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| 部署・役職名 | 【物流DX】営業責任者 ※大手物流企業×IT企業（東証プライム）のJV／フレックス／リモートワーク／福利厚生充実 |
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| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックスタートアップです。 印刷ECを主力に、テレビCM、新聞折込、集客支援など多様なサービスで企業の業務効率化を支援するITベンチャーの新規事業としてスタートし、2022年にはBtoB物流のリーディングカンパニーとJVを組む形で独立しました。 主要なサービスは、荷主とトラックをマッチングするSaaS型プラットフォームです。配車計画や動態管理を可能にするシステムを提供することで、企業の物流業務を劇的に効率化します。AIを活用した最適な配車計画の立案や、リアルタイムでの配送状況可視化により、業界全体の生産性向上とドライバーの労働環境改善に貢献しています。現場の声を徹底的に反映させた顧客志向のプロダクト開発が強みです。 ▍業務内容 今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。 これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。 同社の事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。 ＜具体例＞ ・全社横断の営業戦略の立案と実行 ・顧客のニーズ掘り起こし〜最適なソリューション提案 ・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進 ・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出 ・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化 ※顧客は、物流企業全般・大手メーカー・小売・卸など多岐にわたります。 ■配属組織 社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ■ポジションの魅力 ・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である ・オーナーシップと裁量のある働き方ができる ・経営・プロダクト・マーケなど他部門との協働を通じて、事業・組織成長を加速させる中核ポジションである ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム：11:00～16:00） ※平均残業時間20時間程度 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 【働き方】 ・リモート可（週3程度出社） ・フレックスタイム制 ・新幹線通勤が可能な範囲にお住まいであれば通勤の相談可能（交通費手当あり） 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・通勤交通費支給 ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手企業を対象にした法人営業経験（5年以上）・アカウントマネジメント経験 ・複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 【歓迎（WANT）】 ・物流業界あるいはIT業界での営業経験・営業組織のマネジメント経験 ・事業立ち上げや新規事業における営業戦略の構築・実行経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/23 |
| 求人番号 | 7543513 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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