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決済事業開発（Payments Business Development）（決済事業開発（Payments Business Development））
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
株式会社ダイニー
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- 資本金288百万円
- 会社規模101-500人
- その他
| 部署・役職名 | 決済事業開発（Payments Business Development）（決済事業開発（Payments Business Development）） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【決済事業開発（Payments Business Development）の役割】 ダイニーの決済事業は、規模と複雑性（新規決済方法、銀行移行、GPV成長）において急速に拡大しています。現在、価格設定、GTM（市場投入戦略）、営業支援などの商業戦略は、分断されたチーム間で臨機応変に対応されています。FY26の成長目標を達成するためには、「反応的／機会主義的」な取引から、構造化されたデータ駆動型の商業戦略へ移行するための専任の責任者が必要です。 【業務内容】 決済部門に所属し、プロダクトチームおよびオペレーションチームと商業戦略面で連携する役割です。技術的な決済機能をスケーラブルな収益に転換する枠組みの構築を担当し、価格最適化、市場投入戦略の実行、加盟店「アタッチ率」の向上に注力します。 ・価格設定・パッケージング：マージン最適化のための階層型価格体系、バンドル商品、割引ガイドラインを設計する。 ・市場投入（GTM）：新規決済手段（AMEX、PayPay、IC等）の商業的ローンチを主導し、ターゲットセグメントと価値提案を定義する。 営業・パートナー支援：「ディールプレイブック」の作成、決済価値に関する営業チームへのトレーニング、戦略的ハイバリュー交渉の支援。 ・分析：GPV成長率、手数料率、純利益率などのKPIを監視し、具体的な事業改善策を提案する。 ・部門横断的な連携：製品、営業、財務、マーケティング間の橋渡し役として、透明性のある収益性の高い意思決定を確保する。 【チームメンバー】 現在、決済事業チームは事業責任者兼プロダクトオーナーとエンジニアメンバー、オペレーションメンバーの計10名ほどの組織です。 【使用ツール】 ドキュメンテーション：Notion コミュニケーション：Slack ミーティング：Google Meet SFA：salesforce |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【契約期間】 期間の定めなし（試用期間3ヶ月） 【給与】 年収 800万円 〜 1500万円 ・年俸制 ・月額 666,667 円〜（基本給 495,567 円〜、固定残業代 (45時間分) 171,100 円〜） 【勤務地】 1000005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階 ・フル出社 【勤務時間】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり） ・月曜 10:00-15:00 ・月曜以外 11:00-16:00 【休日】 ・年間休日120日 ・完全週休2日制（土日休） ・国民の祝日 ・有給休暇（初年度最大10日付与） ・産前産後休暇・育児介護休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・結婚休暇 【福利厚生】 ・VCスタートアップ健康保険組合加入 ・交通費支給（上限25,000円） ・健康診断実施 ・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人） ・リファラルインセンティブ制度 ・PCやモニター等最新スペックを貸与 ・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援） 【加入保険】 社会保険（健康保険、厚⽣年⾦） 労働保険（労災保険、雇⽤保険） 【受動喫煙対策】 屋内全面禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・経験：Fintech、SaaS、または金融サービス（PSP、カードスキーム）分野における事業開発、戦略、価格設定の経験3～7年以上。・ハードスキル：高い分析能力（Excel/スプレッドシート、データ駆動型のストーリーテリング、KPI管理）。 ・ソフトスキル：高い主体性と、クロスファンクショナル環境において構想から実行までイニシアチブを推進する能力。 ・言語：日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（国際的なプロダクトチームとの連携）。 【歓迎（WANT）】 ・加盟店獲得またはカードスキーム関係における経験。・日本の飲食業または小売業界に関する深い理解。 ・急成長中のスタートアップまたはスケールアップ環境での経験。 【求める人物像】 ・顧客志向が強い方 ・過去の経験から学び、成長し続ける人 ・アウトカム（結果）で物事を語れる人 ・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ・何事も自分ごととして捉えられる人 ・戦略的価格設定・財務モデリング経験がある人 ・プロジェクトマネジメント（市場投入戦略の実行）経験がある人 ・営業トレーニング・ステークホルダー管理の経験がある人 ・データ分析とビジネスインテリジェンスがある人 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/21 |
| 求人番号 | 7296724 |
採用企業情報
- 株式会社ダイニー
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- 資本金288百万円
- 会社規模101-500人
- その他
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会社概要
【設立】2018年6月
【東京本社】東京都千代田区丸の内1丁目1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー 5F
【大阪オフィス】大阪府大阪市中央区久太郎町3丁目1-6 伊藤佑ビル大阪本町
【事業内容】飲食向けモバイルオーダー・POSの開発
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