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シニアアカウントエグゼクティブ – パブリックセクター
採用企業案件
SAS Institute Japan株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | シニアアカウントエグゼクティブ – パブリックセクター |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
・担当地域における既存および見込み顧客に対し、ソフトウェア、ソリューション、サービスを販売し、営業、プリセールス、ドメイン専門家と連携して機会を最大化する。 ・アカウント内でのプロスペクティング、情報提供依頼への対応、案件規模および必要リソースの評価を通じて、ビジネス機会を特定・精査する。 ・テリトリーおよびアカウント戦略を実行・管理し、案件をセールスサイクルで前進させ、受注までのタイムラインを予測する。 ・高ポテンシャル案件へのタイムリーな対応を確保し、プリセールスおよびエグゼクティブと密接に連携して顧客エンゲージメントを促進する。 ・見積書、提案書、契約書を準備およびカスタマイズし、社内部門と連携して契約締結および納期設定を完了させる。 ・エグゼクティブレベルの顧客へのプレゼンテーションを含む直接的な顧客対応を実施し、関係維持および拡大のため必要に応じて出張する。 ・会社の提供内容、市場動向、営業手法に関する知識を活用し、顧客ニーズに合わせてソリューションおよびコンサルティングパッケージを調整する。 ・テリトリー管理、ポリシー、手順、業界知識に関する知見を共有し、目標達成のために社内リソースを指揮することで、チームメンバーのリソースとなる。 ・顧客満足度を確保し、新たな収益機会を発掘し、すべてのアカウント活動および収益成長に責任を持つため、顧客と密接にフォローアップを行う。 ・好奇心、情熱、誠実さ、責任感を体現する。これらは当社の価値観であり、私たちのすべての行動に影響を与えます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・公共セクター分野を中心とした、ソフトウェアソリューション（関連サービスを含む）の営業、マーケティング、または事業開発における8年以上の経験。・日本の公共セクターにおける競争環境、新興トレンド、運営上の優先事項に関する深い理解。 ・収益目標達成および事業成長推進のための戦略的セールスプランの策定および実行経験。 ・担当業界に関連する高度な戦略的営業手法を適用できる能力、およびソフトウェア導入サイクルや購買影響要因に関する強い知識。 ・プロジェクトを開始および主導する能力。自律的に業務を遂行すると同時にチーム環境でも効果的に働ける能力。技術的およびビジネス概念をSASアプリケーションおよびユーザーニーズに関連付けられる能力。業務支援のための出張対応が可能であること。 ・学士号（ビジネス、マーケティング、MIS、または関連分野が望ましい）。 ・日本語がネイティブレベルで必須。英語（読み書き・会話）の会話能力があれば尚可。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 海外事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/27 |
| 求人番号 | 7598604 |
採用企業情報
- SAS Institute Japan株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】1985年10月3日
【代表者】代表取締役社長 手島 主税
【資本金】1億円
【従業員数】292名（2025年2月現在）
【本社所在地】東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 11階
【その他事業所】大阪支店
【SASとは？】
企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。
1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。
【アワード】
・2024年版 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
・2023年版 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
・2023年版 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
・2023年版 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
・2023年版 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
・2023年版 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
・2023年版 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出
・2023年版 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
・2023年版 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
・2023年版 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出
・2023年版 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
・LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
・2023年版 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
・2023年版 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出
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