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【業界トップクラスの大学向けCRM/MA運用サービス｜CRM導入推進・事業開発マネージャー】黒字かつ急成長のEdTechスタートアップ企業

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部署・役職名	【業界トップクラスの大学向けCRM/MA運用サービス｜CRM導入推進・事業開発マネージャー】黒字かつ急成長のEdTechスタートアップ企業
職種	事業企画・事業統括リサーチ・データ分析 CRM
業種	インターネットサービス教育
勤務地	東京都
仕事内容	◾️ 当社についてスタディプラスは、「学ぶ喜びをすべての人へ」というミッションのもと、複数の事業を展開しています。・「Studyplus」：個人の学習者向け学習管理プラットフォーム・「Studyplus Ads」：大学を中心に教育機関の学生募集を支援するマーケティング支援事業・「Studyplus for School」：学校・学習塾向けの学習管理プラットフォーム「学習を継続するためのモチベーション維持」という課題に向き合い、学習者一人ひとりが、自らの未来を自らの手で選び、創造できる世界の実現を目指しています。＜「Studyplus Ads」および「デジタルマーケティング部」について　＞受験生の2人に1人が使用する「Studyplus」の強みを活かし、「Studyplus Ads 」事業では、大学の学生募集・入試広報領域におけるマーケティングを支援するサービスを展開しています。「Studyplus Ads」事業は、「Studyplus」の広告を大学に販売するところからスタートしましたが、「大学の学生募集の課題を解決する」という軸で、現在では広告商品の提供に留まらない、幅広いサービスを提供しています。「Studyplus Ads事業本部」の中の「デジタルマーケティング部」では、大学が保有している資料請求者の名簿（ハウスリスト）を有効活用しながら、MA/CRMの導入と運用を代行すると共に、分析結果をレポーティングしながらコンサルティングを行うサービス「SMP（Studyplus Marketing Partner）」というサービスを展開しています。このサービスが多くの大学に支持され、業界トップクラスの累計80以上の大学に既に導入されています。SMPの受注大学は順調に拡大しており、2026年4月からは、より単価の高いSMPの上位プランもスタートしますが、こちらも受注状況はとても好調です。 ◾️ 募集背景本ポジション（CRM導入推進事業開発マネージャー）は、SMPを軸としたCRM／MA支援サービスそのものを「どう拡張し、どうスケールさせていくか」を担う役割です。個別大学へのマーケティング支援に関わりながら、サービス設計・提供価値・オペレーションを磨き、将来的に再現可能な事業モデルへと昇華させていく、「マーケターでありながら、CRM事業の成長そのものをつくる」立ち位置で、Studyplus Adsの次のフェーズを牽引していただける方を募集しています。＜当社のデジタルマーケティング部が提供する、「SMP」のサービスがなぜ支持されているか。＞ ①大学法人のこれまでの学生募集がアナログ/レガシーで、ほとんどの大学においてデジタルマーケティングの体制/ケイパビリティがないこと ②少子化に伴う18歳人口の減少により年々学生募集が厳しさを増す中で、より費用対効果が数値でわかりやすく、より受験生に直接リーチできる、デジタルマーケティングのニーズが急激に高まっていることこの２つの要素が大きいです。当社は【業界で初めて】大学の学生募集マーケティングにおいて、「フルアウトソーシング型のマーケティングオートメーション代行サービス」を提供し始め、多くの大学の支持を得るに至りました。今後もまだまだ拡大の余地は大きく、事業としても組織としても拡大フェーズとなっています。 ◾️ 仕事内容本ポジションでは、SMP（Studyplus Marketing Partner）サービスにおけるプレイングマネージャーとして、顧客サービスおよび事業開発を担っていただきます。＜業務詳細＞ - 顧客ヒアリングを通じた課題抽出・仮説検証・商品設計 - 営業チームと連携した提案戦略の設計および営業支援資料の整備 - サービスパッケージ化・比較表や提案資料の作成・改善 - MA/CRMツールの導入設計（LINE・メール連携、スコアリング設計を含む） - 一部大学案件における運用支援を通じた商材理解・改善提案 - 提案手法・訴求軸・拡販体制の型化と社内共有 - 事業KPIの設定・モニタリング・改善実行 - 将来的なスケーラビリティを見据えたサービスおよび組織設計 ※事業開発と顧客支援業務の両方を担っていただきますが、比率や業務範囲は事業フェーズや組織状況に応じて変動があります。 ※リモートワークと週2日出社を組み合わせたハイブリッドワークです。フルフレックス（コアタイムなし）のため、自由度の高い働き方が可能です。 ■提供できる機会・経験【事業開発の中核を担い、サービス戦略から実行まで一気通貫で経験できる】マーケターとしての経験を活かしながら、顧客課題の構造化、提供価値の定義、仮説検証を通じたサービスの磨き込みなど、事業開発の一連のプロセスに当事者として関わることができます。【サービス・組織を成長させる仕組みづくりにマーケター視点で関われる】 MA／CRM活用を通じて蓄積した知見をもとに、提供価値の整理、提案手法の型化、営業・運用との連携体制構築、KPI設計・改善といった「成果が出続ける仕組み」を設計し、事業・組織の持続的な成長に貢献できます。【1→10フェーズにおけるスケーラブルな事業運営設計を実践できる】既に市場から支持を得ているSMP事業において、短期的な改善に留まらず、将来の拡張や高単価化を見据えたサービス設計・体制設計に関与し、1→10フェーズの事業運営を設計する経験を積むことができます。
労働条件	契約期間：期間の定め無試⽤期間：有（3ヶ⽉）就業時間：フレックス制度　※推奨時間は10〜19時休⽇：⼟⽇、祝⽇残業：有り年収：面談にて決定年収備考：年収には⽉42時間分の固定残業代、月15時間の深夜残業代が含まれます。社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険その他：・出張の頻度は月に2回程度です。
応募資格	【必須（MUST）】・MA/CRMツールの運用経験・マネジメント経験【歓迎（WANT）】・BtoBのマーケティング業務または新規事業開発の経験・MAやCRMツールの実務経験・顧客課題を起点としたプロダクト・サービス設計の経験・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験・定量的なKPI管理とレポーティング設計の経験【求める人物像】・デジタルマーケティングのリテラシーの高さ・自分の意見を持ってクライアントに対して提案できる
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり年間休日120日以上女性管理職実績あり産休・育休取得実績ありマネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/12
求人番号	7347034

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