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製造業DXの「市場攻略マップ」を描く、戦略アカウントマネージャー

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部署・役職名	製造業DXの「市場攻略マップ」を描く、戦略アカウントマネージャー
職種	法人営業営業企画プリセールス・セールスエンジニア
業種	SIer ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	◆ポジション概要本ポジションは、既存の大手製造業アカウントを中長期で育て、製造DX事業をスケールさせていくエンタープライズアカウントマネージャーです。製造業は、日本のGDPの約2割を占める巨大産業です。日本経済の屋台骨である一方で、熟練技術の属人化、工場・部署ごとに分断されたシステム、複雑なサプライチェーンなど、DXの余地が最も大きく残された領域でもあります。アジアクエストは、この領域において単なるプロダクト売りにとどまらず、ソフトウェアのスクラッチ開発を強みに、日本を代表する大手メーカー各社と長期的な信頼関係を築いてきました。一方で顧客・市場理解をさらに深め、中長期的視点でのオポチュニティ創出を体系化する役割が必要になっています。 1兆円を超える超大手企業を含む強固な顧客基盤はありますが、アカウントを戦略的に深耕し、「売上につながる構造」を体系化する専任体制は、まだ整っていません。だからこそ、既存顧客との関係性を起点に「顧客・市場の攻略マップ」を描き、アップセルを通じて事業成長をドライブする役割を担っていただきます。 ◆ミッション・既存製造業顧客との対話を通じた、課題・ニーズの可視化／言語化・顧客・市場の白地を整理し、信憑性の高いオポチュニティを創出すること・顧客・フィールドセールス・開発リーム・経営をつなぐハブとなること ※目先の売上の最大化ではなく「売上につながる構造を作ること」が本質的な価値です。 ◆仕事内容製造業という大きな産業において、どの領域・どのテーマに、アジアクエストとしてどれだけ深く踏み込むのか。その方向性をアカウント起点で定義していく役割です。顧客との対話から得られる一次情報をもとに、DXテーマ・事業機会を構想し、フィールドセールスやエンジニアとともに形にしていくことで、事業の成長戦略そのものに影響を与えるポジションとなります。＜具体的な業務内容＞・既存製造業顧客との関係構築、継続的なコミュニケーション・顧客業務（生産管理・品質・設備など）の理解を踏まえた課題特定・顧客満足度・不満・期待の把握と、社内（開発チーム）への共有・オポチュニティの可視化・整理（顧客／市場の攻略マップ作成）・フィールドセールス・経営層と連携した中長期戦略の検討・必要に応じた提案活動・対象顧客の売上規模は、1兆円を超える大手企業から、数千億の中堅企業まで多岐に渡ります。 ◆このポジションの魅力 ① 巨大産業の「本質的な課題」を解き明かす専門性製造業は日本の国力を支える巨大市場ですが、現場とITの分断など、特有の深い課題を抱えています。単なるシステムの導入担当ではなく、製造現場の一次情報に触れ、何が真のボトルネックなのかを見極める力を養うことができます。裏側にある「本質」を理解する経験は、他では得られない市場価値となります。 ② 顧客・市場を開拓する「地図」を描く経験決められたルートを走るのではなく、既存顧客の膨大な白地をどう攻略するか、自ら「市場攻略の地図（マップ）」を描く役割です。1兆円規模の超巨大組織に対し、どの部署を起点に、どう領域を拡張していくか。その戦略をゼロから設計し、実行に移すという、アカウントマネジメントの真髄を経験できます。 ③ 事業成長を牽引する“中核戦略”への関与本ポジションは、顧客との対話から得たインサイトをもとに「どの領域に投資し、どのDXテーマを伸ばすべきか」という事業判断に直接関与します。単なる営業の一員ではなく、当社の製造DX事業そのものを作り上げる主役としての手応えがあります。 ④ 「パートナー」として不可欠な存在になる信頼構築アジアクエストは特定プロダクトを売る会社ではありません。顧客の業務・組織・IT構造を深く理解し、最適な技術を組み合わせて価値を作る「伴走型DX」を重視しています。顧客から「ベンダー（発注先）」ではなく、事業の未来を共に語る「パートナー」として全幅の信頼を置かれる、本質的なプロフェッショナリズムを体現できます。 ◆会社の特徴、強み ◎IoT, AI/生成AI, Web/Web3D, XR ,Cloud等対応できる技術領域が幅広いためお客様の課題に基づき、ワンストップで最適なソリューションをご提供できます。 ◎NTT様、鹿島建設様、三菱商事様等、日本を代表する企業含む顧客企業様と伴走しながら、難易度の高いプロジェクトを遂行してきた豊富な実績があります。 ◎お客様のビジネスや業務に対する理解、ミッションに対するコミット力を評価され、一度契約すると非常に高い確率でリピートいただいております。 ◎AWS、HubSpot、Snowflake、Autodeskなどのプロダクトベンダーとパートナー契約を結んでおり、ベンダーの製品を組み合わせた提案も可能です。【変更の範囲】会社内の全ての業務、客先の業務、将来的に出向した場合は出向先の全ての業務（本人と相談の上で決定）
労働条件	【雇用区分】正社員【試用期間】有（3ヶ月間、待遇に変更無）【昇給】昇給年2回（4月・10月/会社業績や本人評価により見直し。但し、10月は特別に改定の必要がある場合のみ）【賞与】有（6月・12月に、会社の業績や本人評価により支給）【勤務地】以下の配属された拠点、もしくは近郊のプロジェクト先、自宅東京都文京区後楽二丁目６番１号住友不動産飯田橋ファーストタワー27階【変更の範囲※1】会社の定める場所（テレワークを行う場所を含める） ※1 「変更の範囲」とは、将来の配置転換などによって変わり得る就業場所・業務の範囲を指します。【待遇・福利厚生】始業:9:00～10:00の間終業:18:00～19:00の間 1日の就業時間:8時間休憩:1時間時間外労働の有無:有(平均16.83時間/月※2024年実績) ※1日毎に始業時間を選べます ※担当案件によっては客先規定に準拠《福利厚生》・交通費支給（月3万円まで）・各種社会保険完備・企業型確定拠出年金（DC）制度有・カフェスペース（カフェスペースでの業務可）※東京本社・特性診断・1on1面談・Slack・GitHub利用可能・新卒、未経験者へのメンター制度・著名なエンジニアによる技術顧問・書籍購入補助・資格取得支援・屋内禁煙（常駐の場合就業先による）【休日・休暇】・年間休日120日以上《休日》・完全週休2日制(土、日) ・祝日・年末年始《休暇》・年次有給休暇・夏季休暇（7月～9月の間で3日間）・慶弔休暇・特別休暇・産前産後休業・育児･介護休業・生理休暇・子の看護休暇・公民権行使の為の休暇
応募資格	【必須（MUST）】・製造業における業界、業務に関する知見・エンタープライズ（大手企業）向けのプロダクト営業やシステム提案経験（3年以上）・社内外のステークホルダーを巻き込みながら、案件やプロジェクトを推進した経験【歓迎（WANT）】・営業部門のチームリーダー、責任者経験・会社から高い売上目標を与えられ、達成し続けてきた経験・製造業向けの中長期アカウント戦略の設計・推進経験・クラウド（AWS等）やIoT、システム開発に関する基礎知識【求める人物像】・物事の本質を突き詰めて考えたくなる方：表面的な課題ではなく、構造的な課題解決に執着できる方・チームを牽引し、責任を負える方：チームの頭（リーダー）として、責務を背負い物事を完遂できる方・高い調整能力と突破力：考え方や立場の異なるステークホルダーとも意思疎通を図り、物事を前に進められる方・価値創出の仕組み作り：顧客の事業を深く理解し、単なる売上以上の「価値創出の構造」を作りたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実女性管理職実績あり上場企業教育・研修制度充実完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/20
求人番号	7415205

採用企業情報

アジアクエスト株式会社

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