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Expansion Account Executive（アカウントエグゼクティブ）
年収：1800万 ～ 2000万
採用企業案件
特集求人
オートデスク株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Expansion Account Executive（アカウントエグゼクティブ） |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
ポジション概要 大手〜中堅製造業界における Expansion Account Executive は、重要顧客における新規ビジネスの拡大を担当し、新規売上成長や総売上成長などの KPI を達成する役割です。本ポジションには個人での売上目標が設定されており、アップセル、クロスセルを通じて、四半期および年間目標の達成度によってパフォーマンスが評価されます。 テクニカルセールス、チャネルパートナー、マーケティング、プロダクトスペシャリスト、カスタマーサクセスチームと密接に連携して業務を行います。 主な職務内容 ・新規および既存アカウントに対し、創造的なアプローチでビジネス拡大を推進する ・担当アカウントごとのビジネスプランを策定し実行する（顧客プロファイルの分析、価値訴求メッセージの作成、アカウントプラン実行に必要な主要ステップの特定を含む） ・経営層を含む主要ステークホルダーとの強固な関係を構築・継続し、顧客の経営・業務課題へ貢献するための明確な価値提案へと落とし込む ・アカウントプランの策定・実行、セールスパイプラインの拡大、効果的なコールプランニングを推進し、顧客にとって弊社を信頼できるアドバイザーへと進化させる ・プロスペクティング発掘から、提案、導入後のサポートを含む、エンドツーエンドのセールスプロセスにおけるアカウント管理（顧客先への直接訪問も伴うフィールドセールス職） ・週次・月次・四半期ごとの正確な売上予測を作成・報告する ・一貫したセールスパイプライン（CRM 管理・プロセス遵守）の健全性を確保する ・チャネルパートナーと協業し、パートナービジネスの理解、新規売上拡大に向けたプログラムの活用、パートナー関係の強化を行う ・製品、業界、戦略マーケティングチームへ定期的に顧客からのフィードバックを共有し、製品の強みや改善点の特定に貢献する ・顧客にとっての Trusted Advisor（信頼される助言者）として、Win-Win の機会を創出する ・顧客および社内と連携し、成功事例やリファレンスストーリーの創出、グローバル発信を実践する ・日本拠点のセールスディレクターへレポートする ・東京を拠点としたハイブリッド勤務 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手〜中堅製造業界の顧客に対する 5〜15 年の営業経験・製造業界における ハイタッチセールスの実績 ・ビジネストランスフォーメーションを目的とした IT ソリューションの営業経験 ・データおよび成果に基づいた意思決定ができる方 ・社内外のステークホルダーとの協調性 ・日本語ネイティブレベル、英語は基本的なビジネスコミュニケーションが可能な方 |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 自社サービス・製品あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 成果報酬型 マネジメント業務なし |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/12 |
| 求人番号 | 7348238 |
採用企業情報
- オートデスク株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】1985年4月1日
【代表者】中西 智行
【資本金】1億円
【従業員数】約370名（2023 年時点）
【本社所在地】東京都港区虎ノ門 1-23-1
【事業内容】製造、建築、土木インフラ、CG／映像業界向け設計・デザインソフトウェアの販売、サポート、デベロッパー向け技術支援など
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