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AIコンサルティング営業（法人向けソリューション営業）
年収：800万 ～ 1800万
採用企業案件
日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
| 部署・役職名 | AIコンサルティング営業（法人向けソリューション営業） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
大手企業を中心としたクライアントに対し、当社が保有するAIコンサルティングサービスや各種AIソリューションの提案・GTM（Go-To-Market）活動を担っていただきます。顧客の経営課題を深く理解し、技術チームと連携しながら、AI活用による業務変革・価値創出を実現する営業型コンサルタントとして活躍いただくポジションです。 【業務内容】 ・法人顧客に対するAIコンサルティングサービスの提案営業 ・顧客の経営課題、業務課題のヒアリングと課題整理 ・技術チームとの協働によるソリューション企画・提案内容の具体化 ・案件創出からクロージングまでの一連の営業プロセスの推進 ・AI導入プロジェクトにおける顧客とのコミュニケーションと期待値調整 ・市場/顧客ニーズの把握と新規サービスやGTM戦略へのフィードバック ・契約後のCS（カスタマーサクセス）的な立ち回り（技術者と連携） 【こんな方にお勧めします】 ・顧客の本質課題を捉え、価値訴求しながら提案する営業スタイルが得意な方 ・法人営業として数値目標を持ちながら成果を出してきた方 ・専門家（AIエンジニア、データサイエンティストなど）と協働し、総合力で価値を届けたい方 ・誠実で丁寧なコミュニケーションを大切にしながら、プロフェッショナルとして高い基準を追求したい方 ・AIという最先端領域で、クライアントの変革を本気で支援したい方 【IBM Garageとは】 ◾️IBMが自社の製品開発で確立したデザイン手法である「IBM Design Thinking」に加え、リーンスタートアップ、アジャイル開発、DevOpsといった手法や、IBMがグローバルで培ってきた専門知識や知見を活用し、魅力的なアプリケーションの設計および構築の支援を目的にする組織です。 ◾️「Startup speed. Enterprise scale（スタートアップ企業の速さと、大手企業のスケール感」をミッションに掲げ、企業におけるイノベーションやDXをスピーディーに、かつスケールできるように支援する。そのために必要なプラットフォームやエコシステムから、人材やテクノロジー、トレーニングまでを提供しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・AIやDataに関連するサービス/プロダクトに関わる営業経験5年以上【歓迎（WANT）】 ・AI/ITプロジェクトにおけるエンジニアとの協業経験・AI/デジタル領域の基礎知識（業務理解ができるレベル） ・新規事業や新サービス立ち上げの経験 ・AI導入プロジェクトにおける要件整理や期待値調整の経験 【求める人物像】 ・社内のメニューや事例を出すだけでなく、お客様の課題の本質に対してきちんと自分で仮説を立てて提案書を作れる人 ・業界コンサルタントと連携して情報を吸収して即outputできる人 |
| アピールポイント | 外資系企業 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/19 |
| 求人番号 | 7512900 |
採用企業情報
- 日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
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会社概要
【設立】1937年6月17日
【代表者】山口 明夫
【資本金】1,053億円
【本社所在地】東京都港区虎ノ門2丁目6番1号
【事業内容】情報システムに関わる製品、サービスの提供
【当社について】
IBMは世界170ヶ国でビジネス展開する世界最大級のIT企業です。
世界での様々な事例や、先進的なテクノロジーを駆使し、コンサルティングから開発、システム設計、運用・管理に至るまで、お客様の変革の支援やソリューション(課題解決策)の提供を行っています。
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