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《外資系Tier1》【東京・品川】OEM Key Account Manager（Off－Road×新市場開拓）※フランス系上場・世界トップクラスシェア 自動車部品メーカー
採用企業案件
株式会社ヴァレオジャパン
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- 資本金9,100百万円
- 会社規模501-5000人
- 自動車・自動車部品
| 部署・役職名 | 《外資系Tier1》【東京・品川】OEM Key Account Manager（Off－Road×新市場開拓）※フランス系上場・世界トップクラスシェア 自動車部品メーカー |
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【会社概要｜Valeo Japan（ヴァレオジャパン）について】 Valeo Japanは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーValeo Groupの日本法人です。日本国内に複数の開発・製造拠点を持ち、電動化・ADAS・ライティングなど、次世代モビリティを支える製品の設計・開発・製造を行っています。 【このポジションはどんな仕事？】 Off-Road／非乗用車向けOEMビジネスを日本市場で拡大するKey Account Managerポジションです。扱う商材は、自動車用コンプレッサーやオルタネーター、12V／48V電装製品などのパワー系製品。建設機械・農業機械・産業車両・特殊車両メーカー向けに、新規ビジネスの獲得から価格交渉、収益管理までを一気通貫で担います。 既存顧客対応に留まらず、市場シェア拡大を目的とした新規開拓活動が中心となります。顧客の技術要求や市場動向を踏まえながら、社内のプロジェクトチームと連携し、品質・コスト・納期（QCD）を意識した提案をリードしていただきます。 乗用車向け量産OEMとは異なり、 ・農機（トラクター） ・ボート ・スノーブロワー ・冷凍車 ・産業用途車両など 多様なアプリケーション向けに既存技術を応用・展開していくビジネスです。 本ポジションは、 ✔ 既存製品をベースに新規市場を切り拓く ✔ 日本OEM顧客とValeoグローバル拠点（中国・インド・欧州など）をつなぐ “自走型・プレイングKey Account Manager”です。 現在は新規ビジネス開拓が約70～80％を占めており、 単なる既存営業ではなく、新規OEM開拓・応用提案型営業が主軸となります。 【主な業務内容】 ◎ 新規OEMビジネス開拓（約70～80％） ・Off-Road／非乗用車市場における新規顧客開拓 ・既存Valeo製品の応用・転用提案 ・顧客仕様ヒアリングおよび技術適合調整 ・RFQ対応、見積提出、価格戦略立案 ・契約交渉およびビジネス獲得プロセスの主導 ◎ 既存顧客マネジメント（約20～30％） ・既存顧客との関係構築・維持 ・価格改定交渉（原材料・数量変更・市場変動対応） ・売上・利益管理 ・債権管理（Overdue管理） ・品質・物流トラブル発生時の顧客窓口対応 ◎ グローバル連携 ・中国・インド・欧州拠点との日常的な英語コミュニケーション ・製品供給サイトとの調整 ・価格整合性の確保 ・各国Key Account Managerとの連携 ◎ 戦略・収益管理 ・年間売上管理 ・新規案件交渉支援 ・予算策定（CDP／MTP） ・Order Intake目標達成 ・市場・競合情報の収集と分析 【ポジションの魅力・やりがい】 このポジションの醍醐味は、“ゼロから市場を創る面白さ”にあります。 Valeoが持つ既存のパワー製品を武器に、農機・船舶・産業車両など多様な市場へ展開していく。 巨大OEMの量産営業とは違い、一件一件のビジネスの獲得がそのまま事業成長に直結します。 ✔ 小規模だが収益性の高いビジネス ✔ 高い裁量 ✔ グローバル連携 ✔ 長期安定案件 “難しいけれど面白い”を本気で楽しめる方にとって、非常にエキサイティングなポジションです。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都品川区（本社） ※埼玉県熊谷市の勤務相談も可能 【勤務時間】 8:30～17:30（所定労働時間8時間） 休憩時間：60分 フレックスタイム制度あり リモートワーク 週2日まで在宅勤務可能（社内規定あり） ※関係構築・コミュニケーションを重視し、出社志向の方を歓迎 勤務地補足：品川本社の特徴 東京都品川区にある本社は、2022年7月に新設された研究開発センター兼 本社拠点です。 ・JR品川シーサイド駅／京急線 青物横丁駅から徒歩5～10分 ・自動運転・ADAS関連を中心としたR&D機能が集約 ・フリーアドレス制を導入（※人事は専用エリアあり） ・個室ブース・打合せスペースが充実 ・日本人に限らず、多国籍メンバーが在籍するインターナショナルな環境 ・本社在籍人数：約350名 【休日・休暇】 完全週休2日制（土・日） 年間休日121日 有給休暇：初年度17日（以降、年次加算あり） 年末年始休暇、ゴールデンウィーク、夏季休暇 リフレッシュ休暇、慶弔休暇 等 ※会社カレンダーによる 【待遇・福利厚生】 昇給：年1回（4月） 賞与：年2回（7月・12月） 各種社会保険完備 交通費支給 退職金制度 財形貯蓄制度 借上社宅制度あり（※適用条件あり／社内規定による） 試用期間：3カ月（条件変更なし） 本ポジションの想定年収は、経験・スキル・現年収を考慮の上、当社規定により決定します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・自動車業界での営業経験（OEM向け歓迎）・日本語：ネイティブレベル ・英語：ビジネスレベル（会議・資料・メール対応） ・自走型で業務遂行できる方 【歓迎（WANT）】 ・Off-Road／農機／船舶／産業機械領域の経験・電装／パワートレイン／コンプレッサー関連知識 ・グローバル組織での業務経験 【求める人物像】 ・Agileで柔軟な思考を持つ方 ・Open Mindで新市場開拓を楽しめる方 ・Thinking out of the box ができる方 ・タフな顧客と交渉できる交渉力 ・自律的に行動できる方 ・プレッシャー下でもやり切れる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 従業員数1000人以上 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 創立30年以上 Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 マネジメント業務なし 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/12 |
| 求人番号 | 7375842 |
採用企業情報
- 株式会社ヴァレオジャパン
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- 資本金9,100百万円
- 会社規模501-5000人
- 自動車・自動車部品
-
会社概要
■ ヴァレオジャパン 会社概要
◇ はじめに
Valeo Japan（ヴァレオジャパン）は、フランス・パリに本社を置く Valeo Group の日本法人です。Valeo Groupは世界33か国に拠点を持ち、すべての主要自動車メーカーと取引を行う世界有数のTier1サプライヤーとして、電動化・ADAS・ライティング分野を中心にグローバルで事業を展開しています。日本国内では、開発・製造の両面で重要な役割を担っています。
◇ 事業内容
自動車関連部品・システムおよびソフトウェアの研究開発・製造・販売を行っています。
特に 先進運転支援システム（ADAS） 分野ではグローバルリーダーの一社であり、世界で販売される新車の 約3台に1台にValeoのADAS技術が搭載されています。自動運転・電動化・安全性向上といった領域で、次世代モビリティを支える技術開発を進めています。
◇ 主な製品・技術領域
・電動化・熱マネジメントシステム
・カメラ／レーダー／LiDARなどのADAS製品
・空調・コンプレッサー
・ワイパー・ランプなどの車両システム
・ソフトウェア・制御技術
※日本国内では、研究開発から量産まで一貫して携わっています。
◇ ヴァレオジャパンのこれから
Valeo Groupは、電動化とADASへの継続的な投資を中核戦略として掲げています。
年間売上の高い比率を研究開発に投資し、テクノロジー企業として進化し続けると同時に、
それを支える人材への投資も強化しています。ヴァレオジャパンにおいても、グローバルと連動した開発・製造体制を背景に、今後さらに重要な役割を担っていくフェーズにあります。
◇ 会社情報
・会社名：株式会社ヴァレオジャパン（Valeo Japan Co., Ltd.）
・設立：1937年5月
・資本金：91億円
・従業員数：約1,400名（2024年12月時点）
・本社：東京都品川区東品川4-12-1 品川シーサイドサウスタワー15F
・事業内容：自動車関連部品・システム・ソフトウェアの開発・製造・販売
Valeo Japanは、以下の4つのディビジョンで構成されています。
①パワー・ディビジョン（POWER Division）
電動化を加速する中核ディビジョン
・HEV / PHEV / BEV向け電動パワートレイン
・サーマルマネジメント（eDrive、インバーター、電動コンプレッサー）
・快適性・エネルギー効率向上ソリューション
②ブレイン・ディビジョン（BRAIN Division）
ADAS・自動運転・車両知能化を担うディビジョン
・ADAS関連（カメラ、センサー、LiDAR、ドメインコントローラー等）
・ソフトウェア・ディファインド・ビークル（SDV）
・次世代インテリア・ユーザーエクスペリエンス
③ライト・ディビジョン（LIGHT Division）
“Lighting Everywhere” をコンセプトにした照明技術のリーディング分野
・ヘッドランプ／リアランプ
・デザイン性と安全性を両立するライティングシステム
・コミュニケーション・ライティング（安全・自動化対応）
④ヴァレオサービス・ディビジョン（Valeo Service Division）
アフターマーケットとサービス領域を担うディビジョン
・上記①～③すべての製品に関するアフターサービス
・自動車ディーラーネットワーク向け製品・サービス
・独立系アフターマーケット向けソリューション
■ヴァレオジャパンからのメッセージ（HR Director Message）
～どんな研修を受けるよりも、現場で鍛えられる会社～
ヴァレオジャパンにご関心をお寄せいただき、ありがとうございます。
ヴァレオは、フランスに本社を置くグローバル自動車部品サプライヤーとして、電動化・ADAS・ライティングといった次世代モビリティの中核技術を担ってきました。私たちが大切にしているのは、「会社に人を合わせるのではなく、人が成長できる環境をつくること」です。
ヴァレオジャパンには、
・グローバル共通の最先端ツール・プロセス
・多国籍メンバーと協働する日常
・職種や年次に関係なく意見を求められるカルチャー があります。
その環境で日々仕事をすること自体が、結果として “どんな研修よりも濃い実務経験” となり、
市場価値の高い人材へと成長していく土台になります。また、私たちは「ヴァレオでキャリアを完結させなければならない」とは考えていません。
一人ひとりがワクワクし、挑戦し、成長すること。
その結果としてヴァレオを次のキャリアの“強い一行”にしてもらえたら、それこそが私たちにとっての誇りです。
ぜひ一度、私たちの現場や考え方を知ってください。
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