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| 部署・役職名 | （東日本）製造業向けアカウントセールス（自動車OEM・サプライヤー、半導体製造装置メーカー担当） |
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【S1－01】（東日本）製造業向けアカウントセールス（自動車OEM・サプライヤー、半導体製造装置メーカー担当） 組織のミッション・ビジョン： 東日本に拠点を持つ大手製造業顧客に対し、商品企画・開発・製造・品質・サプライチェーンといった「ものづくりの中核プロセス」を起点に、事業成長に向けて何を問い、何を変えるべきかを顧客と共に考え、それを支える経営管理・人材・IT・データ基盤までを一体で捉え、変革を実現する。 本ポジションは、部分最適な業務改善や単発のシステム導入ではなく、製品競争力・開発力・生産力を最大化するために、当社グループのケイパビリティを束ね、顧客と長期的に向き合うアカウントオーナーとしての役割を担う。 【仕事内容】 主な業務内容： 業務内容①（アカウントマネジメント） ・大手製造業顧客に対する中長期的なリレーション構築 ・営業先は経営者、マネジメント層などビジネスのリーダーを中心に、コンサルティング要素の強い営業活動を行う ・商品企画、開発、製造、品質管理、調達、IT、経営企画、人事、経理部門など、顧客内の複数部門との継続的な対話 ・顧客の事業成長に向けたテーマを整理し、アカウント全体を俯瞰した活動推進 ※経験や習熟度に応じて、既存アカウントの一部領域から段階的に担当します。 業務内容②（構想・提案活動） ・ものづくりの中核プロセスを起点とした構想立案 ・製品競争力・開発スピード・品質・コスト競争力といった観点からの価値設計 ・IT、データ、AI、業務改革などを組み合わせた統合的な提案活動 業務内容③（社内外連携・推進） ・社内のコンサルタント、エンジニア、AI研究部門との連携 ・当社グループ、ソフトウェアベンダー、コンサルティングファーム、開発パートナーとの協業を含めた体制構築・提案推進 ・PoCから本格導入、その後の高度化・横展開までを見据えた継続的な関与 案件事例 （いずれも、特定ソリューションの販売を目的とするのではなく、顧客の事業成長やものづくり競争力向上を見据え、構想立案からソフトウェア導入・定着までを継続的に支援しています） ・自動車OEM 商品企画・開発・製造プロセスを横断して整理し、開発スピード・品質・コスト競争力を高める構想を立案。その実行手段として、開発・設計領域のソフトウェアやデータ基盤を導入し、複数年にわたるシステム展開を推進。 ・自動車サプライヤー 自動車OEMとの要求・仕様連携や高い品質要求に対応するため、設計・開発・品質データの管理・活用の在り方を整理。PoCを経て本格的なソフトウェア導入を行い、業務定着までを一体で支援。 ・半導体製造装置メーカー 高度で複雑な装置開発・製造プロセスを対象に、設計・製造・品質データを横断した活用基盤を構想。段階的なソフトウェア導入により、開発効率向上および品質向上を実現。 ■部署構成：計10名 部長1名（40代）、課長1名（40代）、メンバー（8名：50代 1名、 40代1名、30代2名、20代4名）内：キャリア比率：40％ ■この仕事の魅力 世界で戦う製造業の製品・技術・開発・経営に深く関わることができる 経営視点と現場視点の両方を持ちながら、ものづくりの競争力向上に貢献できる 単なる営業ではなく、顧客と共に考え、問い続ける立場で関われる 当社グループの幅広いケイパビリティを活用できる 【キャリアパスイメージ・成長環境】 本ポジションでは、アカウントを軸にしながら、志向や強みに応じたキャリア形成が可能です。 ＜初期フェーズ＞ ・既存アカウントの一部領域を担当し、製造業の業務構造やものづくりの中核プロセスへの理解を深める ・社内のコンサルタントやエンジニアと協働しながら、構想立案や提案活動の進め方を習得 ＜中期フェーズ＞ ・担当アカウントの主担当として、複数部門・複数テーマを横断したアカウントマネジメントを担う ・顧客の事業成長を見据えた中長期の構想を描き、継続的なプロジェクト創出・価値提供をリード ＜その先のキャリアパス例＞ ・シニアアカウントマネージャー：大手製造業アカウントのオーナーとして、長期的な関係構築と事業拡大を牽引 ・マネジメント職：複数アカウントを束ね、組織・人材のマネジメントを担う ・新規ビジネス・サービス創出担当：顧客との共創を通じた新たなビジネスやサービスの立ち上げに関与 ■成長環境 ・製造業、IT、データ、AI、コンサルティングなど多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働できる環境 ・社内外の知見・事例に触れながら、自身の専門性と視野を段階的に広げられる ・年齢を問わず、裁量を持ってアカウントに向き合える機会が多い ■身に着くスキル ・製造業における事業・業務構造の理解 ・経営層・部門責任者との対話力 ・複雑なテーマを整理し、構想として描く力 ・大手アカウントを長期でマネジメントする力 【働き方】 ・顧客特性に応じた柔軟な働き方（訪問／リモート併用）が可能 ・週1回程度のチームミーティング（部会・課会などを通じた情報共有・議論の場あり） |
| 労働条件 |
待遇 正社員 【契約期間】期間の定めなし 【試用期間】試用期間あり（6ヶ月） ※試用期間中の勤務・賃金制度に変更はありません。 【賃金制度】 ■想定年収：800万円～1,200万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ※想定年収は最低年収を保証するものではありません。 ■賃金形態：月給制 ■賞与 ：年2回（6月/12月） ■昇給 ：年1回 ■諸手当 ：通勤手当（全額支給）、こども手当、院了手当、在宅勤務等補助手当など ※手当支給には会社規定の条件があります。 ■退職金 ：なし ※退職金相当を賞与時に支給（前払い退職金制度） 【休日・休暇制度】 ■完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始6日（12/29～1/3） ■年次有給休暇 4月1日または入社日に付与します。 入社時（初回）：最大20日付与（但し、4/1を基準日として期間按分日数付与） 2回目以降：毎年4月1日に20日付与（就業年数問わず、全員が対象） ■その他の休暇：結婚休暇、服喪休暇、出産休暇、介護休暇、リフレッシュ休暇など |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件】以下いずれかのご経験をお持ちの方（すべてを満たす必要はありません） ・IT業界における法人営業経験 3年以上 ・大手製造業向け営業経験 3年以上 ・大手企業向けアカウントセールス経験 3年以上 【歓迎（WANT）】 【歓迎要件】 ・顧客の状況や背景を踏まえ、本質的な論点を整理しながら提案活動を行ってきた経験をお持ちの方 ・目標達成に向けて、案件創出の考え方や優先順位、営業活動の進め方を自ら設計・実行してきた経験をお持ちの方 ・個人またはチームの数値目標を持ち、成果に向き合う営業経験をお持ちの方 ・既存顧客の深耕だけでなく、新たな関係構築や領域拡張に挑戦した経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・顧客価値の最大化と事業成果の両立を意識し、粘り強く行動できる方 ・従来のやり方にとらわれず、新しい考え方や手法を柔軟に取り入れられる方 ・デジタルツールや業務アプリケーション等を日常的に活用し、自身の業務スタイルをアップデートし続けている方 ・正解が一つではないテーマに対して、問いを立てながら顧客と向き合うことを楽しめる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/02/17 |
| 求人番号 | 7410170 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
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