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【ソリューションコンサルタント（人給基幹/給与領域）】人事労務管理トップクラスシェアSaaS

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部署・役職名	【ソリューションコンサルタント（人給基幹/給与領域）】人事労務管理トップクラスシェアSaaS
職種	営業支援・プリセールス組織・人事コンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】弊社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『人的資本経営プラットフォームへの成長』を掲げ、労務管理領域やタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます人事・勤怠・給与領域（事業領域）の価値提供に責任を持ち、”世の中の人給基幹システム”をリプレイスしてイノベーションを起こすために新たにセールスメンバーを募集することとなりました。主に勤怠・給与領域の「立ち上げ」から「拡大」に移行する事業フェーズの中で、スケーラブルな提供基盤の構築と人給基幹システムとしての新たな価値提供を確立することが求められます。 ◯ミッション顧客が求める人給基幹システムを最短で届ける ◯役割 ◆勤怠／給与プロダクトのご提案（商談）・顧客との信頼関係を構築しクロージングに責任を持つフィールドセールスと伴走し、勤怠・給与領域のご提案を行います。　　※従業員規模に関わらず、数十名〜数千名規模のお客様へのご提案となります。・勤怠および給与事業（≒人給基幹事業）における顧客課題を理解し、専門的かつ具体性を持った課題解決提案を行います。　・基本要件ヒアリング、業務フロー整理、プロダクト関連のQAやデモ、提案資料作成サポートなど ◆人給基幹事業の推進・拡大のための仕組みを構築・人給基幹として統合的に捉えご提案するための仕組みを構築します。・人給基幹事業の売上最大化を実現するため、社内組織を横断し活動します。・新たな価値提供を模索し多くのお客様へご提案できる体制やプロセス改善を行います。【具体的な業務内容】給与領域の専門家として、顧客への提案活動だけでなく、営業・カスタマーサクセス・プロダクトなどの関係部門と連携しながら、給与事業全体の成長を推進していただきます。 ■給与事業の推進・価値提供の仕組みづくり給与領域における提案品質・受注率・提供価値を高めるため、事業全体の仕組みづくりを推進します。・給与事業の成長に向けた施策の企画・実行・営業・カスタマーサクセス・導入支援など関係部門との連携・給与領域における提案手法・勝ち筋・提案コンテンツの企画・標準化・営業・パートナー向けのイネーブルメントやナレッジ整備・提案プロセスや業務オペレーションの改善 ■給与領域における顧客コンサルティング・提案支援フィールドセールスと連携しながら、給与領域の専門家として顧客への提案・課題解決をリードします。・顧客の給与業務・運用課題のヒアリング・現行業務フロー・給与運用の整理、Fit & Gapの検討・勤怠・給与業務を踏まえた業務改善・運用設計の提案・プロダクトデモ、質疑応答、トライアル支援・提案資料・要件整理資料の作成・フィールドセールスと連携した商談推進・クロージング支援 ※お客様は従業員数十名規模から数千名規模まで、幅広い企業をご担当いただきます。 ■プロダクト・サービスの価値向上顧客接点で得られた知見を事業・プロダクトへ還元し、より高い提供価値の実現を目指します。・顧客課題・要望・市場動向の収集・分析・プロダクト・開発組織への改善提案・標準運用やベストプラクティスの整理・勤怠・給与領域を横断したソリューション企画への参画・新たなサービス・運用モデルの検討少数精鋭かつ事業立ち上げから拡大フェーズのため、担当領域を限定せず、事業成長に必要なテーマへ主体的に取り組んでいただきます。単なる「商談支援」ではなく、給与領域の専門性を活かしながら、顧客価値・プロダクト・営業活動をつなぎ、人給基幹事業全体の成長を牽引いただくことを期待しています。
労働条件	◆雇用条件　・雇用形態：正社員・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし） ◆全社共通・コアタイム廃止・申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ） ※ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 ◆本ポジションリモートワークOK（出社日数の指定なし） ◆勤務地本社またはその他会社の指定する就業場所【本社住所】東京都港区六本木
応募資格	【必須（MUST）】 BtoBにおける顧客折衝経験（1年以上）給与業務または給与システムに関わる以下いずれかの経験（2年以上）・システム導入/提案・給与BPO/業務改善・設計・給与システムCS ・ERP給与モジュール導入顧客課題をヒアリングし、整理・構造化した経験【歓迎（WANT）】・Saas領域での経験・要件整理の経験（基本要件ヒアリング、業務フロー整理、パラメータ定義など）・新規事業の立ち上げ、拡大経験・組織拡大フェーズでのマネジメント経験【求める人物像】・自らチャレンジをし、何かしらの成果を出せる方・知らない領域でも進んでキャッチアップを行い、分からないことがあれば積極的に周りに助けを求めることができる方（勤怠給与に関するドメイン及びプロダクトのキャッチアップが必要となるため）・現状を疑い、限られた情報から物事を整理することで最も可能性の高い仮説を立てられる方・関係するステークホルダーとコミュニケーションをとり、必要に応じて社内調整を行うことができる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり従業員数1000人以上 Uターン・Iターン歓迎成果報酬型完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/28
求人番号	7531878

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