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【Business Development 法人営業】 － 新規/既存担当（プレイングマネージャーとしてご活躍いただきます）
採用企業案件
役員面接
アバナード株式会社
-
- 資本金85百万円
- 会社規模501-5000人
- SIer
- ソフトウエア
- コンサルティング
| 部署・役職名 | 【Business Development 法人営業】 － 新規/既存担当（プレイングマネージャーとしてご活躍いただきます） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■ミッション 本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。 クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。 単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。 ■主な業務内容 ・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索 ・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築 ・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計 ・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード ・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進 ・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理 ・成果創出に対するオーナーシップを持つ ※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。 ■評価・報酬制度 ・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系 ・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み ・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎 ■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安） ■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績 ■経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験 ■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力 【歓迎（WANT）】 ■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験■プロフェッショナルサービス領域における営業経験 ■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見 ■プロジェクトマネジメント経験 ■英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等） 【求める人物像】 ■「売る」よりも、課題を「考え、解き、創り出す」ことに価値を見いだせる方 ■分業体制に依存せず、 構想から実行まで一気通貫で成果創出にコミットできる方 ■成果と報酬が連動する環境で、 自身の市場価値を高めながら成長していきたい方 ■クライアントの意思決定に影響を与え、価値ある変革を後押しすることにやりがいを感じる方 |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 従業員数1000人以上 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/02/13 |
| 求人番号 | 7393603 |
採用企業情報
- アバナード株式会社
-
- 資本金85百万円
- 会社規模501-5000人
- SIer
- ソフトウエア
- コンサルティング
-
会社概要
【設立年月】2005年7月
【代表者】鈴木 淳一
【資本金】8,500万円
【従業員数】 約1,600名（2024年8月現在）
【本社所在地】東京都港区六本木1丁目6番1号 泉ガーデンタワー9F
【その他事業所】関西オフィス：大阪府大阪市北区中之島2-2-2
【事業内容】
アバナードは、マイクロソフトテクノロジーに関する洞察と革新性、高い技術力を駆使したビジネス ソリューションとマネージドサービス提供し、お客様のビジネスを成功へと導きます。 アバナードは、アクセンチュア社とマイクロソフト社の出資によるジョイント ベンチャーとして 2000 年に設立され、業界とビジネスに関する深い専門知識と最適なエンタープライズ ソフトウェア ソリューションを統合したサービスを提供しています。
【企業概要】
マイクロソフトおよびアクセンチュアとのアライアンスと独自の専門知識を活かし、日本企業のDX推進を、ローカルレベルでも、グローバルレベルでもサポートしています。
・マイクロソフト環境における圧倒的な技術力
・ビジネスと業界に対する洞察力
・お客様を成功に導くグローバル コラボレーション
・アクセンチュア社とマイクロソフト社との連携
・俊敏性と柔軟性に優れたデリバリ アプローチ
【事業拠点】
・世界28ヶ国
【人材】
・日本国内従業員数、1000名超
・グローバル従業員数60,000名超
【顧客】
・創業以来の取引企業数5,000社以上
【マイクロソフトテクノロジーに関する卓越した専門知識】
Microsoft Partner of the Year（年間最優秀マイクロソフト・パートナー賞）を19回受賞
マイクロソフト認定資格数 どのパートナーよりも多い 60,000+
18のゴールド・コンピテンシー
【受賞歴】
2023 Databricks Global Partner of the Year Award for the 5th year in a row
2023 Dynamics 365 Sales & Marketing Partner of the Year
2023 Low Code Application Development Partner of the Year
2023 Automotive, Mobility & Transport Partner of the Year
2023 Customer Experience Partner of the Year
2023 Japan - Energy & Resources Partner of the Year
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