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【共創事業ソリューション営業（アカウントエグゼクティブ）】_東京 ※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
採用企業案件
株式会社マネーフォワード
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- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【共創事業ソリューション営業（アカウントエグゼクティブ）】_東京 ※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向 |
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| 仕事内容 |
【事業内容】 マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関、事業会社向けに BtoBtoC / BtoBtoB/ BtoBtoE の形でサービスの提供をしている組織です。 マネーフォワードのVisionである、『全ての人の、「お金のプラットフォーム」になる。』を実現するために2017年に事業の立ち上げを、新たなVisionである「ともに、金融をすべての人のそばに。」の実現に向けて、2024年12月にマネーフォワードから分社化しました。 金融(事業領域)の事業開発は法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しており、パートナー企業と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して新たなFintechサービスを創出しております。 単なるSaaSの切り売りではなく、クライアント（主に金融機関）のビジネスモデルそのものをDXする、非常に難易度の高い領域に挑戦しています 。MFXのビジネスモデルは「プロダクト提供」と「受託開発/コンサルティング」のハイブリッドである点が大きな特徴です 。 【募集背景】 2017年に提携事業部門が正式に立ち上がり、これまで多くの金融機関様・事業会社様との「共創」によって、新たな付加価値のあるサービスを数多く展開してきました。 MFXにはプリセールス組織はないため、営業自身が技術的な提案を行う必要があります。自ら顧客課題を噛み砕き、オファリングやソリューションの構成案を作成・提案できる能力を求めています 。 【主な業務内容】 大手金融機関（銀行・信託銀行・証券・保険など）や事業会社をメインクライアントとし、既存顧客への深耕営業（アカウントマネジメント）を中心にお任せします。 既存SaaSパッケージサービスの販売ではなく、顧客の経営課題やエンドユーザーのニーズを汲み取り寄り添いながら、マネーフォワードの資産を活用したオーダーメイド型の「新しい金融サービス」を企画・提案し、開発・保守（エンハンス）まで伴走して頂きます。 〈具体的な業務内容〉 * アカウントプランニング（顧客の予算・課題の把握から提案シナリオの作成） * 既存大手顧客への深耕営業（アカウントマネジメント） * 担当顧客の複数部署へのアプローチ、アップセル・クロスセル提案 * 新規サービスの共創企画・提案 * BaaS構想の推進：特定のお客さまと作った仕組みを、他の金融機関へも横展開・転用していく活動 * プロジェクトのフロント対応（受注後〜サービスインまでの顧客折衝、および開発・実装フェーズまで責任を持って見届ける役割） 【ポジションの魅力】 ■信頼関係からの共創 * ユーザフォーカス視点でサービス企画をすることを強みとしており、クライアントから頼られる存在になります。そのため、単なる受託者としての仕事ではなく、共創パートナーとして、企画開発するサービスを一人称的に捉えて仕事をすることができます。 ■新しいITサービスの創造 * 共創ビジネスの魅力の一つとして、既存SaaSサービスの営業がメインミッションではなく、お客様と共創で新たな顧客サービスを創出することがメインミッションとなります。顧客と共創で新たなサービスを創出し、世の中に新たな価値を提供することが可能です * 自社アセットを活用した「価値提供」を大事にしているため、UXの追求ができます * アジャイルかつモダンな技術（APIベース、クラウドネイティブ）で、目に見えるプロダクトを早く届けられるような開発体制があります ■SIer営業からのステップアップ * 「営業」と「プリセールス/SE」の分業体制ではなく、営業が企画・要件定義の入り口まで一気通貫で担当できます。「もっと顧客の本質的な課題解決に踏み込みたい」「自らサービスを企画したい（BizDev領域）」という方に最適な環境です ■圧倒的な意思決定スピード * 個人の裁量でオファリングやソリューション企画の構成案まで描け、スピード感を持って業務に当たることができます * 組織規模が小さいため、興味があればビジネス側が機能要件の定義にもチャレンジできる環境です |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 試用期間：入社日より3ヶ月 就業時間：始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム：7:00～22:00 ・コアタイム：10:00～15:00、9:30～14:30 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり 時間制度：フレックスタイム制 ※標準労働時間8時間 休日・休暇：土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日） 社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 待遇・福利厚生： ・近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ・家賃給与控除制度（シャトク） ・健康診断・婦人科検診 ・インフルエンザ予防接種 ・書籍購入補助 ・企業型確定拠出年金 ・従業員持株会 ・下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る） － 賃貸仲介 － 家事代行 － ベビーシッター － オンライン英会話スクール その他： ・全社週次/月次朝会/半期総会 ・代表との意見交換会（CEOセッション） ・全社懇親会 ・他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー） ・上長との定期1on1（ツキイチ面談） ・社内公募制度 ・社員満足度調査 ・受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙（喫煙室あり）等 働き方（出社・リモート）： ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり） ・出社曜日は所属チームにより異なる 選考フロー 書類選考 ↓ 一次・二次選考 ↓ 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは 弊社では、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません 備考： ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 ■雇用について 株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードエックス株式会社に在籍出向となります。評価制度や福利厚生は株式会社マネーフォワードの制度に準じます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■IT業界（SIer等）における無形商材の法人営業経験（2年以上）・顧客の課題に対するソリューション提案の経験がある方 ・アカウントプランニング（顧客の予算・課題の把握から提案シナリオの作成）を自ら行ってきた経験 ■社内外のステークホルダー（開発、PM、顧客担当者等）を巻き込んだプロジェクト推進経験 【歓迎（WANT）】 ■金融業界（銀行・証券・保険など）向けのソリューション営業経験、または金融システムの知見■エンタープライズ向けのIT等無形商材の営業経験 【求める人材像】 ■ゼロからサービスを作ることにチャレンジしたい方 ■「第三者」のアドバイザーではなく、クライアントと一緒に事業を作る「パートナー」として深くコミットしたい方 ■完成した商材を提案するのではなく、顧客と共に最適解を模索するプロセスを楽しめる方 ■自身が提案した内容が形になり、世に出るまで責任を持って関わりたい方 ■自らの業務範囲を決めずに目的達成のために周りを巻き込みながら主体的に動くことのできる方 ■変化の激しい環境において柔軟に対応できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/02/10 |
| 求人番号 | 7291282 |
採用企業情報
- 株式会社マネーフォワード
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- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2012年5月
【代表者】代表取締役社長CEO 辻 庸介
【本社所在地】東京都港区芝浦3-1-21
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・京都・大阪・広島・福岡・ベトナム
【当社について】
株式会社マネーフォワードは、サービスを通して個人や企業のお金の課題を解決し、
ユーザーの人生をポジティブなもの、前向きなものにしていくために、2012年5月に誕生しました。
私たちのサービスを通して、個人のお金の悩みや不安が解消し、企業の経営が改善し、
日本でNo.1の「お金のプラットフォーム」になることを目指します。
お金を前へ。人生をもっと前へ。
「お金」は、人生においてツールでしかありません。
しかし「お金」とは、自身と家族の身を守るため、また夢を実現するために必要不可欠な存在でもあります。
私たちは「お金と前向きに向き合い、可能性を広げることができる」サービスを提供することにより、
ユーザーの人生を飛躍的に豊かにすることで、より良い社会創りに貢献していきます。
すべての人の、「お金のプラットフォーム」になる。
マネーフォワードは、お金の煩わしさを解消するとともに、
個人や企業に合った中立的なアドバイスや知識を手に入れるようなプラットフォームを構築することにより、個人や法人すべての人のお金の課題を解決します。
みんながお金よりもっと大切なことに、時間を使えるように。
そのような世界を、マネーフォワードは実現していきたいと考えています。
【主な提供サービス】
■自動家計簿・資産管理サービス『Money Forward ME』
■ビジネス向けクラウドサービス『マネーフォワード クラウド』
- 会計ソフト『マネーフォワード クラウド会計』 『マネーフォワード クラウド会計Plus』
- 確定申告ソフト『マネーフォワード クラウド確定申告』
- 請求書作成ソフト『マネーフォワード クラウド請求書』
- 給与計算ソフト『マネーフォワード クラウド給与』
- 勤怠ソフト『マネーフォワード クラウド勤怠』
- マイナンバー管理ソフト『マネーフォワード クラウドマイナンバー』
- 経費ソフト『マネーフォワード クラウド経費』
■くらしの経済メディア『MONEY PLUS』
【グループ会社】
■Businessドメイン
株式会社アール・アンド・エー・シー
株式会社ナレッジラボ
マネーフォワードｉ株式会社
■Financeドメイン
マネーフォワードケッサイ株式会社
株式会社Biz Forward
マネーフォワードベンチャーパートナーズ株式会社
■Homeドメイン
マネーフォワードホーム株式会社
■Xドメイン
マネーフォワードエックス株式会社
■海外
Money Forward Vietnam Co., Ltd.
Money Forward India Private Limited
■その他
マネーフォワードホショウ株式会社
マネーフォワードシンカ株式会社
マネーフォワードファイン株式会社
マネーフォワードフィナンシャル株式会社
株式会社シャトク
【代表プロフィール】
2001年京都大学農学部卒業、2011年ペンシルバニア大学ウォートン校MBA修了。
ソニー株式会社、マネックス証券株式会社を経て、2012年株式会社マネーフォワード設立。
個人向けの自動家計簿・資産管理サービス「マネーフォワード」および
中小企業向けのクラウドサービス「MFクラウド会計・請求書・給与計算・マイナンバー・消込」サービスを提供。
2014年1月「将来を担う起業家」として米国大使館賞受賞。
同年2月ジャパンベンチャーアワード2014にて「起業を目指す者の模範」としてJVA審査委員長賞受賞。
同年3月電通国際情報サービス「金融イノベーションビジネスカンファレンス FIBC2014」において大賞受賞。
マネックスベンチャーズ株式会社 投資委員会委員、一般社団法人 新経済連盟 幹事。
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