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ソリューションコンサルタント（シニア）－自動車 /Solution Consultant, Senior － Automotive Team Lead

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

インフォアジャパン株式会社

  • 東京都

    • 資本金3,550百万円
    • 会社規模101-500人
  • コンサルティング
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 ソリューションコンサルタント（シニア）－自動車 /Solution Consultant, Senior － Automotive Team Lead
職種
業種
勤務地
仕事内容 インフォアでは、自動車業界（理想的にはティア1およびティア2サプライヤー）とエンタープライズリソースプランニング（ERP）システムに関する深い専門知識を持つシニアソリューションコンサルタント（プリセールス）を日本チームに迎え入れるため募集しています。この役職は、実践的なソリューションコンサルティングと、自動車業界チームリーダーとしてのリーダーシップ責任を兼ね備えています。採用候補者は、インフォア・クラウドスイートソリューションの魅力的な価値主導型デモンストレーションを通じて販売機会を創出し、営業、コンサルティング、パートナー各チームと連携して顧客の成功を確実なものにします。

シニアソリューションコンサルタントは、自動車業界の知識とERP専門性を活かし、ビジネス価値を明確に提示し、カスタマイズされたソリューションの範囲を定義し、戦略的エンゲージメントを主導する信頼できるアドバイザーとしての役割を担います。
この職務には、優れたビジネスセンス、リーダーシップ能力、複雑な販売サイクルを管理しながらチーム間の協力を促進する能力が求められます。

＜職務内容＞
ソリューションデモンストレーションおよびプレゼンテーション：
自動車業界特有のサプライチェーン、製造、調達、品質管理プロセスに焦点を当て、Infor CloudSuiteソリューションの魅力的なカスタマイズデモを主導・実施する。
エンドユーザー、管理職、経営幹部など多様な対象者に対し、リモートおよび対面でプレゼンテーションを行い、標準的な業界機能と必要に応じたカスタマイズされたPOCシナリオを提示する。
独自の価値提案とビジネス成果を強調し、競合他社との差別化を図る。
顧客エンゲージメントと戦略：
顧客のビジネスニーズ、戦略的目標、ソリューション評価を推進する主要指標を明らかにするためのディスカバリーセッションを実施する。
顧客要件を、Inforソリューションに沿った詳細な技術提案、提案書、戦略的技術ロードマップに翻訳する。
アカウントエグゼクティブと連携し、アカウント戦略の定義、ソリューションの範囲設定、見込み顧客との接点準備を行う。
チームリーダーシップ＆コラボレーション：
自動車業界チームリーダーとして、ジュニアソリューションコンサルタントを指導・育成し、高パフォーマンスなプリセールスチームを構築する。
営業、コンサルティング、プロダクトマーケティング、バリューエンジニアリングチームと連携し、説得力のあるプレゼンテーションとデモンストレーションを開発・実行する。
顧客目標に沿った高水準の成功ロードマップを作成し、営業から導入への移行を支援する。
バリューセリング＆構成：
顧客固有のビジネスメリットを特定・定量化する価値評価を実施し、これらの知見をカスタマイズされたプレゼンテーションやデモンストレーションと連動させ、Infor CloudSuiteの価値を提示する。
概念実証（POC）シナリオ向けにデモインスタンスを構成し、Inforソリューションの実現可能性とビジネスへの影響を実証する。
今後の製品機能に関する最新情報を把握し、デモ環境を強化するとともに、構成情報をソリューションコンサルティングチーム全体と共有する。
RFI/RFPへの技術的・製品的・非機能的回答を提供し、成果重視のソリューションを強調する。
継続的改善と知識共有：
RFP回答リポジトリ、プレゼン資料、デモコンテンツの維持管理を通じ、ソリューションコンサルティングコミュニティに貢献する。
マーケティングイベント、展示会、バリューエンジニアリング活動に参加し、インフォアの自動車ソリューションを推進する。
知識・構成・ベストプラクティスをチームと共有し、継続的改善を推進する。
出張・柔軟性：
顧客対応、チーム連携、専門能力開発のため、必要に応じて国内出張、時折海外出張を行う。




Infor is seeking a Senior Solution Consultant (Presales) with deep expertise in the Automotive industry (ideally Tier 1 and Tier 2 suppliers) and Enterprise Resource Planning (ERP) systems to join our Japan team. This role combines hands-on solution consulting with leadership responsibilities as an Automotive industry team lead. The successful candidate will drive sales opportunities by delivering compelling, value-driven demonstrations of Infor CloudSuite solutions, while collaborating with sales, consulting, and partner teams to ensure customer success.

The Senior Solution Consultant will act as a trusted advisor, leveraging their automotive industry knowledge and ERP expertise to articulate business value, scope tailored solutions, and lead strategic engagements. This role requires strong business acumen, leadership capabilities, and the ability to manage complex sales cycles while fostering collaboration across teams.

Duties and Responsibilities

Solution Demonstrations & Presentations:
Lead and deliver compelling, tailored demonstrations of Infor CloudSuite solutions, focusing on automotive-specific processes in supply chain, manufacturing, procurement, and quality management.
Present to diverse audiences, including end-users, management, and C-level executives, both remotely and in-person, showcasing standard industry capabilities and tailored POC scenarios as needed.
Differentiate Infor’s solutions from competitors by highlighting unique value propositions and business outcomes.
Customer Engagement & Strategy:
Conduct discovery sessions to uncover customer business needs, strategic objectives, and key metrics driving solution evaluations.
Translate customer requirements into detailed technical offerings, proposals, and strategic technology roadmaps aligned with Infor solutions.
Partner with account executives to define account strategies, scope solutions, and prepare for prospect interactions.
Team Leadership & Collaboration:
Serve as the Automotive industry team lead, mentoring and guiding junior solution consultants to build a high-performing presales team.
Collaborate with sales, consulting, product marketing, and value engineering teams to develop and execute compelling presentations and demonstrations.
Support the transition from sales to implementation by creating high-level success roadmaps that align with customer goals.
Value Selling & Configuration:
Conduct value assessments to identify and quantify customer-specific business benefits, aligning these insights with tailored presentations and demonstrations to showcase Infor CloudSuite’s value.
Configure demo instances for proof-of-concept (POC) scenarios to demonstrate the feasibility and business impact of Infor solutions.
Stay updated on upcoming product functionality, enhance demonstration environments, and share configurations with the broader Solution Consulting team.
Provide technical, product, and non-functional responses for RFIs and RFPs, emphasizing outcome-driven solutions.
Continuous Improvement & Knowledge Sharing:
Contribute to the Solution Consulting community by maintaining RFP response repositories, presentation collateral, and demo content.
Participate in marketing events, trade shows, and value engineering engagements to promote Infor’s automotive solutions.
Drive continuous improvement by sharing knowledge, configurations, and best practices with the team.
Travel & Flexibility:
Travel as required within Japan and occasionally internationally for customer engagements, team collaboration, and professional development.
応募資格

【必須（MUST）】

・業界専門知識：
　・自動車業界、特にティア1およびティア2サプライヤーにおける豊富な経験を有し、サプライチェーン、製造、調達、品質管理などの機能分野を横断的に従事した経験がある
　・自動車業界特有の業務プロセスと課題に対する深い理解。
・ERP及び技術スキル：
　・ERPシステム（例：Infor CloudSuite、Oracle、SAP、または類似のエンタープライズアプリケーション）における最低3～5年の実務経験。
　・クラウド概念、ソフトウェアプラットフォーム、技術アーキテクチャに関する高度な技術的理解。
　・エンタープライズレベルソフトウェアアプリケーションのデモ環境構築の実務経験。
・プリセールス・リーダーシップ経験：
　・エンタープライズソフトウェアの複雑な販売サイクルを支援するプリセールス／ソリューションコンサルティング職での実績。
　・チームリーダーシップまたはメンタリング経験を有し、営業戦略の推進と部門横断的な協業促進能力を備えること。
　・多様なステークホルダーに対し価値評価を実施し、ビジネス価値を明確に説明できる優れたビジネスセンスを有すること。
・コミュニケーション・対人スキル：
　・日本語に堪能であること。グローバル連携のため英語能力が望ましい。
　・あらゆるレベル（エンドユーザーから経営幹部層まで）のステークホルダーと良好な関係を構築し影響力を発揮できる、優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力を有すること。





・Industry Expertise:
　・Extensive experience in the Automotive industry, particularly with Tier 1 and Tier 2 suppliers, across functions such as supply chain, manufacturing, procurement, or quality management.
　・Deep understanding of automotive-specific business processes and challenges.
・ERP & Technical Skills:
　・Minimum 3-5 years of experience with ERP systems (e.g., Infor CloudSuite, Oracle, SAP, or similar enterprise applications).
　・Strong technical understanding of cloud concepts, software platforms, and technical architecture.
　・Hands-on experience configuring demo instances for enterprise-level software applications.
・Presales & Leadership Experience:
　・Proven track record in presales / solution consulting roles, supporting complex sales cycles for enterprise software.
　・Experience leading teams or mentoring colleagues, with the ability to drive sales strategies and foster collaboration across departments.
　・Strong business acumen with the ability to conduct value assessments and articulate business value to diverse stakeholders.
・Communication & Interpersonal Skills:
　・Fluent in Japanese; proficiency in English is preferred for global collaboration.
　・Strong presentation and communication skills, with the ability to connect with and influence stakeholders at all levels (end-users to C-level).



【歓迎（WANT）】

・Infor CloudSuite (LN) の使用経験があれば尚可。
・タスクレベルの監督なしに、複数の顧客案件と内部優先事項を管理できる能力。
・新しいソフトウェアソリューションを学び、アプリケーション間の相互運用性を理解しようとする意欲。
・ビジネス、テクノロジー、または関連分野における高等教育資格を有することが望ましい。



・Experience with Infor CloudSuite (LN) is an advantage.
・Ability to manage multiple customer engagements and internal priorities without task-level supervision.
・Eagerness to learn new software solutions and understand interoperability between applications.
・Tertiary qualification in a business, technology, or related field is preferred.
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 産休・育休取得実績あり 従業員数1000人以上
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2026/02/27
求人番号 7599710

採用企業情報

インフォアジャパン株式会社
  • インフォアジャパン株式会社

  • 東京都

    • 資本金3,550百万円
    • 会社規模101-500人
  • コンサルティング
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア

  • 会社概要

    【設立】1995年10月12日
    【資本金】35億5,000万円
    【従業員数】110名
    【本社所在地】東京都千代田区有楽町
    【事業内容】
    インフォアジャパンは、インフォアの日本法人として、各種エンタープライズ・ソリューションの販売、導入、コンサルティングを行っています。
    【当社について】
    インフォアは、200カ所以上の国・地域、世界中に68,000社を超える顧客の革新を支援するグローバルなクラウド対応ソリューションを提供しています。生産形態や業界によって異なる商習慣や業務要件に特化した機能を組み込むことで、ムダなカスタマイズをなくし、迅速なROI実現を支援します。インフォアのソリューションは、お客様が変化する市場ニーズに柔軟に対応できるように、クラウド、オンプレミス、ハイブリッド環境の柔軟な実装オプションから選択することができます。
    また、ユーザーエクスペリエンスを重視し、データサイエンスや人工知能、機械学習を取り入れたテクノロジーを使って、お客様のデジタルトランスフォーメーションとイノベーションを支援します。

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