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法人事業責任者（法人事業責任者）

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採用企業案件

採用企業

部署・役職名	法人事業責任者（法人事業責任者）
職種	法人営業
業種	その他ホテル
勤務地	東京都
仕事内容	【SANUについて】 1. ブランドコンセプト SANU (サヌ)は「Live with nature. / 自然と共に生きる。」をコンセプトに、「⼈と⾃然が共⽣する社会の実現」を⽬指すライフスタイルブランドです。⼈が⾃然と調和し、楽しく、健康的にこの地球で暮らし続けていくために必要なことを、新しい⽣活様式の提案を通して⼈々に発信していきます。 2. サービス「自然の中にもう一つある家」をコンセプトに、都市の生活を肯定しながら、オルタナティブなあり方を模索し、自然の中で生活を営むためのもう一つの家を提供しています。 ▼ライフスタイルに合わせて自然の中での暮らし方を選択できます ①ゲスト宿泊自然の中の暮らしを1泊から体験できるゲスト宿泊 ②サブスクリプション｜個人向け気軽に自然の中での暮らしを始められるサブスクリプションプラン ③サブスクリプション｜法人向け福利厚生として導入し、社員のウェルビーイング向上を目指す企業様向けの法人契約プラン ④共同オーナー型セカンドホームサービス｜個人・法人向け自然の中での暮らしを必要な分だけ所有する、共同オーナープラン ⑤1棟所有・運用型セカンドホームサービス｜個人・法人向け自然の中の暮らしと資産運用を両立する、運用型別荘プラン 3. 沿革・2020/08 シードラウンドとして1億円を調達・2021/11 拠点開発費用として総額22億円を調達・2022/04 シリーズAファーストクローズで10億円の資金調達事業拡大に向け、採用強化へ・2022/07 シリーズＡ総額19億円の調達実施累積調達金額が約50億円に到達・2023/05 Siiibo証券で資金調達達成多様な調達で都市と自然を軽やかに繋ぐライフスタイルを加速・2024/04 70億円の追加資金調達を実行。累積調達金額は120億円へ・2025/05 シリーズ B 総額 64.5 億円の調達実施 4. 展望サブスクリプションから高単価の商材にサービスを広げ、「別荘を持つ」という文化・新たなライフスタイルを提案していきます。サービス展開エリアも広がり、ユーザー様も一気に増えていく、とても面白いフェーズにあります。これからも、“自然と共に生きる”ライフスタイルの可能性を追求していきます。 SANUは「別荘の民主化」を掲げ、これまでは一部の人に限られていた別荘という選択肢を、より多くの人に開かれたものへ変えていこうとしています。 “自然と共に生きる”ライフスタイルを、新しい当たり前にする。その大きな挑戦を、あなたの力で一緒に進めませんか？【募集内容】 ◾️法人事業についてサービス開始から2年以内にARR2億円を突破し、福利厚生業界における「社員に喜ばれる」新しい選択肢として、着実に成長を続けています。全国35拠点・200室超にまで広がった拠点ネットワークを活かし、企業の従業員一人ひとりが自然の中で新しい働き方や暮らし方に出会える——そんな体験を届けるサービスとして、今まさに事業の可能性が大きく広がっているフェーズにあります。 ◾️募集背景 SANU 2nd Home for Businessの成長の背景には、働き方の多様化とともに「自然と共に生きる。」という新しい価値観が企業文化へ浸透し始めていることがあります。私たちは、事業責任者として加わっていただく方と共に、顧客企業とその従業員の皆様がSANUの拠点を訪れる体験を通じて、新しい働き方や生き方を発見できる環境を、より多くの企業へ届けていきたいと考えています。数値目標の達成はもちろん重要ですが、それ以上にお客様の生活や働き方にポジティブな変化をもたらし、SANU 2nd Home for Businessが現代社会で働く人々にとって価値ある存在として認識されることを目指しています。そして、その想いを事業として形にし、ARR10億円規模への成長とSANU全体の飛躍を牽引していく。その両方を担っていただける事業責任者を募集します。 ◾️職務内容・事業戦略・P/L管理：ARR10億円に向けた事業計画の策定・実行、KPI設計、プライシング戦略の最適化・セールス戦略の構築とスケール：ダイレクトセールスとパートナーセールス（税理士法人・福利厚生代理店等）の両輪でのチャネル構築、エンタープライズ営業の推進・カスタマーサクセス・リテンション：導入企業の利用促進と解約率低減、成功事例の創出、NPS・利用データに基づくサービス改善・組織づくり：正社員・インターン・業務委託を含むチームのマネジメント・採用、事業フェーズに応じた組織設計・他事業・プロダクトとの連携：Stay・Co-Owners事業とのクロスセル推進、法人顧客の声をプロダクトチームへフィードバック ◾️チームメンバー・多種多様な業界・職種からジョインしていただいています。・男女比は約半数ずつで構成されています。・20代後半・30代前半・30代後半が概ね同比率で構成されています。・約半数が子育て世代です。・現在は山派が多い印象ですが、海派の活動も積極的です。・登山・サーフィン・スキー・キャンプなどアウトドアレジャーを楽しんでいます。
応募資格	【必須（MUST）】・B2B SaaS / サブスクリプション型ビジネスでの事業責任者またはセールス責任者経験（3年以上）・年間数億円規模の売上目標を達成・超過した実績・ 5名以上のチームマネジメント経験・法人営業における戦略立案から実行までの一貫した経験【歓迎（WANT）】・ HR Tech・福利厚生・ウェルネス領域での事業経験・パートナーセールス（代理店・紹介チャネル）の構築経験・エンタープライズセールスの経験（従業員1,000名以上の企業への導入）・スタートアップでの事業立ち上げ・グロース経験・不動産・ホスピタリティ業界への知見 ◾️求める人物像・「Live with nature. / 自然と共に生きる。」の理念に強く共感し、事業を通じて社会にインパクトを与えたい方・不確実性の高い環境で、自ら仮説を立て、実行し、結果から学ぶことを楽しめる方・数字に強く、事業のP/Lを自分事として捉えられる方・セールスとカスタマーサクセスの両面から事業成長を描ける方・経営チームの一員として、部門を超えた視座で意思決定ができる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり資格支援制度充実地域活性化事業管理職・マネージャーフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/26
求人番号	7576983

採用企業情報

株式会社SANU

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