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【パートナーセールス_MGR】HRSaaS市場シェア拡大を担うチャネル開発の牽引／大手代理店とのアライアンス強化／インセンティブ制度

年収：800万～ 1900万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	【パートナーセールス_MGR】HRSaaS市場シェア拡大を担うチャネル開発の牽引／大手代理店とのアライアンス強化／インセンティブ制度
職種	代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	パートナーマネジメントの戦略立案から実行までをリードし、中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。＜具体的な業務内容＞【パートナーマネジメント】トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備【組織・チームマネジメント】パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング【社内連携】営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案【ポジションの魅力】 ■マーケットインパクトの肌触り　パートナーを通じた数万社へのアプローチや、深い顧客提案のを経験でき、市場への影響力を肌で感じられます。 ■事業開発視点の獲得　単なる営業ではなく、販売網という「資産」を構築・管理する事業開発に近い視点が身につきます。 ■組織とメンバーの成長を導くリーダーシップ　東京・大阪2拠点にわたって15名にわたるメンバーがおり、メンバーの成長を支援し、チームとして目標を達成を目指すことができます。 ■部門横断での連携によるビジネス推進力　社内各部門と密接に連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案、提供支援に関する調整・提案を行います。　部門間の橋渡し役として、複雑な課題を解きほぐし、ビジネス全体を前進させる「ビジネス推進力」を培うことができます。
労働条件	■想定年収（OTE）　7,154,400円～19,200,000円（ベース給＋インセンティブ） ■想定年収（ベース給のみ）　6,504,000円～9,600,000円 ※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ※管理監督者のため深夜20時間残業代を含む ※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません） ■昇給 2回（5月、11月）
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（3年以上）・チームマネジメント経験（5名以上）・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ【歓迎（WANT）】・HR領域SaaSに関する知識・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験・Salesforce・MAツール等の利用経験【求める人物像】・自社の利益だけでなく、当社、パートナー、エンドユーザーの三方よしの仕組みを構築できる方。・社内の開発・マーケティングチームを動かし、パートナーが求めるリソースを引き出せる方。・変化の激しい市場において、既存の枠組みに捉われず新しい販売チャネルを模索できる方。
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり産休・育休取得実績あり年間休日120日以上管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/02/18
求人番号	7450801

採用企業情報

jinjer株式会社

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