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【代表直下｜全国7万店舗導入｜自社SaaS】業界構造を変えるDXプラットフォーム事業責任者
採用企業案件
役員面接
株式会社グローバー
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- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
- 小売
- その他
- 外食
- その他
| 部署・役職名 | 【代表直下｜全国7万店舗導入｜自社SaaS】業界構造を変えるDXプラットフォーム事業責任者 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【仕事内容】 全国7万店舗が利用する自社SaaSのDXプラットフォーム事業において、P/Lを担う事業責任者を募集します。 レガシー産業の構造を変える、実行オーナーポジションです。 現在、同社のDXプラットフォーム『QナビORDER』は全国7万店舗以上に導入され、業界トップクラスのポジションを確立しています。 一方で、今後は単なるSaaS提供に留まらず、「プラットフォーム企業」としてGMVを伸ばし、業界構造そのものを再設計するフェーズに入っています。 本ポジションでは、代表直下でDX事業全体のP/Lを担い、 事業戦略の策定から、プロダクト開発・営業・カスタマーサクセス・パートナー網構築までを横断的に統括いただきます。 既存の延長ではなく、 ・ユニットエコノミクスの最適化 ・GMV成長モデルの確立 ・レガシー業界におけるDXの再定義 を推進いただく、実行オーナーとしての役割です。 「整った組織を回す」のではなく、事業を一段引き上げるフェーズを牽引いただける方を求めています。 【具体的な業務内容】 ①事業全体の戦略と計画策定 ・QナビORDERおよびその周辺サービスの事業戦略を策定し、経営陣と共有されたビジョンの実行計画への落とし込み ・メンテナンス業界のDX推進に向けたロードマップを描き、中長期の売上目標やKPIの設定 ②営業・マーケティングの指揮 ・全国の店舗やチェーン企業への導入拡大を目的に、営業戦略やマーケティング施策の立案・実行 ・パートナー企業（メンテナンス業者）との関係構築、業者ネットワークの拡大と品質管理 ・新規顧客獲得と既存顧客の成功支援による、導入店舗数の拡大およびリテンション率向上 ③組織マネジメント・オペレーション統括 ・DX事業部門（開発、営業、カスタマーサクセス、サポート、データ分析など）の組織構築と人材育成の統括、円滑な業務執行支援 ならびにKPI管理と予算・リソース配分、利益責任（P/L）に基づく組織運営 ・コーポレートガバナンスや内部統制の整備を推進し、持続的な事業成長の基盤構築 ④プロダクトマネジメントと機能開発の統括 ・プロダクトチームと協働し、ユーザー体験や業務効率を高める機能の企画・実装・改善 ・ユーザーからのフィードバックをもとにプロダクトの品質向上を促進し、全国の現場課題を解決するソリューションの拡充 【募集背景】 祖業であるメンテナンス事業は収益性も高く安定的ですが、新規事業で今後の中核事業となるDX事業はこれからスケールする期待が大きい事業です。 DX事業は、事業も人材もポテンシャルがありますが、今一歩「抜け出せない」感があり、この社内外のポテンシャルを活かして事業を飛躍的に成長させることができる人材を募集いたします。 【この仕事で得られるもの】 ・産業の「標準」を創る経験（いまだ「電話とFAX」が主役の巨大なメンテナンス市場において、「日本初」「業界初」となるデジタルインフラを構築する手触り感） ・事業モデル変革のダイナミズム（既存アセットを活かしながら、「請負からプラットフォームへ」というドラスティックな事業モデル転換を経営の中枢でリードできます） ・社会的インパクト（人手不足にあえぐ外食や小売等サービス産業のインフラを支え、何万もの店舗で働く人々の「時間」を創出する社会貢献性の高い事業です） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※①～➂のご経験をお持ちの方①事業部門責任者としての実務経験 例）ＳａａＳ、プラットフォーム、またはマーケットプレイス事業におけるP/L責任者の経験。 例）事業計画の策定から予実管理、KPI設計（特にユニットエコノミクス等のSaaS指標）の経験。 ➁戦略的思考と実行力 例）既存事業のモデルチェンジ（例：労働集約型→知的集約・プラットフォーム型）を推進した経験。 例）複雑な利害関係者（顧客・パートナー・社内）を調整し、合意形成を図る高いコミュニケーション能力。 ➂組織マネジメント経験（30～100名規模以上の組織マネジメント経験） 【歓迎（WANT）】 ・急成長企業や変革期にある企業での経営参画経験・B to B領域におけるエンタープライズセールスやアライアンスの経験 ・エンジニアやプロダクトマネージャーと協働し、プロダクト開発をリードした経験 ・建設、不動産、メンテナンス業界等の「レガシー産業」でのDX推進経験 【求める人物像】 ・「フィールド型」リーダーの方（数字を見るだけでなく、現場（店舗・業者・メーカー）へ自ら足を運び、泥臭く一次情報を取りにいける） ・「翻訳」能力がある方（現場の課題や顧客要望を、開発チームが理解できる「仕様」や「構造」に言語化・可視化できる） ・変化とカオスを楽しめる方（事業の急成長やモデル転換に伴う「変化」をポジティブに捉え、朝令暮改も辞さないスピード感で意思決定できる） ・チームプレイヤーの方（個人の力だけでなく組織全体で勝つ仕組みを作れる） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/24 |
| 求人番号 | 7561476 |
採用企業情報
- 株式会社グローバー
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- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
- 小売
- その他
- 外食
- その他
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会社概要
【設立】2005年1月14日
【代表者】代表取締役 平田 勝治
【資本金】1,000万円
【従業員数】130名（2025年9月時点）
【本社所在地】東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2階
【事業について】
「新しい当たり前を創造する」をミッションとし、「この国のあらゆる店舗のメンテナンスインフラになる」をミッションに掲げ、
まだ未開拓領域でこれから高度成長が期待できる店舗ビジネス(飲食・ホテル・メガネ・カラオケ・ジム・スーパー・美容室・その他)のバックオフィスである店舗従事者の課題解決をDXで行うことを事業とし
業界初のノンデスクワーカー向けアプリにより高い成長をしているDX事業をメイン事業とし、堅牢なビジネスモデルである設立当時からのアウトソーシング事業の2軸で上場を目標として事業拡大しております。
【内容】
・DX事業が展開するバーティカルSaaS、緊急駆けつけマッチングアプリ『QナビORDER』、AIを活用した機能『NAVシリーズ』の展開・企画運営
飲食・小売り・サービス業向けのバーチカルSaaSは、業界では初物で高い成長性と注目を浴びています。
メンテナンス領域を攻めていることから、コロナ禍でも強いニーズがあり、
サービス開始から約4年で全国66,000店舗以上のDLの実績がございます
・アウトソーシング事業：飲食店の水回り、空調、設備の清掃/メンテナンス
全国に数千店舗以上と定常的な取引し、加えて、東京都を中心とした再開発ラッシュが生じており、
安定的な収益、強固な財務基盤を築いています。
・その他：テクノロジーを活用した新規事業の企画/開発
【会社特徴】
■「新しい当たり前を創造する」というミッションのもと、飲食・小売店・商業施設のメンテナンスや、
業務効率化改善のコンサルティング、ITを活用し、法人向けバックオフィス改善SaaSなど
社会貢献性の高い課題解決型事業を展開しています。
ノンデスクワーカー領域（バックオフィス×メンテナンス領域）はニッチな領域でまだ市場が拡大されていない領域です。
これから高い成長性が期待されます。
■メンテナンス領域のノウハウとオペレーションを知り尽くし、DX事業での課題解決と
アウトソーシング事業での安定的な財務基盤を元に、営業力を武器とし
創業時から増収増益を続けおり、上場を目指して事業拡大しております。
■参入障壁の高いアウトソーシング事業は、毎年数千万円以上の利益を叩き出す強固な財務基盤を築いております。
ストック型ビジネスモデルの為、弊社の財務基盤を担っております。
外食産業や小売、サービス業は超人手不足問題に直面しており
ノンデスクワーカー領域のDX推進支援サービスは競合他社が少なくブルーオーシャンであり
既存事業を通じて顧客オペレーションを知り尽くしている優位性から、
新市場で大きなキャリアアップが期待できます。未開拓な新領域で真新しいサービスを市場に投入するという経験を積むことが出来ます。
【今後のビジョン】
・DX事業部が展開するQナビORDER、NAVIシリーズの拡大によって、飲食業界、小売り業界、その他という広い面での
課題解決と生産性向上におけるITサービス・ロボット事業の展開
・上場を目標として事業拡大中
・新サービス・新企画立案による多事業部化
・会社の主軸となっていただく方の採用
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