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【新設部署】スマートホーム×プラットフォームビジネスを構築するセールスリード
年収：応相談
採用企業案件
役員面接
mui Lab株式会社
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- 資本金50百万円
- 会社規模1-30人
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【新設部署】スマートホーム×プラットフォームビジネスを構築するセールスリード |
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| 仕事内容 |
■mui Labとは mui Labはグローバルブランドを目指す京都発のCalm Techスタートアップです。 天然木を使った革新的なIoTスマートホームコントローラー、世界的な潮流となりつつある「Calm Technology & Design」、世界的なIoT新規格「Matter」など、誰よりも早く新しいコンセプトや最新技術・規格をプロダクトやサービスに実装し世に送り出しています。 スマートリビング、エネルギーマネジメント、ホームオートメーションなど、年々事業領域が広がっており、近年は、カーボンニュートラル・地球温暖化対策に取り組むインフラ企業や、新しい暮らしの価値創造を目指すスマートシティ・スマートホーム企業とのコラボレーションが増えており、クラウドソフトウェアによるホームDX、SaaSプロダクト開発、ユーザー向けアプリ開発、共同開発プロジェクト、PoCなどが進んでいます。 2030年にスマートホーム市場における最重要プラットフォーマーとなることを目指しており、IPOも計画しています。 ■Mission ⼈と⾃然とテクノロジーが穏やかに調和した⼼ゆたかなくらしと社会を創造する ■Vision 未来のくらしのあたりまえ 私たちのプロダクトが未来のくらしにとけこみなじむデファクトスタンダードとなる ■職務内容 「未来のくらしのあたりまえをカタチにする」をミッションに、事業責任者と二人三脚で、muiクラウドを世界標準のスマートホームプラットフォームへと押し上げる役割です。 単なるプロダクト販売ではなく、提携先企業の事業戦略に深く入り込み、muiの「Calm Technology」を組み込んだ新しい顧客体験を共創します。 ▼入社直後にお任せしたい業務 - エンタープライズ営業/事業開発：大手メーカー(住設、家電、デベロッパー等)へのmuiプラットフォーム導入提案 - アライアンス推進：プラットフォーム拡張に向けた戦略的パートナーシップの構築 - 市場開拓/パイプライン管理：ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)を中心とした新規リード創出と、クロージングまでのパイプライン管理 ▼希望/適性に応じてお任せしたい業務 - ステークホルダーへのビジネスモデル提案およびPoC(概念実証)の要件定義・設計 - 国内セールスチームの型化/採用/育成 - 中長期事業計画の策定およびKPI/予実管理 ■プロダクトと市場の優位性 - muiクラウド：ソフト/ハード双方のアセットを持つmui Labだからこそ、デバイス連携からユーザーインターフェースまで一貫した提案が可能です。 - セールススタイル：スタートアップとして新機能や新サービスが連続的に立ち上がっているため、多彩なアセットを組み合わせ、プラットフォーム事業を立ち上げる形になります。 【PoC/アライアンス実績(一例)】 - スリープテック：高精度計測によるお部屋環境の自動コントロール（宿泊体験実証） - スマートセンサー：プライバシーを守りつつ宿泊施設を保護するセキュリティソリューション - グローバル展開： 中国/スウェーデン/アメリカのIoTブランド等、海外企業との提携が加速中 ■ポジションの魅力 ①新設部署の立ち上げメンバー：FY25年に新設された部署にて、事業責任者の右腕として参画いただきます。AI、センシング、ヘルスケア、フィジカルOS等、様々な業界に対し、toB/toC双方のビジネスモデルの提案/セールスリードに挑戦いただけます。 ②グローバル展開も進行中：すでにグローバル企業との事業提携/業務提携も完了しており、グローバルで通用するブランドを目指しています。海外メディアからも一定の評価を受けており、海外拠点の立ち上げも中長期では検討しています。 ■働き方 フルフレックス、リモート(ハイブリッド)になります。 Valueの1つに「誰もが日々のくらしを大切にする」を掲げており、家庭と仕事の両立ができるような柔軟な働き方を設計しています。 ■組織図 ・責任者：1名 ・プロダクト企画：2名 ・セールス：1名(国内/責任者が兼務のため、実質1人目セールスに近い役割) ・セールス：2名(海外) ・エンジニア(ハード/ソフト)：4名 ※その他、デロイト/IBM/SONY/オムロン/丸紅/サイバーエージェント/グッドパッチ/チームラボの出身者など、幅広いバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています。 ■採用背景 近年注目が高まっているスマートホーム市場は、従来の主な導入目的であった「利便性」から「ヘルスケア」「エネルギーマネジメント」「セキュリティ」等へと利用用途が広がっており、様々なプレイヤーの参入や公的セクターの補助金拡大などもあり、今後の高い成長分野として注目されております。 mui Labでも、Calm Technologyのプロダクト実装を差別化に、自社プロダクトとしてtoB向けのSaaS立ち上げ、「muiボード」に続くto Cプロダクトの企画等が進んでおり、IPOに向けた第二創業フェーズを迎えています。 この変革を牽引するため、FY25にはプロダクトマーケティング部を新設しました。現在、大手企業とのアライアンス推進や新規サービスの垂直立ち上げ等が進行しており、プラットフォーム事業の基盤を築き、組織をスケールさせるセールスを募集いたします。 ■主な取組み・受賞歴 - ｢すごいベンチャー｣2025年に選出 - 2025年度グッドデザイン賞を受賞 - シリーズBでの資金調達を実施 - 「CES Innovation Awards」を4度受賞 - 世界のテック企業約10社と並び、スマートホームの通信統一規格「Matter」のソフトウェア認証を取得 - The 5 biggest tech trends from CES 2020と5つの目新しいトレンドのうち、トヨタと並んでもう1社の日本企業として掲載 - Amazon Alexa、Nanoleaf Japan、SwitchBot、DSR Corporation、三菱地所、小田急不動産、ギフティなど、様々な企業と事業提携が完了 - 元Appleのデザイン責任者、元SONYのデザイン責任者、元Apple副社長（前刀氏）などがAdviserとして参画 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 基本的には所在地をもとに関西/関東いずれかのエリアでのハイブリッド勤務を想定しています。 - 関西：京都府京都市中京区俵屋町295ｰ1 - 関東：東京都渋谷区神宮前５丁目５３−６７ コスモス青山コスモスサウス5階 出社頻度などはレイヤー/希望に応じて、選考途中で相談させていただけますと幸いです。 【就業時間】 09:00 - 18:00 労働形態：フルフレックス 平均残業時間：20時間 【給与】 年収：708万円～1,008万円 月給：590,000円～840,000円 ※固定残業40時間分含む 【賞与・昇給】 賞与：支給なし 昇給：1回/年 【勤務条件】 - 実労働時間 8時間、休憩1時間 - フルフレックス - 年間休日数 123日 土日祝日、夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇 - 試用期間 3ヶ月 【福利厚生】 - 通勤交通費支給(実費) - 健康保険、厚生年金、雇用保険、労働保険 - 入社時に PC（Mac / Windows）支給 - フレックス制度 - 産休育休制度、育児介護休業制度 - 結婚祝金 - 健康診断補助 - 福利厚生サービス有 【副業】 - 可(申請届出を出せば可) |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - SaaS/ソフトウェア/ハードウェア事業等のいずれかの領域における法人営業経験(5年以上目安)- 複雑な商談のリード、および契約締結(クロージング)の実績 - 不確実性の高い環境(スタートアップ等)での、自ら動線を作る動きができる方 【歓迎（WANT）】 - 新規ソリューションの企画/PoC等のご経験- ビジネスレベルの英語力(グローバル企業との契約締結/グローバルパートナーとの連携) - スマートホーム/IoT領域への興味 - 建材/住宅設備/エネルギー業界など、当社事業と親和性の高い領域でのエンタープライズセールス経験 - 新規事業の立ち上げ経験 【求める人物像】 下記バリューに共感いただける方 - Creative：誰もがクリエイティブに考え、⾏動する。 - With our heart (⼼をこめる)：誰もがお客様のために、⼼をこめた仕事をする。 - Sustainable：誰もがサステイナブルに考え、⾏動する。 - Challenge：誰もがチャレンジを楽しむことができる。 - Professional：誰もが素敵なこだわりを持つプロフェッショナルである。 - Kurashi：誰もが⽇々のくらしを⼤切にする。 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/20 |
| 求人番号 | 7530226 |
採用企業情報
- mui Lab株式会社
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- 資本金50百万円
- 会社規模1-30人
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立】2017年10月27日（2019年5月MBOでNISSHAより独立）
【代表者】大木 和典
【資本金】5,000万円
【従業員数】26名
【本社所在地】京都府京都市中京区夷川通柳馬場東入俵屋町295番地１
【その他事業所】長野、 東京
【事業内容】
UX/UIデザイン、SaaSソフトウェア開発、自社プロダクト開発、販売、コンサルティング
【当社について】
mui Labは、これからの時代における新たなCalm Technologyの価値創造を目指す京都発のグローバルスタートアップです。暮らしに溶け込む天然木のタッチディスプレイの開発からはじまり、生活様式、所作、人間特性の視点を取り入れ、人のウェルビーイングにつながる情報技術のあり方を探求し続けています。
システムアーキテクト、デザイナー、ビジネスプロデューサーなど多様なバックグラウンドと専門性を有するメンバーによって構成されているため、体験設計からデザイン、ソフトウェアおよびハードウェア開発、サービス開発までを一気通貫で提供することが可能です。
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