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【デジマ・リーダー】運用スキルを、一生モノの「事業設計力」へ。
採用企業案件
フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【デジマ・リーダー】運用スキルを、一生モノの「事業設計力」へ。 |
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【Summary】 ≪募集内容について≫ freee会計（法人向け）のSmallおよびSMB領域において、デジタルマーケティング戦略の策定から実行、組織横断の数値設計までを一気通貫で担うプレイングマネージャーを募集します。 広告運用やSEOによる自然流入の獲得改善を主軸としつつ、獲得したリードをいかにインサイドセールスへ繋ぎ、商談へと昇華させるか。データの海からSQLで真実を汲み取り、事業部全体の数字をデザインする役割を期待しています。 ≪募集背景について≫ 現在、freeeの法人向けマーケティングは、単なる「認知」から「商談の質と量の最大化」へとフェーズが移っています。 散らばったデータを自ら集計・分析し、SDRや事業部側と共通言語で語り合い、獲得施策を最適化できるリーダーが不可欠です。広告運用スキルをベースに、さらに上流の「事業数値の設計」や「組織間調整」に挑戦したいプロフェッショナルを迎え、組織を一段上のレベルへ引き上げたいと考えています。 ≪募集組織について≫ データドリブンな意思決定を徹底する、プロフェッショナル集団です。 「広告のCPAが良ければいい」という視点ではなく、その先の成約（受注）から逆算して「今、何をすべきか」を議論するカルチャーです。裁量が大きく、GAやSalesforce、BigQueryといった多様なデータベースを駆使し、自らの仮説を即座に施策へ反映できるスピード感があります。 【業務内容】 法人向け「freee会計」のリード獲得から商談創出までのパイプライン全体を最適化します。 ■デジタルマーケティング戦略の立案・運用 ・広告（検索、SNS等）の運用およびSEOを含む自然流入の獲得改善 ・MQLおよびSALの最大化に向けたPDCA ■データ分析とSQLを用いた数値集計 ・GA4、Salesforce、BigQuery等のデータベースからSQLクエリを組み、複雑な数値集計・分析を実施 ・施策のROI可視化と、それに基づく予算配分の最適化 ■関係部署との連携・調整（ハブ機能） ・インサイドセールス部門との密なコミュニケーションによるリード評価のフィードバックループ構築 ・事業部側との予算・目標数値（KPI）の合意形成および進捗管理 ・プレイングマネージャーとして、メンバーのアサイメント調整や育成 【ポジションの魅力】 --「運用者」から「事業成長の設計者」へ 単に広告を回すだけでなく、インサイドセールスや営業現場と連携し「売れる仕組み」そのものをデザインできます。複雑な事業構造を理解し、数字で組織を動かす経験は、将来のCMOや事業責任者を目指す上で最強の武器になります。 --モダンなデータスタックを活用した意思決定 膨大なデータに対し、SQLを用いて自らアプローチできる環境です。ブラックボックスのない状態で、自らの分析結果に基づき数千万〜数億円規模の予算を動かすダイナミズムを味わえます。 --アンラーニングと成長を歓迎する文化 これまでの成功体験に固執せず、freeeの特有のプロダクト特性やマーケットに合わせて戦略をアップデートし続けることが求められます。変化の激しいSaaS業界の最前線で、常に自己更新し続けられる環境です。 |
| 労働条件 |
【労働条件】 ・雇用形態：正社員（雇用契約期間の定め無し） ・試用期間：3ヶ月 ・就業場所：東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階 ・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00） ・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間 ・時間外労働：有 ・休日：土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与） ・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 ・受動喫煙防止措置：屋内禁煙 ※備考： ・業務内容：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ・勤務地：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります ・上記以外の条件面に関しては、直接お会いしたタイミングでお伝えさせて頂きます。 【年収】 想定年収 6,300,000円～9,200,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします） （例1）年収630万円の場合 月給525,000円（基本給388,400円+固定残業代136,600円） （例2）年収920万円の場合 月給767,000円（基本給567,400円+固定残業代199,600円） ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・デジタルマーケティングの実務経験（目安3年以上）・SQLを用いたデータ抽出・分析の実務経験（GA、Salesforce、BigQuery等の操作に苦手意識がないこと） ・広告運用（リスティング・SNS等）における、予算管理およびパフォーマンス改善の成功体験 ・チームリード、またはマネジメント経験（代理店でのリーダー経験者も歓迎） 【歓迎（WANT）】 ・B2B SaaS、または複雑な商材のデジタルマーケティング経験（B2Cでの大規模運用経験も可）・Salesforceのダッシュボード構築やリード管理プロセスの設計経験 ・事業会社における、営業部門（SDR等）との連携による成果創出経験 ≪求める人物像≫ ・「数字」に誠実な方： 複雑な集計を厭わず、ファクトに基づいてロジカルに議論できる方 ・「調整」を厭わない方： 部門間の利害を調整し、全体最適のためにリーダーシップを発揮できる方 ・「アンラーニング」ができる方： 過去の経験を大切にしつつ、新しいドメインや手法を柔軟に吸収できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 教育・研修制度充実 上場企業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/26 |
| 求人番号 | 7585080 |
採用企業情報
- フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】 2012年7月
【代表者】 代表取締役 佐々木 大輔
【資本金】 247億2,400万円（2022/6現在）
【従業員数】 1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の正社員総数）
【本社所在地】東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
（ＪＲ山手線「大崎駅」より徒歩３分、「五反田駅」より徒歩９分）
【福利厚生】 関東ITソフトウェア健康保険組合
【事業内容】
freee はクラウド会計ソフトシェアトップクラスの「クラウド会計ソフト freee会計」と「freee人事労務」を提供し、個人事業主の確定申告・法人の経理・給与事務・請求事務を中心に「自動化」と「バックオフィス最適化」を推進しています。
「クラウド会計ソフトfreee会計」は、2013年3月のリリース以来、ソーシャルメディア上で話題を呼び、すでに100万以上の事業所で利用されるサービスに成長しました。クラウド会計ソフトの圧倒的トップクラスのシェアを担い、スモールビジネスのバックオフィスのクラウド化を牽引しています。
そして、freeeは、Infinity Ventures Summit での Launch Pad 優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞、英国Tallt Venturesが主催する新たなグローバルマーケットの創造に大きな影響を与える可能性のある企業「DISRUPT 100 2017」受賞などの受賞歴を持つとともに、シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなど、グローバルな有力投資家より、チーム、プロダクト、ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計161億円以上の資金提供を受けています。
freee は組織として下記を目指します。
■先例をつくり、未来をつくる
事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペーレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来を作る存在となります。
■世界レベルのクオリティ
freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。
■成長を信じること
freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。
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