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| 部署・役職名 | BtoB SaaS パートナーセールス|MRR拡大・戦略立案 |
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| 仕事内容 |
【仕事内容】 パートナーセールス担当として、既存パートナーとの関係構築・活性化から新規パートナーの開拓まで、パートナーセールス全般を幅広くお任せします。 単なる代理店対応にとどまらず、営業組織の活性化や売上最大化に向けた取り組みを主体的に推進していただくポジションです。 <具体的な業務内容> ・販売店経由での売上最大化を目的とした、販売戦略の策定および実行 ・パートナー支援・育成を目的とした研修の企画・実施、ならびに案件同行 ・そのほか、代理店営業に付随する各種業務全般 日々のコミュニケーションはWeb会議が中心となりますが、必要に応じて全国のパートナー企業を訪問し、より密な関係構築や情報共有を行うこともあります。 また、営業活動に付随する事務業務についてもご自身で対応いただくため、業務全体を俯瞰しながら、主体的に行動できる方にフィットする環境です。 ▍組織体制 営業部 部長 1名 メンバー 7名(セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス) アシスタント 1名 ▍ポジションの魅力 ◆戦略から現場まで担う「一気通貫」の業務範囲 新規・既存パートナーへの戦略立案から、商談同行、勉強会の企画まで幅広く担当します。 Webでの効率的な連携に加え、全国の現場で直接クロージングまで関与できる実践的な環境です。 ◆「思考力」と「実行力」を両立するスキル形成 営業戦略策定の上流工程と、商談・提案の下流工程を一貫して経験できます。 全体を俯瞰する戦略的思考力に加え、現場で確実に成果を生み出す問題解決能力やチームワークを同時に磨くことが可能です。 ◆市場を切り拓く「共創型」のパートナーシップ パートナーを単なるチャネルではなく、共通目標を掲げて共に成長する「共創相手」として捉えます。 社内外の関係者を巻き込みながら、市場拡大と事業成長にダイレクトに貢献できる高いやりがいがあります。 ▍社風 平均年齢は40歳。外国籍の社員も多く在籍しており、コミュニケーションを大切にするフラットで落ち着いた組織です。 子育て中の社員も多数活躍しており、ライフステージに応じた働き方の調整がしやすい環境です。 一方で、当社は「裁量の大きさ」と「成果への責任」がセットで求められる文化です。 そのため、ワークライフバランスのみを重視したい方にはフィットしない可能性があります。 業務の進め方や時間の使い方を自身でコントロールし、全体最適を考え、周囲と調和しながら自立的に成果創出へ取り組める方にとっては、非常に働きやすい環境です。 ▍当社について 複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、多くのお客様にご支持いただき、25,000社以上の利用実績があります。 優れたSaaSを表彰するイベントにおいて、オンラインストレージ部門の「Good Service」および口コミ評価全9項目でトップクラスの受賞、引き続き業績も好調(2023年度は150%の成長率)で、今後は上場を目指しています。 |
| 労働条件 |
▍想定給与 600万円〜900万円 月給: 500,000円~750,000円 月額(基本給):380,952円~571,429円 ※固定残業手当は月、40時間0分、119,048円~178,571円を支給 ▍休日 年間休日134日 ※2025年度実績 内訳:完全週休二日制(土曜・日曜・祝日)、年末年始休暇、夏季休暇(5日)、ファイルフォース休暇(5日) ※2023年度の年末年始休暇は、17連休でした! <その他> ・産休/育休 ・有給休暇 ・慶弔休暇 など ▍勤務時間 所定労働時間8時間 フレックスタイム制あり(コアタイム:11:00~17:00) ※月4回までリモート勤務可能(上長申請が必要) ▍最寄り駅 【所在地】東京都千代田区丸の内3丁目3−1 新東京ビル 4F 【アクセス】 ・JR各線 丸ノ内線 東京駅 直結徒歩2分 ・JR有楽町駅 徒歩3分 ・東京メトロ千代田線 二重橋前駅 徒歩2分 ・都営三田線 日比谷駅 徒歩5分 【喫煙環境】敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり) 【備考】基本的に出社での勤務となります。ですが、申請制で在宅勤務は可能 ※都度、上長承認が必要 【転勤】無 (変更の範囲)会社の定める場所 ▍その他福利厚生 【保険】 ・各種社会保険完備 ・関東IT健保加入 【諸手当】 ・交通費支給 ・近隣手当:10,000円/月(丸の内) ・徒歩通勤手当:5,000円/月 ・書籍購入費用補助:上限なし ・資格取得/セミナー受講補助(要相談) ・出社インセンティブ:20,000円/月(1か月フル出社の場合) |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・代理店(パートナー)営業において、売上拡大を目的とした営業戦略の策定および拡販施策の推進を行った経験・BtoB向けIT系SaaS商材における代理店営業の実務経験(目安:2年以上) 【歓迎(WANT)】 ・チームリーダーやプロジェクトリードなど、何らかの形で周囲を巻き込みながら業務を推進した経験・セミナーや勉強会への登壇経験、または代理店向け研修資料の作成・スピーカーを担当した経験 ・QBR(Quarterly Business Review)等の資料作成経験、および役員クラス・意思決定層に向けたプレゼンテーション経験 <求める人物像> 当社では、チームで成果を創出することを重視しており、以下のようなスタンスをお持ちの方が活躍しやすい環境です。 ・営業としてのコミット力が高い方 ・論理的思考をお持ちの方 ・量をベースに質へ転換が出来る方 ・素直で成長意欲の高い方 ・自らの担当領域にとどまらず他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方 ・個別最適ではなく、組織としての全体最適を考えられる方 ・自身の考えや経験に固執せず、組織の状況や背景を踏まえて柔軟に行動できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/19 |
| 求人番号 | 7481326 |
採用企業情報
- ファイルフォース株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【日本企業のビジョン・カルチャーに合わせた「かゆいところに手が届く」サービスを展開】
私たちは、もっと日本の商習慣や文化、働き方に合わせたクラウドストレージサービスを展開したいという思いで、2014年に“Fileforce”をリリースしました。
現在サービス利用社数は累計で23,000社を突破し、業界・業種を問わず多くのお客様に支持されています。
使い勝手の追求とコスト削減は、相反するものかもしれませんが、それを一つの製品の中で実現していくのが当社のビジョンです。
日本のビジネススタイルは非効率な部分もありますが、洗練すれば世界にアピールできるくらいの強みがあります。
今後も、日本企業の成長をインフラ面からバックアップしていきたいです。
■会社の魅力
1.サービスの成長力
当社は、企業におけるあらゆるデータの保管、管理、共有などができるセキュアで高機能なクラウドファイルストレージをSaaSとして提供しています。
コロナ禍以降、リモート(在宅)勤務をはじめとした「テレワーク需要」は企業規模の大小を問わずに高まり続けています。
あらゆる環境から、柔軟かつセキュアに社内データにアクセス手段を提供することができる業務用クラウドストレージは、企業にとって欠かせないサービスとして成長を続けています。
そんな当社のクラウドファイルストレージを通して、これからのニューノーマルとなる働き方を一緒に作っていける非常に刺激的なタイミングに参画が可能です。
2.技術力、製品力
会社設立以来、代表のグローバルなコネクションを駆使して、国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を行ってきました。
直近も海外から複数名のエンジニアがジョインしており、グローバルレベルの高い開発力を誇っています。企業で利用することを前提に設計された高い「安全性」
と「拡張性」を備えたFileforceを使えば、パソコンや、タブレット、スマートフォンを通じ、いつでもどこでも安全かつ確実に、ファイル共有、管理、アクセス、保存が可能。IT管理コストを抑制できる点や、アクセス権限の管理など柔軟なコントロール、分かりやすく快適な操作性などが支持され、有名出版社や自動車メーカーなど、大手クライアントに利用されています。
3.カルチャー
代表や役員陣との距離も近く、社内の人間関係も非常にフラットです。
外国出身者も多いので、グローバルな職場環境で、大きな裁量を持ちながら働く事が可能です。
また、平均年齢が約39才といわゆるITベンチャーの中では落ち着いた雰囲気の社風です。やることさえ終わっていればスパッと仕事を切り上げる雰囲気で、子育て中の社員も育児と仕事を両立しています。
盛大な忘年会やピザパーティーなど社内交流イベントも実施し、メンバー同士のコミュニケーションも活発です。
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