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【世界トップクラスクラウドプロバイダー・日本市場を開拓・】Partner Developmentポジション募集 － クラウド・AI
年収：800万 ～ 2200万
採用企業案件
アリババクラウド・ジャパンサービス株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【世界トップクラスクラウドプロバイダー・日本市場を開拓・】Partner Developmentポジション募集 － クラウド・AI |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジションについて】 Alibaba Cloud Intelligence-Partner Development Manager-Tokyo ▼業務内容▼ 主な責務 1. パートナー企画と開拓 (Partner Planning and Recruitment) 地域内のターゲットパートナーセグメントを特定し、高品質かつ成長性の高いパートナーの開拓・採用を行う。 パートナーとのビジネスプラン（BP）および事業拡張計画を共同で策定する。 2. パートナー成長支援 (Partner Growth Enablement) 地域のカバレッジと顧客開拓を確保するため、ローカライズされたチャネルの開発と育成を支援する。 パートナーのビジネス焦点に合わせて、ポリシー、製品・ソリューション、人材認定プログラムなどを体系的に提供し、販売・サービス能力の強化と変革を促す。 パートナーが「効果的に販売」し、「再現性を持ってスケール」できるようエンパワーメントを実施し、ビジネス成長を牽引する。 3. パートナーオペレーションとインセンティブ (Partner Operations and Incentives) 商機（オポチュニティ）の特定と配分を行い、パートナーを活用した顧客ナーチャリングと事業拡大を、継続的なトラッキングとリソース支援を通じて実現する。 パートナー関連のプロセス管理および紛争解決を行う。 インセンティブポリシーの設計に参加し、フィードバックを提供してパートナーの権利を保護する。 パートナー満足度を監視し、合理的な要望に迅速に対応・決断する。 4. パートナー協力リスク管理 (Partner Collaboration Risk Management) エコシステム協力ポリシーに従い、品質管理、コンプライアンス、与信リスクを効果的に管理する。 誠実性違反やその他のレッドライン行為を防止し、ビジネスセキュリティを強化する。 5. 戦略的コラボレーションと営業実行 パートナーの意思決定者との戦略的対話チャネルを確立・維持し、顧客拡大戦略の策定を支援。実行を共に行うことで、アリババクラウドのビジネス成長を加速させる。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 Must Have業界経験： クラウドコンピューティング業界における、チャネル／エコシステム／ISV 展開の経験 5 年以上。 営業実績： B2B または B2G 営業において、明確な成功実績を有すること。 パートナー管理： グローバルなパートナー管理または採用の経験。 ローカルエコシステム： 地域市場のエコシステム協力における確立された経験とリソースを有すること。 営業基礎力： 「四図一表（Four Charts and One Table）」フレームワーク内の、ビジネスアーキテクチャ図や組織図など、主要な営業ツールの維持・更新を含む、コア営業の基礎を習熟していること。 課題解決力： ソリューションおよびサービスに対する、明確で説得力のある「キー・バリュー・プロポジション」を抽出・言語化する能力。 【歓迎（WANT）】 Preferred競合知識： 主要競合他社での勤務経験、または競合エコシステムへの深い知識。 階層別管理： パートナーの階層別管理の実装経験、および同種パートナー間での健全でパフォーマンス駆動型の競争を促進した経験。 紛争解決： 現地パートナーとの深層的かつ戦略的な協力を独立して推進し、主要なビジネス紛争や運用上の課題を効果的に解決した経験。 ネットワーク： 地域の主要コアエコシステムネットワーク（AAG など）への深い精通。 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 新規事業 海外事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/02 |
| 求人番号 | 7611497 |
採用企業情報
- アリババクラウド・ジャパンサービス株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【本社所在地】東京都中央区京橋2丁目2番1号
【事業内容】
■アリババグループによる日本におけるクラウドコンピューティングサービス事業の発展及び技術的サポートに係る業務
■前号の目的の実現に直接的若しくは間接的に付帯関連し、又は派生する切の業務
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