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【ソリューションコンサルタント（タレントマネジメントプロダクト担当）】人事労務管理トップクラスシェアSaaS

年収： 600万～ 800万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【ソリューションコンサルタント（タレントマネジメントプロダクト担当）】人事労務管理トップクラスシェアSaaS
職種	法人営業営業支援・プリセールス組織・人事コンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】 SmartHRは「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに「労務領域」だけでなく「タレントマネジメント領域」でも機能を開発し、成長を続けています。 SmartHRは「労務領域」でトップクラスのポジションを確立しておりますが、今後のプロダクト戦略として『マルチプロダクト戦略』を掲げており、「バックオフィスのあらゆる業務がSmartHRを中心に繋がっていくような世界」を目指して事業を拡大させています。その中でも今回担当いただく想定の「タレントマネジメント領域」は弊社事業の第三の柱であるとともに、日本国内ではまだまだ浸透されていないため、社内外問わずたくさんの方から注目を浴びている領域になります。タレントマネジメント領域においては、お客様の課題が顕在化しておらず課題を想起させるプロセスが必要であったり、機能を使うだけでは課題が解決されない側面があるため、単なる機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が非常に重要となります。また、提案段階からお客様の課題を明確にして、課題解決のための運用提案を行うことで、よりお客様のサクセスに寄り添うことができます。そのため、今までの豊富な機能や実績を武器に提案を進めるのではなく、コンサルタントの専門知識や課題解決能力による課題解決型の営業活動を行う専門部隊を設立し、SmartHRのタレントマネジメント領域の成長を加速させていくこととなりました。尚、本ポジションでは日々の業務を通してプロダクト組織との連携や協業の機会がたくさんございます。プロダクトを拡大していくことへの面白さを感じていただけた場合には、将来のキャリアとしてPMMやPdmといったプロダクト側へのキャリアチェンジも選択肢の1つとなります。" 【ミッション】・SmartHRタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する・SmartHRタレントマネジメントによって顧客の人事・組織課題を解決に導く【業務内容】 ■ このポジションの特徴本ポジションは、タレントマネジメントの領域を専門とし、フィールドセールス・プリセールス等と連携しながらタレントマネジメント機能の受注を促す役割です。単なる機能説明ではなく、顧客の人事課題を起点に提案を設計し、「なぜその提案で価値が出るのか」まで踏み込んでいただきます。また、本ポジションは社内でも新しい組織であるため、日々の案件で得られた学びをもとに既存の枠組みにとらわれず、より良い提案の型や進め方を自らアップデートしていくことも期待しています。「機能説明ではなく、顧客の課題から最適な提案を組み立てたい」「良い提案を再現できる状態にしたい」「感覚ではなく構造で提案したい」そんな志向をお持ちの方にフィットするポジションです。 ■具体的な業務内容例・タレントマネジメント領域に関する要件整理・ヒアリング - 顧客の人事・組織課題（評価・配置・育成など）や要望のヒアリング - 曖昧な要望や潜在ニーズの整理・構造化 - 課題の優先順位の整理・ソリューション設計・提案 - SmartHRタレントマネジメント機能を活用した課題解決策の設計 - デモンストレーションの企画・実施 - 課題解決のための具体的な運用方法の提案 - 提案資料の作成およびプレゼンテーション・競合状況を踏まえたクロージング戦略・推進 - 比較論点の整理 - 意思決定者に会うための意味付けや上申資料・ストーリー構築・提案の振り返り・改善 - 案件ごとの提案内容や進め方の振り返り - 成果につながった要因／改善点の整理 -次の案件に活かすための改善・ナレッジ共有（※徐々に。まずは自身の案件で再現性を高めていただきます） - 成果につながった提案の共有 -提案の工夫や学びの言語化・導入〜活用フェーズへの接続 - カスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎ - 導入後の活用を見据えた提案設計 ■本ポジションの強み・魅力ポイント・労務DX＋組織課題解決の提案ができる　- 労務で従業員DB集めて活かしていくという企業が少ない　- 担当者の業務時間に余白がないとう理由でタレマネ運用されない状況を回避　- コンサルに頼らず、企業が自走できるプロダクトや仕組みを提案できる・組織課題の潜在的な課題にアプローチできる　- タレマネ領域だと顕在ニーズへの機能提案やコンサルティングの動きが主流　- 従業員DBを軸に支援することで、顧客が気づかない潜在的な課題の特定・解決に踏み込むことができる・プロダクトを通じて、多くの人や社会に広く価値を届けられる　- 自分の価値をプロダクトにのせることで、多くの企業に価値提供ができる　- GTMフェーズのプロダクトだけでなくPMFフェーズのプロダクトのテストセリングにも携われる（サービス開発およびプロダクト開発へのFBを行える）・豊富なキャリアパス　- 事業の拡張性から挑戦できるチャンスが多くキャリアの頭打ちがない - 業務内容に企画要素も含むため、単なる営業ではなく事業開発フェーズにも携われる・顧客にタレマネ課題を想起させ組織や事業貢献に向けた提案ができる - 新規顧客だとタレマネ領域への課題が漠然としてるケースが多い - そのため課題を想起させるためのヒアリングや提案をおこなう必要がある - 組織課題・事業成長に紐づくケースが多いため、その視座での提案ができる・顧客の上位レイヤーとの折衝、経営層の課題解決・価値提供に踏み込める - タレマネ領域だと先方の上位レイヤーが興味を示し、接点を持つ機会がある - 経営目線でどうSmartHRのタレマネをどう活用するかの道筋をつくる提案ができる・組織立ち上げフェーズ - チームビルディング、業務プロセスの構築など体制・仕組み構築に寄与 - マネジメントロールのチャンスもあり
労働条件	◆雇用条件　・雇用形態：正社員・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし） ◆全社共通・コアタイム廃止・申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ） ※ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 ◆本ポジションリモートワークOK（出社日数の指定なし） ◆勤務地本社またはその他会社の指定する就業場所【本社住所】東京都港区六本木
応募資格	【必須（MUST）】・SmartHRのミッション・バリューへの共感・以下いずれかのご経験（目安：3年以上） - IT / SaaSの営業・プリセールス・カスタマーサクセス - 法人向け無形商材（IT・コンサル・人材など）のソリューション営業（課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験）【歓迎（WANT）】・タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験・マネジメント業務の経験・HRTech関連サービスの導入・運用経験・複数の意思決定者を巻き込みながら合意形成を図る必要のある営業経験" 【求める人物像】・何を課題として捉えるかを適切に考えられるクリティカルシンキング力がある方・ヒアリングの構成やヒアリング内容をもとにした提案を適切に考えられる論理的思考力がある方・社内外問わずゴールに向かって誠実かつ円滑に協働できる、コミュニケーション能力の高い方・受注だけではなく契約後のサクセスを見据えた提案や判断ができる顧客志向性の高い方・新しい知識を主体的に学び、新たな方法を実践することに抵抗がない、早い方がかっこよくてワイルドサイドな方・変化の激しい組織・業界において柔軟に対応し、自己変化を促せる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり従業員数1000人以上 Uターン・Iターン歓迎成果報酬型完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/06/18
求人番号	7531734

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株式会社SmartHR

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