティで守られた
    クラウド環境で管理することができ、さらにコンテンツを社内外のメンバーと場所やデバイスを選ばずに
    共有・コラボレーションすることが可能になります。 現在、全世界で22万5千以上の企業がBoxを導入しています。

    《Boxについて》
    ◆Boxは人と組織の働き方を変革します
    Boxは、人々が簡単に、どこからでも必要な情報にアクセスし、誰とでもコラボレーションができる環境を提供すべく2005年に創業。カリフォルニア州レッドウッドに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box JapanはBox Inc.の日本法人です。
    Boxのサービスは現在グローバルで115,000社以上にご利用いただいており、フォーチュン500企業のうち約67%がBoxのお客様です。アストラゼネカ、ゼネラル・エレクトリック、JLL、ネーションワイドの各社を含むグローバルをリードする企業を、また、日本における19,000社以上の企業のビジネスプロセスの加速、業務におけるコラボレーションの強化、さらに、企業が保有する情報の保護を支援しています。
    創業当時のビジョンは変わることなくBoxのコアとして継続させる一方で、私たちは、そのビジョンを人と組織の働き方の変革へと進化させています。チャレンジはまだまだこれからです。Boxは今後も引き続き、世界中の組織にイノベーションを、そしてお客様に素晴らしい驚きを提供できるよう、より一層尽力していきます。

    【7 Values】
    私たちは、Boxer1人1人が自分らしさを持って仕事をすることを大切にしています。
    ■Blow our customers' minds
    ■Take risks. Fail fast. GSD.
    ■10x it!
    ■Be an owner. It's your company​​​​​​​
    ■Be candid and assume good intent
    ■Bring your (whole) self to work every day
    ■Make mom proud

    《Diversity & Inclusion》
    ◆Boxでは、人材と働き方の多様性を尊重し、社員が自身の居場所を実感することができる、インクルーシブな職場環境の構築を目指しています。
    ■BoxのD&I活動
    私たちは社員を"Boxer"と呼んでいます。
    中途採用のみのBox Japanでは、Boxerは色々な背景や経験を持っており、一人ひとりにユニークなストーリーがあります。
    私たちは、Boxer個々の才能と能力を最大限に活用することができる多様なチームと、Boxerそれぞれが自身の居場所を実感できる職場環境の構築を目指し、様々な取り組みをすすめています。
    ■社員の交流を促進する多彩なコミュニティ
    Boxには、Boxer(従業員)主導のグループが数多くあり、大きくは以下3つの枠組みで、多種多様なコミュニティ活動が行われています。
    ・Employee Resource Community (ERC)
    ・Employee Interest Community(EIC)
    ・.ORG (社会貢献活動)
    リモートでの参加も可能で、カルチャーや価値観をGlobal Boxerと共有することもできます。
    ■日本におけるコミュニティ活動の一部紹介
    ・Box CFO(Chief Fun Officer)
    CFOは、主にBox Cultureの醸成を目的に、BoxerにFanを感じてもらう、また、Boxer同士が交流できるイベントを一部グローバルと連携しながら運営しています。
    ・Box.org
    社会貢献活動を行なっています。日本では、各種NPOへのBoxサービスの提供や、Boxerの活動を通じた支援を行ったり、Boxerに対してボランティア活動の紹介を行ったりしています。
    ・Box Women’s Network(BWN)
    様々な観点から、女性を支援するために設立されたコミュニティです。
    ・Box Pride
    Box社員によるLGBTQ当事者およびAllyの活動や情報交換のコミュニティです。2019年、2021年には、Pride指標の「Gold」を会社として取得致しました。
    ・Box Green Team
    環境やサステナビリティについてのBoxerの意識を高めることを目的に活動をしています。
    ・Box YPN(Young Professional Network)
    若手社員や、IT業界での経験が短い社員のネットワークで、Boxの次世代リーダーを志すBoxerのコミュニティです。

    《目指すは、日本企業とシリコンバレー企業の「いいとこ取り」》
    Katsunori Furuichi - Chairman, Representative Director
    ■Box Japanの目指す先
    私たちが目指すのは、日本企業とシリコンバレー企業の「いいとこ取り」です。
    日本企業は現場社員の当事者意識や責任感が強く、継続的改善や高品質な運用が得意です。一方、シリコンバレー企業は立場に関係なく率直に議論する風土がとても良い。合理的な意思決定のもと、創造的な製品開発や大胆かつ迅速な進化が得意です。
    簡単に言うと、日本企業の現場力とシリコンバレー企業の経営力、これをミックスできれば、働きがいもやりがいもある、素晴らしい企業ができると考えています。
    もう一つ目指すところは、ラーニングオーガニゼーション。
    人生100年時代で、若いみなさんはこれから長く働き続けるわけです。そのために、常にストレスなく学び続けられる環境を提供したいと思っています。受験勉強みたいな勉強は辛い。でも周りにつられて勉強していたら、いつの間にかに成長しちゃいました、というような環境が理想です。
    特に私たちの業界は常に進化しています。みんなが教えあって学びあえると、これは各自の人生にとって大きな財産になるだろうと思っています。
    ■候補者のみなさんへ
    Boxに入社したら、長期的な自己成長を第一に考えてください。もっとも効率的なのは周りが自己成長を引っ張ってくれるような環境に身を置くことでしょう。そのために、チームの成長や周囲への貢献にも目を向けてほしいと思います。個人とチームが成長すれば、会社は自ずと成長します。
    私がもっと若くてこれから転職しよう、というタイミングであれば、Boxは最適な選択肢のひとつだと思います。コンテンツ・クラウドという性質上、様々なSaaSベンダーと繋がりを持って仕事をする機会が多く、SaaS業界での目利き力や人脈が磨かれます。また、急成長中のSaaS企業における経験は、今後の会社人生の様々な局面で役立つでしょう。
    若い方がこれからキャリアを積み上げていく上で、Boxはとても良いスプリングボードだな、と思います。会社人生の中でBoxに出会えたことは、私にとっても本当に幸せだったと思っています。これからお会いする未来のBoxerと一緒に仕事ができることを楽しみにしています。

    《SaaS×100%パートナーモデルで成長している稀有な会社》
    Noriyuki Sato - President
    ■Box Japanの目指す先
    企業向けのコンテンツクラウドといえばBox。明確にこれを目指しています。
    もうそこに行ける兆しはあるんです。名前を聞いたら誰でも知っているような超大手企業や、これまではクラウドに否定的だった業界まで、どんどん裾野は広がってきています。
    何よりも私たちは270社を超えるパートナーさんと一緒に提案するので、アイディアが色々練りやすい。この勢いをうまく武器にして、パートナーさんと一気にここを攻めましょうよっていうデザインもできるフェーズに入っています。
    ■Boxで働くことの魅力
    外資系のSaaS企業で、完全にパートナーモデルで成長している企業は、Box以外ではまずないんですよね。ここ最近はお客様からの引き合いも加速度的に増えていて、Boxのソリューションがデファクト・スタンダードになりつつある中で、お客様からの反応も以前とは異なるものになってきています。そうするとまた私たちは新たなフェーズに入っていくので、パートナーモデルをアジャストしていく必要がでてくるんです。そういった意味で、まだまだBoxでは学ぶことが多いと感じています。
    そして何よりの魅力は、お客様に「Boxって本当に良い製品ですね」って言ってもらえることですね。製品力があって、売り方もユースケースドリブンでおもしろい、そういう意味でBoxは営業としてのノウハウやスキルが身に付くとても良い環境だと思います。
    それから、日本で提供する独自の教育・研修プログラムが素晴らしい。約一ヶ月間Boxのノウハウを学ぶだけではなく、各部署の役割と連携、実際に配属される部署に入る前のベストプラティクスを学べるプログラムが設けられています。
    これらのBoxカルチャーが横のつながりも意識することで、全社のレベルの底上げに繋がっていますし、自由に営業ができて、本当の意味でお客様に向き合うことができる環境がある。これが強いしBoxで働く魅力だと感じています。
    ■こんな人にぜひ入社してほしい
    学ぶことに対して積極的な人。自分と相手の良さを最適なバランスでミックスさせて、自分の力に変えられる人。あとは、キャリア市場において新しい武器を作りたい人。SaaS×パートナーモデルのBoxでは、ここでしか経験できない貴重な武器が作れると思います。

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