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【グローバル計画系SaaS企業】SCM（サプライチェーンマネジメント）の専門性を活かすプリセールス
採用企業案件
Anaplanジャパン株式会社
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- 資本金82百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【グローバル計画系SaaS企業】SCM（サプライチェーンマネジメント）の専門性を活かすプリセールス |
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| 仕事内容 |
◆Anaplanについて Anaplanは、ファイナンス・サプライチェーン・営業・人事など、企業経営に関わるあらゆる計画業務を統合・高度化するSaaSプラットフォームです。 多くの日本企業でExcel依存が続く「計画・予実管理」領域において、クラウド上での一元管理と高速なシミュレーションを実現し、迅速かつ質の高い意思決定を可能にします。 単なるデータ集計や可視化を行うBIツールとは異なり、複数のシナリオを前提としたシミュレーションや分析を通じて、迅速かつ的確な経営判断を支えます。 日本法人設立から今年で10周年を迎え、現在は約100名の社員が在籍しています。 業績は継続的に拡大しており、国内では日本を代表する企業を中心に、200社以上にご導入いただいています。 導入企業例: デンソー、富士通、日産自動車、ANA、三菱UFJ銀行、良品計画、三井物産ほか ◆ポジションの魅力 ・セールスと連携し、経営層〜現場まで幅広いステークホルダーに価値提案ができる ・SCMのスペシャリストとして、多くの大企業案件に携わる ・充実したトレーニングと実案件を通じて、業界・業務・ITの専門性を段階的に拡張 ・成果に連動したコミッション制度 ・ダイナミックな商談環境とワークライフバランスの両立 ◆担当業務：プリセールス活動全般 主に日本市場のSCM（サプライチェーンマネジメント）領域を対象としたプリセールス活動を行います。 ◆取り扱う業務テーマ 商談では、以下のような計画・経営管理業務を扱います。 ・SCM -需要計画、供給計画、需給調整、調達計画 ◆主要ミッション ・顧客の計画業務、経営管理プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用した改善像を設計・提案 ・顧客の業界特性・企業特性を踏まえ、Anaplanの機能・強みを活かした差別化された価値提案を構築 ・Anpalanを顧客のITランドスケープにおける計画・経営管理プラットフォームとしてポジショニング ・セールスチームと連携し、商談の加速と価値最大化を推進 ・クロストレーニングやイネーブルメントを通じた業界・業務・製品知識の継続的な深化 ・市場におけるAnaplanの認知度工場への貢献 プリセールスサイクルと主なタスク 1. 案件創出（デマンドジェネレーション） ・マーケティングイベントでの講演・デモ実施 ・セールスコラテラルの作成 ・営業用デモ環境の構築 ・セールスチームのアカウント/ディールプランニング支援 2. 営業活動への貢献 顧客理解・課題仮説構築 ・経営計画・外部情報を基にした顧客理解 ・業務課題・仮説の整理 コンセプチャルデモ ・既存デモを用いた新しい計画・経営管理の姿の提示 ・デモ通じた課題の深掘り・潜在課題の抽出 ワークショップ実施 ・顧客理解とスコープ定義 ・As-Is課題の整理と、To-Be業務像の設計 ・ROI・経営効果の検討・可視化 ・システムランドスケープ全体の把握 顧客キーマンへの価値訴求 ・経営層〜現場担当者までを含む対話・折衝 ・RFI/RFPへの回答書、ワークショップ成果物の作成 ・セールスチームとの連携 カスタムデモ・ハンズオン ・Excelライクな関数を用いたノーコード計画アプリケーション構築 ・顧客向けハンズオンセッションの実施 ◆多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています ・事業会社出身者 -予算・中期経営計画など、計画業務全般に携わった経験 ・コンサルファーム出身者 -業務改革やシステム導入・構築経験 ・ITベンダー/ソリューションベンダー出身者 -プリセールスやソリューション提案の経験 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎します。・業務アプリケーションプロバイダーにおいて、 プリセールスまたは導入プロジェクトメンバーとして従事した経験 （計画アプリケーション、EPM、SCM、ERP、BI／DWH など） ・SCM業務などを対象としたコンサルティング経験 ・SCM業務に実務者として携わった経験 技術・専門スキル ・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、 もしくはアナリティクス関連技術に関する知識・経験 コミュニケーション・ビジネススキル ・プレゼンテーション能力 ・顧客および社内セールスチームとの関係構築力（対人スキル） ・ワークショップ等におけるファシリテーション能力 ・提案書・資料作成などのドキュメンテーション能力 学歴・言語要件 ・大学卒業資格、またはそれに準ずる資格をお持ちの方 ・英語：読み書きに抵抗がないレベル ・日本語：ネイティブレベル（必須） 【歓迎（WANT）】 ・優れた分析スキル・バリューセリングの理解とスキル ・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲 ・新しいテクノロジーを習得するスキルと意欲 ・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性 ・精神面での成長を目指す姿勢 |
| アピールポイント | 外資系企業 教育・研修制度充実 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 従業員数1000人以上 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/02/27 |
| 求人番号 | 7590578 |
採用企業情報
- Anaplanジャパン株式会社
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- 資本金82百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【本社所在地】東京都千代田区丸の内2丁目7番2号
【事業内容】
Anaplanは2006年にMichael Gouldの「次世代の計画プラットフォームはどうあるべきか」という構想から誕生しました。その後、2008年にAnaplanの中核技術であるHyperblock™の特許取得を皮切りに急速なスピードでビジネスを拡大しながら、計画業務業務に携わるビジネスユーザーの円滑な業務の遂行と確かな意思決定をサポートしてきました。
現在、国内外2,000社以上で導入されているAnaplanの製品は、従来 Excel 等で行われていた煩雑な計画分析業務プロセスを統合し、高速化・省力化を実現します。 更には、データの収集・集計プロセスの自動化に止まるのではなく、一元化したデータを活用したシナリオ分析や経営の意思決定を可能にできるのが特徴です。
【会社沿革】
2006年 - 設立
2008年 - Hyperblock™の特許取得
2017 年12 月までに VCから計 3 億ドルを調達しユニコーン企業の一角を占める
2018 年 10 月にニューヨーク証券取引所上場
2022 年 6月 株式非公開化
*現在は米国マイアミに本社を置き、20カ国に拠点、従業員数は2,000名以上
*日本法人は 2016年2月設立、現在は約100名のメンバーを擁する組織と成長。業績好調により更なる成長を目指して組織拡大中につき、積極的に採用活動を行っています。
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