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Business Growth Manager／事業グロース責任者候補（AI意思決定支援×エンタープライズ）

年収： 800万～ 1500万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	Business Growth Manager／事業グロース責任者候補（AI意思決定支援×エンタープライズ）
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発営業企画
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景と業務概要国内導入実績2,100社超のデータ分析プラットフォームを基盤に、当社は今、提供価値を大きく進化させる転換期にあります。当社の保有するデータは、主要なECモールの売上を可視化する日本唯一の、AIがアクセスできないクローズドデータです。 AIの圧倒的な進化を追い風に、これまでの「データを閲覧し、分析する」世界から、「AIが答えを出す＝AIによる意思決定支援（AIエージェント）」へ。単なる機能提案ではなく、顧客（大手メーカー・小売）の経営課題に深く入り込み、意思決定プロセスそのものを設計・構築することで、顧客の成長（売上向上・業務高度化・意思決定の高速化）にコミットする――それが当社が目指す次のスタンダードです。本ポジションは、その新しい価値を市場に浸透させる事業グロース責任者候補として、戦略と実行の両輪で事業成長を牽引いただきます。求めるのは「既存の仕組みを回す管理者」ではなく、未整備な環境でも自ら仮説を立て、型を作り、組織を動かし、事業を継続的に+30%以上で伸ばす推進者です。 ■業務内容(一例) 1）エンタープライズ向けAIエージェントソリューションのグロースリード　- AIエージェント（意思決定支援）ソリューションの拡大戦略立案・進化　- ターゲット（大手企業）、顧客課題、提供価値、訴求軸、提案ストーリーの定義　- 導入〜定着〜拡張を見据えた提供メニュー・価格・契約形態の設計　- 大手クライアントに対する深耕営業のリード　- 経営層・事業責任者とのハイタッチな課題定義〜意思決定支援　- メンバーと連携しながらのアカウント拡大（部門展開・活用定着・アップセル） 2）事業成長を再現させるための収益化・営業の仕組み化（再現性づくり）　- コンサルティング型セールスの型化・高度化　- 潜在課題を引き出すDiscovery設計　- 提案プロセス、提案書テンプレ、勝ち筋・評価指標の言語化　- 「営業の科学」等のメソッドを活用したプレイブック化　- アライアンスを通じた案件創出の仕組みづくり　- AI／データ／EC関連パートナーとの協業スキーム設計　- 単発の紹介に終わらせず、案件化〜売上化までのプロセス設計 3）事業スケールを支える体制・組織づくり　- 事業フェーズに応じたチーム設計　- 採用要件定義、採用・オンボーディング・育成設計　- プロダクト／データ／CS／マーケとの連携強化　- 顧客要望・営業知見をプロダクト改善・価値向上につなげる仕組みづくり　- 事業KPIの設計・運用　- パイプライン、受注率、定着・拡張指標を用いた改善サイクル ■現在の課題 - 価値転換の“伝わり方”を、市場で勝てる形に磨き切れていない　- 「AIが意思決定を支援する」価値を、顧客の成果指標と結びつけて語り切る設計が必要 - 提案プロセスと勝ち筋が属人化しやすい　- 経営層を含む複雑な意思決定（稟議・複数部門合意）に対し、組織として再現性を高める必要 - 導入後の定着・拡張まで含めた“成功設計”が重要になっている　- 受注がゴールではなく、意思決定プロセスへ組み込まれて初めて価値が出る - 変革期ゆえに、戦略だけでなく泥臭い実行がボトルネックになり得る　- 絵を描くだけでは前に進まない。現場で検証し、型を作り、組織へ実装する推進力が必要 ■期待する役割 - 事業を“伸ばす”責任者としての成果創出　- 既存運用の最適化ではなく、フェーズを押し上げる（グロースさせる）具体成果を出す　- 目標：事業成長 +30%以上を現実的なアクションプランに落とし、実行し、達成へ導く - 新価値（AI意思決定支援）を市場に浸透させるリーダー　- 「AIが答えを出す」価値を、顧客の経営課題に接続し、導入・定着・拡張へつなげる　- 顧客の成功をゴールに、提案・提供・運用の全体設計を主導する - “再現性ある営業組織”の構築者　- 論理的思考に基づき、勝ち筋を言語化し、プロセスと育成に落とす　- 個人の成果ではなく、チームとして勝てる状態を作る - ベンチャー環境での実効性・推進力　- 未整備・変化のある環境でも、自ら手を動かし、周囲を巻き込み、前に進める　- 戦略×実行の両輪で、成果にコミットできる【本ポジションのやりがい】 - 「AIによる意思決定支援（AIエージェント）」を、業界の当たり前にする中核を担える　- 新しい価値の“普及”は、キャリアの中でも希少な挑戦領域 - 経営課題に入り込み、意思決定プロセスそのものを変える提案ができる　- 単なる提案営業ではなく、顧客の成長戦略に直結する仕事 - グロースの手触りが強い（型化×組織化で伸ばす）　- 仕組みを作り、組織能力として積み上げ、事業が伸びる実感を得られる - 導入実績2,100社超の基盤を活かし、拡張余地の大きい領域に挑める　- 既存の顧客基盤を活かしながら、新しい価値でアップデートしていく面白さ
労働条件	【就業時間】・フレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間、コアタイム：12〜16時）　※参考情報：10‐19時が勤務する人が多い時間帯です。【固定残業時間】 45時間相当【勤務場所】東京（新宿区西新宿）【試用期間】 3ヶ月【福利厚生】・通勤手当全額支給（当社就業規則に基づく該当者、月額50,000円まで）・半期年俸制（4月、10月に査定有）、半期年俸制のため賞与なし・完全週休2日制（土日）、祝祭日、夏季休日・年末年始・慶弔休暇・年間休日125日・有給（半年後から付与）・特別休暇制度（慶弔時、子女配偶者出産時等）・社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金） ▼ギフト・社内イベント - 父の日・母の日・こどもの日プレゼント - ウェルカムランチ ▼コミュニケーション・カルチャー - 部活動制度 - サポーター制度 - 部門交流費補助 - 社内図書制度 ▼働き方・手当 - 現在出社とリモートのハイブリッド型の勤務体制 - リモートワーク手当（月2000円） ▼IT・ツール環境 - PC選択可能（Mac/Windows） - Google Drive、Notion等のクラウド活用 - chatGPT有料アカウントの補助 ▼オフィス設備・ドリンク - オフィス全席に34inchのモニター設置 - 防音個室ブース設置 - ウォーターサーバー設置 - オフィスフリードリンク（19時～） ▼健康・休暇 - 有給付与前の病気看護特別休暇 - インフルエンザ予防接種費用負担（一部） - 健康診断時に一部、人間ドック受診【受動喫煙防⽌措置】・屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】 1. 無形商材 × 法人営業のマネジメント経験 - 無形商材（ITソリューション/コンサル/広告/人材等）における法人営業経験（目安5年以上） - 営業組織のマネジメント経験（目安：複数名〜10名以上規模での育成・評価・チーム運営） 2. “維持”ではなく“拡大（グロース）”の実績 - 既存運用の最適化ではなく、売上/ARR/GMV/導入社数/利用拡大など事業KPIを押し上げた実績 - 変革期・未整備な状況で、仮説検証を回しながら +30%成長相当の成果をつくった経験（例：新規事業の立ち上げ、営業組織の再構築、勝ち筋の発見と横展開など） 3. 課題解決型の提案で、顧客の意思決定に入り込んだ経験 - 顧客の業務/ビジネスプロセスを理解し、表層課題ではなく本質課題を定義して提案してきた経験 - 経営層/事業責任者を含むステークホルダーへの提案・合意形成（稟議/複数部門調整等）をリードした経験 4. 再現性ある営業組織・プロセスの構築力（営業の科学） - 属人化を排し、成果が積み上がる営業プロセス・型・仕組みを構築した経験（例：GTM設計、パイプライン設計、提案テンプレ/プレイブック、レビュー体制、育成体系、KPI設計・運用等） - 論理的思考に基づき、数字と現場の両方を見て改善サイクルを回せる方【歓迎（WANT）】 - AI/DX/データ活用に関する知見、またはそれらを活用した事業開発・提案経験（例：データ起点の意思決定支援、業務自動化、分析〜施策実行の高度化など） - EC・リテール（メーカー/小売）の業界知見、もしくは同領域への強い関心とキャッチアップ力 - アライアンス/パートナー提携の推進経験（協業スキーム設計〜案件化まで） - ハイタッチでのエンタープライズ深耕経験（大手顧客への継続的な拡大） - 変革とグロースを“やり切る”リーダー　- 既存のやり方に固執せず、プロダクト進化（AIによる意思決定支援）に合わせて営業手法を更新できる　- 戦略を描くだけでなく、現場で検証し、勝ち筋をつくって組織に実装できる（泥臭い実行力） - 顧客の成功から逆算できる人　- 「何を売るか」よりも「顧客が何を達成すべきか」から提案を組み立てられる　- 顧客の業務深部に入り込み、意思決定プロセスを設計・改善する提案に価値を感じる - 再現性をつくる“仕組み化”の強い人　- 個人の成果で終わらず、勝ち方を言語化し、型化し、育成と運用に落とせる　- KPI・商談品質・ボトルネックを見ながら、改善サイクルを回して成果を積み上げられる - 未整備・変化のある環境を楽しめる人　- 1→10/10→100のいずれか（または複数）で、フェーズを押し上げた経験がある　- 変化があるほど燃える／自分がハブになって周囲を巻き込める
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/02
求人番号	7294118

採用企業情報

株式会社Nint

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