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アカウントエグゼクティブ（エンタープライズセールスマネージャー候補）（アカウントエグゼクティブ（エンタープライズセールス/マネージャー候補））

年収：1000万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	アカウントエグゼクティブ（エンタープライズセールスマネージャー候補）（アカウントエグゼクティブ（エンタープライズセールス/マネージャー候補））
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【役割】 MID-Market(3-30店舗を保有する飲食法人)、Enterprise(31店舗以上を保有する飲食法人)の新規獲得をミッションとした組織のマネージャーポジションです。メンバーは現状5名ですが、PMFが実現しこれから組織規模を広げていきたいと考えています。インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。【ミッション】 ①新規商談数の最大化・インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携し、顧客の新規商談数を最大化を目指します。 ②初回商談〜テスト導入〜本格導入（全店舗導入）までの顧客伴走・顧客の法人課題（集客、リピート率、単価向上、スタッフ業務効率化など）をヒアリングし、課題解決のためにDiniiのプロダクトを活用したソリューション提案を行いテスト導入を目指します。テスト導入店舗でのサクセス活動を通じ、全店舗導入提案に繋げ、法人全体での正式導入に繋げます。 MIDセグメントの顧客は初回受注の後、Enterpriseセグメントは本格展開受注の後にカスタマーサクセスチームへの引き継ぎを想定しています。担当プロダクトは、POS/モバイルオーダー/予約台帳/勤怠プロダクトなど複数に渡るソリューションになります【募集背景】 MID/Enterprise組織を拡大する上で、SMB組織と切り離して組閣化したため【業務内容】セールス担当が下記のミッションを遂行し、目標達成するためのマネジメント業務・ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行（新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）・経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動・課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業・社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化・テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント（CSとの連携を含む）【キャリアパス】 MID/Enterprise領域は、Diniiが事業拡大をしていくための要です。成功すればもちろん当該組織を拡大します。ご自身が組織の成長スピードと同じか、それ以上で成長できれば、必然的にポジションもあがり、責任範囲も拡大します。（例えば、「業態別にチームが組成され、複数チームを統括する」「営業プロセスの前後の部署も含めて統括する」など。）また、リスキリングなどでご自身が新たなスキルを身につけ、希望する場合には、新たな領域にチャレンジすることも可能です。【チームメンバー】セールスメンバーは5名在籍しています【使用ツール】・ドキュメンテーション：Notion ・コミュニケーション：Slack ・ミーティング：Google Meet ・SFA：salesforce
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】期間の定めなし（試用期間3ヶ月）【給与】年収 1000万円〜 1500万円・年俸制・月額 833,334円〜（基本給 619,434円〜、固定残業代 (45時間分) 213,900円〜） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給 ※スキル・ご経験により、応相談【勤務地】 1000005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３日本生命丸の内ガーデンタワー 5階・フル出社・全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり【勤務時間】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり）・月曜　　　10:00-15:00 ・月曜以外　11:00-16:00 【休日】・年間休日120日・完全週休2日制（土日休）・国民の祝日・有給休暇（初年度最大10日付与）・産前産後休暇・育児介護休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・結婚休暇【福利厚生】・VCスタートアップ健康保険組合加入・交通費支給（上限25,000円）・健康診断実施・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）・リファラルインセンティブ制度・PCやモニター等最新スペックを貸与・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）【加入保険】社会保険（健康保険、厚⽣年⾦）労働保険（労災保険、雇⽤保険）【受動喫煙対策】屋内全面禁煙
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB法人営業経験5年以上・マネージャー経験・年間数百万円～数千万円規模の商談経験・大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験・複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル【歓迎（WANT）】・ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験・CxO層への提案経験・長期的かつ複雑な商談（半年～1年以上）をリードした経験＜求める人物像＞・顧客志向が強い方・過去の経験から学び、成長し続ける人・アウトカム（結果）で物事を語れる人・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人・何事も自分ごととして捉えられる人
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり日系グローバル企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/25
求人番号	7539732

採用企業情報

株式会社ダイニー

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