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【エンタープライズ営業】BDR
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
バフェットコード株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【エンタープライズ営業】BDR |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社紹介】 バフェットコード株式会社は、企業情報を一元集約し、あらゆるビジネスシーンで活用できる企業分析SaaSプロダクト「バフェット・コード」を提供しています。国内外の上場・非上場企業の膨大なデータを集約し、経営、M&A、新規事業開発、投資活動における効率化を実現しています。月間160万人以上のユーザーに利用されており、さらなる成長が見込まれています。 当社は、「世の中のすべての企業情報」を集約するというミッションを掲げ、情報格差を解消することで、より多くの人々が平等にアクセスできる情報基盤の構築を目指しています。 【募集背景】 バフェットコードでは、プロダクトの成熟と導入実績の広がりを背景に、エンタープライズ顧客への本格展開を加速するフェーズに入っています。 現在、特定業界・特定アカウントを起点とした戦略的アプローチを進める中で、経営企画・M&A・新規事業・DX部門といった経営中枢部門との接点創出の重要性が急速に高まっている一方で、エンタープライズ企業においては、課題が明確に顕在化していないケースも多く、画一的なアプローチでは商談に繋がらず、本来捉えられるはずの経営課題やニーズを十分に顕在化できていないという課題があります。 こうした背景から、業界・アカウントごとの状況を踏まえた仮説構築を行い、AEと連携しながら質の高い商談機会を創出するBDR機能の立ち上げ・強化が急務となっています。 本ポジションでは、初期接点の創出に留まらず、エンタープライズ攻略の起点となる商談を設計・創出し続ける役割を担っていただきます。 【業務内容】 本ポジションは、エンタープライズ顧客を対象に、特定業界・特定アカウントへの戦略的アプローチを担うBDRとして、商談創出を主導します。 単なるアポイント獲得ではなく、企業・業界・部門の状況を踏まえた仮説構築を行い、「なぜ今、この企業で、このテーマを扱うのか」を定義した上で、成約につながる商談を設計することがミッションです。 AEと連携しながらアカウントプランの初期設計段階から関与し、 エンタープライズ攻略の起点となる質の高い商談創出を担っていただきます。 【具体的な業務】 ・特定業界・ターゲットアカウントに対する戦略的アプローチの企画・実行 ・企業・業界動向、財務情報、事業戦略を踏まえた経営課題仮説の構築 ・経営企画・M&A・新規事業・DX部門を中心とした初期接点の創出 ・顧客の検討背景・意思決定構造を踏まえたヒアリングおよび課題整理 ・顧客課題に応じたストーリー設計、仮説提案、商談設計 ・アカウントエグゼクティブとの商談引き継ぎ・情報共有 ・CRMを活用したアカウント／商談情報の管理および改善提案 ・マーケティング・営業と連携したエンタープライズ向け商談創出プロセスの設計・改善 ※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 ・正社員 ・試用期間：入社日より3ヶ月間（労働条件は試用期間終了後と同一） 【就業時間】 裁量労働制 標準となる一日の労働時間8時間（標準始業10:00～標準終業19:00） ※休憩時間は、原則として12:00～13:00の1時間 【休日・休暇】 ・休日：週休2日（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3） ・休暇：年次有給休暇 ※入社日に職就業規則の定めに基づき付与、以降1年経過時に法令に基づき付与 ※ほか就業規則に則り付与 【加入保険】 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険） 【待遇・福利厚生】 ・給与改定：年1回（評価制度に基づき、昇給・降給を決定） ・通勤手当：会社規定に基づき支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向けの営業、インサイドセールス、カスタマーサクセスいずれかの実務経験（3年以上）・顧客の課題や検討背景をヒアリングし、情報を構造的に整理した経験 ・関係者と連携しながら、商談創出や案件推進を行った経験 【歓迎（WANT）】 【歓迎（WANT）】・SaaSプロダクトの営業／インサイドセールス／BDR経験 ・エンタープライズまたは特定業界・アカウントを意識した営業活動の経験 ・経営企画、M&A、新規事業、DXなど経営テーマに関する商談・提案経験 ・財務情報や事業戦略を踏まえた仮説立て・提案を行った経験 ・CRMを活用したパイプライン管理や営業プロセス改善の経験 ・マーケティングやフィールドセールスと連携した商談創出・アカウント設計の経験 【求める人物像】 ・アポイント獲得そのものではなく、「なぜこの商談が必要か」を考え抜ける方 ・顧客の表層的な要望だけでなく、背景にある経営・組織・意思決定構造まで踏み込める方 ・仮説検証を回しながら、自分なりの商談創出の型をつくることに面白さを感じられる方 ・AEと対等に議論しながら、アカウント戦略を一緒に設計したい方 ・将来的にエンタープライズ営業、アカウント責任者、マネジメントなどへのキャリア拡張を志向している方 |
| アピールポイント | 新規事業 成果報酬型 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/21 |
| 求人番号 | 7535182 |
採用企業情報
- バフェットコード株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者名】福田 智宏
【本社所在地】東京都目黒区青葉台1-14-2
【事業内容】
バフェットコード株式会社は、企業分析を効率的に行うSaaS「バフェット・コード」を開発・運営しています。バフェット・コードを使うことで、従来企業分析にかかっていた調査工数や分析工数を、最大95%削減することが可能です。
バフェット・コードは国内・外、上場・非上場を問わず、あらゆる企業情報を集約して掲載しています。
また、企業検索やM&A事例検索、資料検索、株主検索、登記簿取得などの豊富な切り口で企業情報にアプローチしたり、企業リストを作成することもできます。
登録不要・利用無料で使えるほか、より便利な情報や機能が解放される有料プランも用意されています。
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経営者や機関投資家、個人投資家、ベンチャーキャピタリスト、M&A担当者、新規事業担当者、営業担当者などを中心として、毎月100万人以上の方にご利用いただいております。
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