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【リーダー候補】法人向けセールス（企業間掛け払いサービス）

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【リーダー候補】法人向けセールス（企業間掛け払いサービス）
職種	法人営業営業企画
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【募集部署のミッション、紹介】私たちGMOペイメントサービス株式会社は、決済事業のリーディングカンパニーとして、東証プライム市場に上場するGMOペイメントゲートウェイ株式会社のグループ会社です。 GMOペイメントゲートウェイは、毎年25％以上の利益成長を目標とし、20期連続で増収増益を達成しているGMOインターネットグループの中核企業です。（※本ポジションはGMOペイメントゲートウェイに所属し、GMOペイメントサービスへの出向を前提とした採用です。）弊社は2013年の創業以来、BtoC向け後払い決済サービス「GMO後払い」を展開し、多くのEC事業者にご利用いただいています。 2020年11月からはBtoB向け後払い決済サービス「GMO掛け払い」の提供を開始し、企業間取引における請求・回収業務の効率化やキャッシュフロー改善を支援しています。企業間決済（BtoB決済）の市場規模は、日本国内だけでも年間1,000兆円を超えると言われており、個人向けEC市場（BtoC）をはるかに上回る巨大なマーケットです。その中でも、請求・回収業務の効率化や与信・資金繰りの課題解決につながる「掛け払い（後払い）」サービスのニーズが急速に高まっています。「GMO掛け払い」は、与信審査から請求書発行、入金確認、督促、回収、未回収リスク保証までを一貫して担うBtoB後払い決済サービスであり、導入企業数・取扱高ともに着実に拡大しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓を含めセールス全般を担っていただける方を探しています。【業務内容】掛け払い事業のコアメンバーとして、セールス業務を起点にしながら事業そのものを成長させる役割をお任せします。具体的な業務は以下の通りです。 ■具体的な業務内容・エンタープライズ顧客を中心とした戦略的セールス活動（提案設計 → クロージング → オンボーディング → 深耕）・顧客の業務フロー・システム構成を深く理解したうえでのソリューション提案・GMOグループの決済・金融プロダクトを組み合わせたクロスセル戦略の立案・実行・AIツールを活用した営業プロセスの高度化（商談分析、提案資料の自動生成、リードスコアリング等）また、将来的にはセールス活動に閉じず、事業成長に直結する企画・推進業務も担っていただきます。具体的な役割は、それぞれの強み・キャリアビジョンと事業の注力テーマを踏まえて決定します。 ■お任せする可能性のある役割・業務（キャリアパス例）・セールスマネージャー（チーム組成・KPI設計・育成）・インサイドセールス／カスタマーサクセス部門の立ち上げ・リード・他社プロダクトとのAPI連携・アライアンスにおけるPM業務・AI・データを活用した新規リード獲得のためのマーケティング施策推進・短期／中長期の事業戦略・Go-To-Market戦略の策定・与信モデル・審査フローへのAI適用プロジェクトへの参画【積極的なAI活用】 GMOインターネットグループでは、「AIで業界の常識を書き換える」ことを掲げ、全社横断でAI推進を加速させています。・営業現場でのAI実装商談要約の自動生成、CRMデータのAI分析、提案書ドラフトのAI作成など、日常業務にAIを組み込む文化が定着しています。・プロダクトへのAI統合決済インフラ「fincode byGMO」はAIエージェントビルダーと連携し、決済オペレーションの自動化を実現。医療・EC等の領域でもAI分析ツールを次々とリリースしています。・学習・挑戦を奨励する風土社員一人ひとりがAIリテラシーを高めるための研修・勉強会が充実。AIを「学ぶ対象」ではなく「使い倒す武器」として捉え、自ら業務改善や新規提案に活かすことが推奨されています。【経験できるキャリア｝・国内トップクラスの決済プラットフォームを武器にした営業ができる年間22兆円超の決済処理実績を持つGMOペイメントゲートウェイグループの一員として、単なる後払いサービスの営業ではなく、グループ横断のソリューション提案が可能です。決済・金融・データという巨大なアセットを活かしたエンタープライズ営業は、他社では得られない経験です。・AIを「使いこなす」側で事業を創れる GMOグループは全社的にAI活用を経営の最重要テーマと位置づけ、営業プロセスの自動化、与信モデルへの機械学習適用、生成AIによる業務効率化を積極推進しています。決済インフラ「fincode byGMO」ではAIエージェントとの連携も開始。セールスパーソンとしてAIを日常的に活用し、「AIネイティブな営業組織」を自らの手で構築できる環境です。・一人ひとりのキャリアに天井を設けない成長環境 GMOペイメントゲートウェイの平均年間給与は約1,097万円（2025年9月30日現在）。成果に応じた報酬体系に加え、事業企画・プロダクト連携PM・マーケティングなど、営業に閉じないキャリアパスを用意。東証プライム上場企業の安定基盤のもとで、スタートアップのようなスピード感で挑戦できます。
労働条件	【雇用契約】　100％子会社へ出向。雇用元は親会社となります。【勤務地】　東京都渋谷区道玄坂　　　　　　　勤務地最寄駅：各線／渋谷駅（井の頭線西口より徒歩2分）【転勤有無】　原則無【勤務時間】　9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）　　　　　　　休憩時間：60分　　　　　　　時間外労働有無：有【雇用形態】　正社員【試用期間】　3ヶ月【賃金形態】　月給制＋賞与【給与補足】　昇給：年1回（10月）　　　　　　　賞与：年2回（6月・12月）　　　　　　　・給与詳細は前職、経験を考慮し決定します。　　　　　　　・予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。　　　　　　　・月給は固定手当を含めた表記です。【休日】　　　　完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇（5日間）、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、　　　　　　　　産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、マタニティ休暇（妊娠判明から産前休暇前に8労働日の有給休暇を取得可）、　　　　　　　　配偶者出産休暇（出産から30日以内に最大5営業日まで取得可）、永年勤続特別休暇【諸手当】　　　時間外勤務手当（みなし残業時間超過分は別途支給）、職務手当、親孝行手当、　　　　　　　　家族手当、休日勤務手当、深夜勤務手当【福利厚生】　　各種表彰制度（社長賞、本部長賞など）、出産祝金、従業員持株会制度、確定拠出年金制度、　　　　　　　　慶弔見舞金、社員食堂、社内託児所施設、社内マッサージルームなど【社会保険完備】雇用、労災、健康、厚生年金
応募資格	【必須（MUST）】・3年以上の法人営業経験【歓迎（WANT）】以下、いずれかの経験をおもちの方・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験・無形商材でのソリューション営業経験・SaaS／ITサービスでのフィールドセールスまたはカスタマーサクセス経験・SIerでのソリューションセールスまたはPM経験・AIツール・データ分析を業務に活用した経験・決済・金融・FinTech領域での業務経験 ■求める人物像・上記に加え、AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績ありベンチャー企業年間休日120日以上教育・研修制度充実日系グローバル企業
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/02
求人番号	7607316

採用企業情報

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

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