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【エンタープライズ営業】アカウントエグゼクティブ（法人営業）
年収：800万 ～ 1400万
採用企業案件
バフェットコード株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【エンタープライズ営業】アカウントエグゼクティブ（法人営業） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社紹介】 バフェットコード株式会社は、企業情報を一元集約し、あらゆるビジネスシーンで活用できる企業分析SaaSプロダクト「バフェット・コード」を提供しています。国内外の上場・非上場企業の膨大なデータを集約し、経営、M&A、新規事業開発、投資活動における効率化を実現しています。月間160万人以上のユーザーに利用されており、さらなる成長が見込まれています。 当社は、「世の中のすべての企業情報」を集約するというミッションを掲げ、情報格差を解消することで、より多くの人々が平等にアクセスできる情報基盤の構築を目指しています。 【募集背景】 バフェットコードは、企業分析・意思決定支援プロダクトとしての市場認知が進み、現在はエンタープライズ企業への本格展開フェーズに入っています。 エンタープライズ顧客では、経営企画・M&A・新規事業・DXなど複数の部門が意思決定に関与しており、提案の成否は単なる「機能説明」ではなく、顧客の意思決定構造や検討文脈をどこまで深く理解できているかに大きく左右されます。 こうした環境において、アカウントエグゼクティブには、受注をゴールとするだけでなく、商談・提案活動を通じて得られる顧客の一次情報を整理し、提案の精度向上やプロダクト活用の高度化へとつなげていく役割が、これまで以上に求められています。 このフェーズを突破するため、アカウントプランの策定・推進を主導し、各業界のリーディングカンパニーに対して、経営課題起点での提案からクロージング、さらには継続的な拡張までを一貫して担うアカウントエグゼクティブを募集します。また、アカウント攻略を通じて得られる顧客の声を、事業・プロダクトの成長へと還元していくことも重要なミッションです。 エンタープライズ攻略を個人の経験や勘に頼るのではなく、再現性ある勝ち筋を組織に実装していく中核メンバーとしての活躍を期待しています。 【業務内容】 本ポジションは、エンタープライズ顧客に対し、特定業界・特定アカウントを担当するアカウントエグゼクティブとして、単なるプロダクト導入の提案に留まらず、顧客の経営・事業における重要な意思決定に深く関与し、その質とスピードを高めていく役割を担います。 エンタープライズ企業では、経営企画、M&A、新規事業、DXなど複数部門が関与し、意思決定は単発の商談では完結せず、検討テーマや論点も状況に応じて変化していきます。本ポジションでは、こうした複雑な意思決定プロセスの中に入り込み、 「いま何を判断すべきか」「どの情報が意思決定を前に進めるのか」を整理しながら、顧客とともに意思決定を前に進めていくことが求められます。 また、顧客との継続的な対話を通じて得られる示唆を起点に、提案の精度向上にとどまらず、プロダクトや事業の進化へとつなげていく点も、本ポジションならではの特徴です。 【具体的な業務】 ・エンタープライズ顧客のアカウントオーナーとして、中長期視点での関係構築およびアカウントプランの策定・実行 ・経営の重要テーマに対する課題ヒアリングと論点整理、仮説構築 ・顧客の意思決定プロセスを踏まえた提案ストーリーおよび導入シナリオの設計 ・検討フェーズに応じたプロダクト活用提案、デモ実施、合意形成・意思決定の支援 ・契約条件の調整からクロージングまでの商談推進と、導入後を見据えた継続・拡張の設計 ・商談を通じて得られた顧客の声・示唆をもとにした事業・プロダクトへのフィードバックおよび改善提案 ※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 ・正社員 ・試用期間：入社日より3ヶ月間（労働条件は試用期間終了後と同一） 【就業時間】 裁量労働制 標準となる一日の労働時間8時間（標準始業10:00～標準終業19:00） ※休憩時間は、原則として12:00～13:00の1時間 【休日・休暇】 ・休日：週休2日（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3） ・休暇：年次有給休暇 ※入社日に職就業規則の定めに基づき付与、以降1年経過時に法令に基づき付与 ※ほか就業規則に則り付与 【加入保険】 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険） 【待遇・福利厚生】 ・給与改定：年1回（評価制度に基づき、昇給・降給を決定） ・通勤手当：会社規定に基づき支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の実務経験（目安：5年以上）・エンタープライズ顧客に対する提案・クロージングの経験 ・複数のステークホルダー（決裁者・関与部門等）が関与する商談を主導した経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクトまたは無形商材におけるエンタープライズ営業経験・年間数千万円規模の案件をリードし、受注まで推進した経験 ・経営層・CxOクラスとの折衝・提案経験 【求める人物像】 ・顧客の意思決定構造や検討文脈を読み解き、合意形成を設計できる方 ・短期的な成果と中長期的なアカウント価値の最大化を両立できる方 ・事業成長の中核として、裁量と責任を持って取り組みたい方 |
| アピールポイント | 新規事業 成果報酬型 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/21 |
| 求人番号 | 7535184 |
採用企業情報
- バフェットコード株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者名】福田 智宏
【本社所在地】東京都目黒区青葉台1-14-2
【事業内容】
バフェットコード株式会社は、企業分析を効率的に行うSaaS「バフェット・コード」を開発・運営しています。バフェット・コードを使うことで、従来企業分析にかかっていた調査工数や分析工数を、最大95%削減することが可能です。
バフェット・コードは国内・外、上場・非上場を問わず、あらゆる企業情報を集約して掲載しています。
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