転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
国内シェアクラスの楽楽精算が挑むエンタープライズ攻略／新組織でABM戦略を0から創り「外資一強」を崩す挑戦を
採用企業案件
株式会社ラクス
-
- 資本金378百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 国内シェアクラスの楽楽精算が挑むエンタープライズ攻略／新組織でABM戦略を0から創り「外資一強」を崩す挑戦を |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
エンタープライズ企業をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。 単なる機能提ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」としてご活躍いただきます。 1. 戦略的アカウントプランニングと能動的アプローチ 従来のインバウンド依存型（THE MODEL）から脱却し、ターゲットとなるエンタープライズ企業に対して、戦略的なアプローチを仕掛けていただきます。 ・ターゲット選定と深耕 決算書等から顧客の経営課題を読み解き、中長期的な関係構築を設計します。 「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供についても尽力いただきます。 ・顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング） 顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を実施いただきます。 ・組織横断的なプロジェクトリード（ハブ機能） 社内のインサイドセールス(IS)やフィールドセールス(FS)、カスタマーサクセス(CS)と連携し、1社をトータルプロデュースするために社内の各部門を主導する「司令塔」の役割を担います。 2. エンプラ攻略の「型」の再定義 現在立ち上げ期にある組織において、個人の成功を組織のスタンダードへ昇華させるミッションです。 ・勝ち筋の言語化 自身が培った大手攻略のメソッドを可視化し、組織としての再現性を高めます。 ・オペレーションの構築 既存の分業制の枠を超え、エンプラ攻略に最適な新しい営業スタイルを自ら定義します。 |
| 労働条件 |
【労働条件】 雇用形態：正社員 試用期間：有（6ヶ⽉） 【勤務時間】 就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間） 時間外労働有無：有 平均残業時間：約20時間／月 ※シフト勤務制度あり 就業時間を前後1時間まで30分単位で変更できます。 例：8時～17時、8.5時～17.5時、9.5時～18.5時、10時～19時 【手当】 ・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシスタントマネージャー・管理職対象外 ・深夜手当 ・休日勤務手当※管理職対象外 ・通勤手当(上限10万/月) ・赴任手当 ・出張手当 【休日】 ■完全週休二日（土日）・祝日 ■有給休暇 ■夏季・年末年始休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇（1人につき5日間/年） ■慶弔休暇 ■シックリーブ（5日間/年） ■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 -有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有） 【福利厚生】 ■服装：オフィスカジュアル ■時短勤務制度（育児、介護） ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ■その他制度 ・ベビーシッター補助制度 ・社内サークル ・社内交流イベント ・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり） ・従業員持株会 ・在宅勤務制度（毎週水曜日） ・階層別研修 ※最新の情報については採用サイトをご確認ください☆ |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験・5年以上の法人営業経験 ・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験 ・特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験 【歓迎（WANT）】 ・金融機関での法人営業経験（財務諸表が読める、企業課題の特定に長けている方）・大手SIerや商社などでの無形商材の営業経験 求める人物像について 1. 超長期のプロジェクトを完走させる「粘り強さ」と「逆算思考」 エンタープライズ営業のリードタイムは7ヶ月～10ヶ月超。 すぐに成果が出ない環境でも、顧客の検討フェーズを一段ずつ進めるためのプロセスを自ら設計し、完走できる方を求めています。 2. 「主導権（オーナーシップ）」を持ってカオスを型に変える力 現在は組織の立ち上げ期です。「会社から与えられた型」で動くのではなく、社内の各部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発）を自ら動かし、大手攻略の新しいスタンダードを定義することに喜びを感じる方を求めています。 3. 顧客の懐に飛び込む「アナログ×戦略的」なアプローチ能力 機能説明（プロダクトセールス）に終始せず、決算書等から経営課題を読み解き、時にはアナログな手段も厭わず、顧客と深い信頼関係を築ける方を求めています。 4. 市場価値を高め続ける「プロフェッショナル志向」 営業という職種の専門性を極め、国内トップクラスSaaSの武器を使いこなして「自分にしかできない仕事」で高い成果と報酬を得たいという意欲のある方を求めています。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/20 |
| 求人番号 | 7450796 |
採用企業情報
- 株式会社ラクス
-
- 資本金378百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】2000年11月1日
【代表者】代表取締役 中村 崇則
【資本金】3億7,837万8,000円
【従業員数】連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点）
【本社所在地】東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階
【その他事業所】東京、大阪、北海道、愛知、新潟、広島、福岡、静岡
【子会社】株式会社ラクスライトクラウド
株式会社ラクスパートナーズ
株式会社ラクスみらい
RAKUS Vietnam Co., Ltd.
【事業内容】
『ITサービスで企業の成長を継続的に支援します』
クラウドサービス（自社開発）を展開し、おかげ様でラクスグループのサービスは
クラウドサービス52,089社、レンタルサーバーサービス22,826社、合計74,915社（2021年3月末現在）のご契約を頂いております。
＜当社について＞
クラウドサービス事業（ラクス、ラクスライトクラウド）と ITソリューション事業（ラクスパートナーズ）を中心に
創業以来、実質無借金経営を続けてきました。
目的はIT技術を使って世の中の企業を強くする事。自社でクラウドサービスを開発し提供していますが、
単なるサービスではなく、日本の企業が強くなる為にはどのようなサービス・機能が必要か追求しています。
【代表プロフィール】
大学卒業後、日本電信電話(NTT)に入社。
1997年にNTT時代の同期とともに合資会社デジタルネットワークサービスを設立。無料メーリングリストサービスを展開。
2000年に積極的な事業展開を目指し、業務を引き継ぐ形で株式会社インフォキャストを設立。
2000年11月にITエンジニアの教育事業としてアイティーブーストを設立(2010年にラクスへ社名変更)。
2001年以降は本来高額な業務系システムを、クラウドを利用し低価格で提供することで多くの支持を集める。
クラウドサービスの導入実績は74,915社。設立以降25年連続で増収を達成するなど成長を続けている。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です