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名古屋事業所｜アカウントエグゼクティブ（AE）
採用企業案件
株式会社FIXER
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- 資本金1,213百万円
- 会社規模101-500人
- SIer
- その他
| 部署・役職名 | 名古屋事業所｜アカウントエグゼクティブ（AE） |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 FIXERの事業拡大とプロジェクト数の増加に伴い、名古屋事業所におけるアカウントマネジメント・提案体制を強化するため、アカウントエグゼクティブを募集します。 株式会社FIXERは、官公庁・医療・金融など社会インフラ領域において、高難易度なエンタープライズシステムのプロジェクト型サービスを数多く手がけてきました。 加えて名古屋事業所においては、製造業を中心とした民間企業向け案件も数多く手がけており、基幹システムや業務システムのリプレース、新規開発の領域で実績を積み上げています。 要件定義から設計・開発・運用まで一貫して担う中で、業務理解を踏まえたクラウドの設計力と、複雑なステークホルダーと向き合いながら案件を成功に導く実行力を強みとしています。 こうしたプロジェクト実績を基盤に、生成AIプラットフォーム「GaiXer」を展開し、直近ではオフライン環境でも安全に生成AIを活用できる「GaiXer ThinkStation」事業も開始しています。 FIXERでは、プロジェクト型開発から生成AIプラットフォームを含む自社サービスまでを組み合わせ、顧客の業務そのものに踏み込んだ提案を行うフェーズへと事業が進化しています。 その中核として、本ポジションでは営業活動を行うアカウントエグゼクティブとして任された顧客に中長期で向き合い、顧客・案件・数字を一体で俯瞰し、顧客視点の継続的な価値提供と事業拡大を担っていただける方を募集しています。 【名古屋事業所について】 名古屋事業所は、営業・PM／PL・エンジニア・バックオフィスが一体となり、プロジェクト推進だけでなく事業拡大も担う拠点として、設立から約2年で10倍の規模（5名から50名）へ急成長しています。 本ポジションは、顧客の最前線に立ちながら、名古屋事業所の売上拡大・案件創出を牽引する重要な役割です。立ち上げ期のチームであるため、営業の型づくりやチームづくりにも関与いただくことを期待しています。 【業務内容】 ・既存顧客を中心としたアカウントマネジメント、関係構築 ・クラウド・AIを用いたシステム開発および自社サービスの提案活動 ・製造業・公共系を中心とした、レガシーシステムのリプレースを含むクラウド環境の提案 ・顧客課題・業務内容を踏まえた提案内容の設計（PM・エンジニアとの連携） ・案件の進捗把握・管理、社内外ステークホルダーとの調整 ・E/U（エンドユーザー）の把握、年次予算・中長期計画を見据えたアカウント戦略の立案 ・売上・粗利などの数字責任を持ったアカウント運営 ※任された顧客と中長期で向き合い、案件の立ち上げから進行・拡張までを担う立場です 【仕事の魅力】 ・受託開発から自社サービスまで、顧客視点で最適な提案ができる ・製造業・公共系を中心とした顧客の業務に踏み込み、課題解決型の提案ができるため、営業としての介在価値が高い ・セグメント／アカウント単位で営業戦略と目標が設定されており、裁量と責任のバランスが取れた環境で営業スキルを磨ける ・経営視点での数字管理（売上・予算・パイプライン）まで任され、営業として大きく成長できる ・立ち上げ期のチームで、営業の型づくり・チームづくりに関われる ・PM/PL、エンジニアと密に連携し、「売って終わり」ではない営業経験を積める 【プロジェクト事例】 ・新型コロナウイルス感染者等情報把握・管理支援システム「HER-SYS」設計・開発・運用 ・日本初インターネットバンキングシステムのフルクラウド化 ・「全国がん登録」システムのデータ一元化・分析基盤拡張を踏まえたクラウド化 ・デジタル庁「標準型電子カルテシステムα版」設計・開発 ・大阪万博来場者向けアプリのサービス提供・運用 ・大阪府行政AIエージェントコンソーシアムへの参画 |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3カ月） 就業時間：10:00～19:00（休憩1時間） 就業場所：愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング26F ※原則出社、必要に応じリモートワーク可能 休日 ：土日、祝日 残業 ：あり（全社平均月17時間） 給与 ：想定年収 500万円～1,000万円（経験・能力により決定） 想定月収 約36.7万円～約73.4万円（目安） （1）基本給 約29.7万円～約59.5万円（超過勤務手当を除く額） （2）超過勤務手当（裁量労働超過勤務手当／固定残業代に相当） ・裁量労働制により、1日9.5時間のみなし労働時間を適用（法定外1.5時間/日） ・月30時間分（1.5時間×月20日想定）の時間外相当分（通常賃金＋25％）を超過勤務手当として支給 ・算定式：超過勤務手当＝（基本給 ÷ 160時間）× 30時間 × 1.25（＝基本給×0.234375） ・金額例（分母160時間の場合）： - 基本給約29.7万円時：手当 約7.0万円（30時間分） - 基本給約59.5万円時：手当 約13.9万円（30時間分） 備考 ：想定月収には超過勤務手当を含む 想定年収には賞与（基本給×1か月分×年2回）を含む 給与改定：年2回 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額2万円） 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 受動喫煙防止措置：屋内禁煙 【待遇】 ▼働き方 ・裁量労働制（上記のとおり適用） ・フレックスタイム制（コアタイム12:00～17:00）※裁量労働制の適用対象外の職種・社員に限り適用 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界における法人営業経験・顧客に対して数字責任を持ち、提案・クロージングを行ってきた経験 ・顧客、社内関係者と調整しながら、案件を前に進めた経験 【歓迎（WANT）】 ・SESまたは受託開発における提案営業経験・顧客の年次予算や中長期計画を踏まえたアカウント営業経験 ・クラウド、AI、業務システムに関する基礎的な理解 ・PM/PL、エンジニアと連携したプロジェクト提案経験 ・任された顧客と真摯に向き合い、信頼関係を築く営業スタイルを志向する方 ・数字に責任を持ちつつ、提案の質にもこだわりたい方 ・社内外の関係者を巻き込みながら、案件を前に進めることができる方 ・立ち上げ期のチームで、自ら役割を広げていくことを楽しめる方 ・営業としてのスキルを、より経営に近い視点へ引き上げたい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 上場企業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/13 |
| 求人番号 | 7405635 |
採用企業情報
- 株式会社FIXER
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- 資本金1,213百万円
- 会社規模101-500人
- SIer
- その他
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会社概要
FIXERは、クラウド黎明期に創業したクラウドネイティブカンパニーです。
2008年にMicrosoft Azureの本格サービス開始に先駆けて設立され、2010年の正式サービス開始と同時にエンタープライズシステムのクラウド化を手掛けてきました。
顧客の要件・要望に基づきアジャイル開発でエンタープライズシステムを新たに構築する「プロジェクト型サービス」や、構築したシステムを保守・運用する「マネージドサービス」などを提供し、日本におけるクラウドの普及に大きく貢献してきました。また、これらのサービスを提供する中で得た着想から、SaaSも提供しています。
2023年4月に提供を開始した「GaiXer」はそのようなSaaSの一つです。GaiXerは、Microsoft Azure、AWS、Google Cloudなどのクラウドサービスを柔軟に組み合わせて活用できるマルチクラウドのAGIプラットフォームです。汎用的なAIサービスとしての機能を提供しつつ、プロンプト自動生成や学習データの追加によるカスタマイズ性も備えています。お客様一人ひとりの具体的なニーズに合わせて、最適な生成AIモデル、プロンプト、学習データを用意できるよう設計されています。
今後FIXERは、GaiXerを中核に据えてクラウドネイティブなシステム構築力とAI活用力を掛け合わせ、「政府・行政」「医療」「金融」といった成長分野でイノベーションを起こしていきます。GaiXerのグローバル展開も視野に入れ、企業の生産性向上と事業変革を強力に推進していきます。
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