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| 部署・役職名 | Public Sales Lead |
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Public Sales Lead（公共セールスマネジャー） 主な責任とタスク あなたは、自分のチームだけでなく、所属するチームメンバー全員の成功を支援する責任を負います。そのために、成長機会の特定とチームメンバーの目標達成を支援します。拡大チームのメンバーについて理解を深め、同僚のマネージャーと知見を共有することが求められます。メンバーを直接指導し、評価する機会を探し、ジャストインタイムのフィードバックを提供することで、メンバーがあなたの意見をすぐに反映できるようにします。 積極的かつ価値に基づく市場浸透戦略を通じて当社ソリューションを販売する、ワールドクラスのチームを構築し、率いる責任を負います。優秀な営業人材を採用し、強力な営業プロセスを導入し、見込み客のパイプライン構築を支援し、経営幹部レベルの顧客やパートナーと連携し、営業チームのモチベーションを高め、対立を解決し、障壁を取り除き、売上と収益性の追求と達成において、従業員を表彰します。 当社の強みを活かし、特定の市場ニーズに対応するビジョンを定義し、勝つための戦略を策定します。これにより、既存市場での競争優位性を確立し、短期および長期の成果を保証する安定した新たな収益源を構築します。 当社のプロセス／手順、販売ツール／システム、そして業界、市場、戦略とトレンド、競合他社、競争戦術を含むエンタープライズ市場に関する深い理解を深め、適用することで、効果的な長期販売戦略と計画を策定します。 販売サイクル全体にわたって優れた実績を積み上げ、当社の販売手法と共通プロセスが確実に導入され、明確なテリトリーエンゲージメントガイドラインが定義されます。 持続的な成長のために、十分な機会と需要創出のパイプラインを確保するために、必要な対策を講じ、監視します。 ソリューション販売を成功させるための規律あるアプローチ（価値中心の販売アプローチ）を活用し、正確でタイムリーかつ文書化された売上予測手順を確立・維持し、当社の経営幹部に必要な最新情報を提供します。 当社が提示する各提案について、明確で魅力的なROIインパクトを伴う適切なビジネスケースがあることを確認します。業界、地域社会、ビジネスグループ、そして主要なパートナーや顧客との幹部レベルの関係ネットワークを構築し、ビジネスと売上に影響を与える課題を常に把握し、統合ソリューションを通じてビジネスの維持・成長に役立つ戦略的アドバイスを提供します。 すべての新規キャンペーンに関する最新情報を把握し、その目的と関連性を理解し、営業チームに伝達することで、キャンペーン成功における各自の役割を関係者全員が理解できるようにします。確固たる実績の構築をサポートします。 チームが期待される市場浸透率と顧客パートナー満足度を達成できるよう支援します。社内のVAT（バーチャルアカウントチーム）や開発・サポート組織を活用し、営業サイクルの初期段階から関与させ、期待される成果を促進します。 社内のステークホルダー、専門家、その他直接管理できないリソースを鼓舞し、影響を与え、障害を取り除き、目標達成を支援します。 営業チームメンバーが期待される四半期および年間の売上目標の達成に向けて尽力します。 営業チームおよび社内外の主要パートナー／顧客との連携と効果的なコミュニケーションを促進し、あらゆる対立を迅速に解決することで、調和のとれた生産的な交流を促進します。 営業チームにおける個々の成長と発展を促進し、目標、パフォーマンス基準、優先順位を設定し、営業アプローチとアカウントリーダーシップについて指導し、ロールモデルとしての役割を担います。 リモートリソースを効果的に管理し、貴重な時間を割き、会社のリソースを最大限に活用します。GCO Sales University を活用し、利用可能なツールを活用し、人材育成プログラムを支援します。 |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 勤務地: 東京 管理監督者分類：有 労働時間区分：みなし労働時間制 みなし労働時間制の種類：専門業務型裁量労働制 【契約期間】期間の定めなし 【試用期間】試用期間あり（6ヶ月） ※試用期間中の勤務・賃金制度に変更はありません。 【賃金制度】 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ■賃金形態：月給制 ■諸手当 ：※手当支給には会社規定の条件があります。 ■事業所内 禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 中央官庁 公共マーケットに対する営業経験ビジネスアプリケーションソフトウェアの販売における実績。チームセールス環境におけるリーダーシップ/マネジメント経験。 ビジネスソフトウェア/ITソリューションの販売経験15年以上 変化の激しい、コンサルティング重視の競争の激しい市場において、複雑で長期にわたるセールスキャンペーンを成功させた実績。 コンサルティング型セールス手法に関する知識。高度に複雑な組織を管理し、顧客へのリスク軽減戦略の適用における実績。 英語ビジネスレベル 現地語ビジネスレベル 【歓迎（WANT）】 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/01 |
| 求人番号 | 7604137 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
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