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【AI×IoT×SaaS】型売りしない法人営業｜リーダー候補｜新宿駅直結／リモートOK
年収：応相談
採用企業案件
株式会社アクセルラボ
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- 資本金4,260百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【AI×IoT×SaaS】型売りしない法人営業｜リーダー候補｜新宿駅直結／リモートOK |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
アクセルラボは「リアルな空間をテクノロジーでアップデートする」ことをミッションに、スマートホームサービス『Space Core』を展開しています。 導入社数は500社を突破。 しかし、日本のスマートホーム普及率は約10％（米国は45％超）。 まだ"当たり前"になっていない市場を、本気で広げにいくフェーズです。 そしてこの領域は、顧客側の課題や勝ち筋が千差万別あるからこそ、まだ完全に定義され切っていません。 つまり、提案の中で顧客ごとの正解を作りながら、市場側の正解も一緒に創っていく面白さがあります。 今回は営業組織拡大に伴い、 将来的にチームを牽引いただけるソリューションセールスを募集します。 「不動産=体育会系」のようないわゆる"気合いの訪問営業"ではなく、顧客ごとの課題整理→ROI設計→導入設計まで踏み込む、完全ソリューション型セールスです。 今はまだ、完成された営業組織ではありません。 だからこそ、仕組みをつくる側に回れるタイミングです。 ◢◤職務内容◢◤ 不動産デベロッパーや管理会社、ハウスビルダーなどの不動産事業者に対し、 単なる商材提案ではなく「経営課題ベース」での提案営業を行います。 扱うテーマは、 ・物件LTV最大化 ・管理業務の省人化 ・高齢者リスクマネジメント ・宿泊施設の無人化 など Space Coreは「空間のOS」。 プロダクト単体ではなく、空間そのものを再設計する提案になります。 SaaSに近い構造ですが、変えるのは"画面"ではなく"リアル"。 ※入社後はプレイング中心 ※将来的には育成・プロセス設計にも関与いただきます ◢◤ポジションの魅力◢◤ この営業で求められるのは、機能説明力ではありません。 顧客の事業構造を理解し、ROIまで設計する力です。 成熟市場の"既存ルールの最適化"ではなく、未成熟市場で「何が正解か」を顧客と一緒に定義していく。 ソリューションセールスでありながら、BizDev的な要素（勝ち筋づくり・型化）が含まれるのがこのポジションの特徴です。 価格競争ではなく、構造提案で勝つ。 その難易度の高さこそが、このポジションの面白さであり市場価値になります。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：あり（3ヶ月） 【勤務地】 新宿SHOWROOM 東京都新宿区西新宿1丁目8-1 新宿ビルディング 5階 商談・顧客対応のため出張をお願いすることがあります 【勤務時間】 勤務時間 10:00～19:00（休憩60分、実働8時間） 【休日・休暇】 年間休日120日以上 完全週休2日制（土・日・祝） 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 アニバーサリー休暇 生理・出産・育児・介護休暇（無給） 【福利厚生・制度】 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 確定拠出年金制度 ストックオプション制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上（業界不問）・新規開拓営業経験1年以上 ・目標達成に向けたKPI or KGI設計・管理の経験 ・論理的思考力と、それをアウトプットする言語化能力 【歓迎（WANT）】 ・SaaSまたはITソリューションの営業経験・The Model型組織での実務経験（Salesforce等のSFA活用経験） ・不動産業界の知見、または不動産テック企業での経験 ・代理店営業・パートナーセールス経験 ・チームマネジメント、または後輩育成の経験 【求める人物像】 ・チームのメンバーへのリスペクトを忘れず、協力できる方 ・ビジネスの課題を理解できる定量的な思考スキルがあり、技術によって課題を解決できる ・全ての物事にスピード感と顧客視点を持って取り組める人 ・円滑にコミュニケーションを行える人 ・圧倒的な成果創出のために努力を惜しまない人 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 地域活性化事業 管理職・マネージャー 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/27 |
| 求人番号 | 7589967 |
採用企業情報
- 株式会社アクセルラボ
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- 資本金4,260百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2017年7月
【代表者】小暮 学
【資本金】42億6,000万円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都新宿区西新宿1丁目8-1
【その他事業所】大阪
【事業内容】
■SpaceCoreの開発・提供
■alie+の開発・提供
■IoTの導入支援
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