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【都内｜メーカー法人営業】世界シェアNo.2光通信コネクタメーカーでの営業チームマネージャー

年収：応相談

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部署・役職名	【都内｜メーカー法人営業】世界シェアNo.2光通信コネクタメーカーでの営業チームマネージャー
職種	法人営業ルートセールス・渉外・外商セールス・サービスエンジニア
業種	専門商社電気・電子
勤務地	東京都
仕事内容	【当社について】当社は業界世界シェアNO.2を誇る光通信用コネクタ自社ブランド"SENKO"を有する米・Senko Advanced Components, Inc.を完全子会社に持つ、BtoBの専門商社です。親会社である日本法人の本社拠点は三重県四日市市ですが、本求人の募集元である【オプティカルコミュニケーションズ事業本部】は東京・秋葉原をメイン拠点として活動しております。＊26年度中に東京メトロ銀座線「京橋」駅に直結の【京橋エドグラン】へ移転予定です非上場・独立系の専門商社として、世界22拠点に展開するグローバルネットワークを有しており、特定の資本や系列に縛られない自由度の高い事業運営が可能です。この強みを活かし、市場環境や顧客ニーズの変化に対して、柔軟かつスピーディに対応できる点を競争優位性としています。祖業である自動車部品関連事業（Automotive & Industrial事業）では、自動車および産業機器分野向けの電子・電装部品を主力商材とする専門商社として、世界中のメーカーをつなぎ、付加価値あるソリューションを提供しています。主な仕入先はTier2の部品・材料メーカーであり、ワイヤーハーネスをはじめとするTier1ユニットメーカーを中心に、トップシェアメーカーを含む国内外の幅広い顧客と取引を行っています。 ■新規事業開発室 – 米・子会社の【Emerging technologies Group】と共に、AI向け半導体接続向けの超精密部品を開発 – NVIDIA社、GlobalFoundries社等、半導体業界をけん引する企業との協業案件進行中 – 生成AI急成長の裏側を支える「光電融合」「Co-Packaged Optics」の分野で自社開発 ■Optical Communications（OC）事業 – 光通信関連部品の企画・設計・仕入・販売 – 特に光コネクタ分野では、世界シェアNo.2の実績を誇ります – 5Gや生成AIの普及に伴い、データセンターや通信インフラの需要が急拡大 ■Automotive & Industrial（A&I）事業 – 自動車関連部品および産業機器・電子部品の仕入・販売 – EVや自動運転など最先端分野に対応した部材の調達・企画提案をグローバルに展開 – 世界有数の自動車部品メーカーを主要取引先とし、グローバルなサプライチェーンを支えています＜その他情報＞・従業員数：日本国内 150名　国外 500名・売上高：690億円（25年度国内）　2,285億円（同国内外単純合算）・過去10年間の平均成長率：12.1％（グローバルベース）・17か国・24拠点に事業展開・自己資本比率70％超、無借金経営を継続する安定企業・1人あたり売上高：約3.5億円という高い生産性【募集背景】光通信市場はこれまで、GAFAM を中心とするハイパースケールデータセンターの成長を背景に欧米で大きく発展してきました。そのため、世界シェア2位を誇る当社の光通信用コネクタ事業においても、海外拠点が主要な役割を担ってきた経緯があります。しかし近年、日本国内では国産データセンターの建設・拡張が加速し、通信キャリアや大手SIer、通建業者を中心とした国内市場が再び活性化しています。この流れを受け、当社としても国内プレゼンスの向上と市場シェア拡大を戦略課題として掲げています。その実現には、国内通信業界の構造や商習慣、意思決定プロセスに精通し、主要プレイヤーとの関係構築力を備えたリーダーの存在が不可欠です。加えて、営業チームを統率し、国内顧客に対する価値提供を最大化できるマネジメント力も求められています。そこで今回、単なる営業経験だけでなく、・国内通信業界での深いネットワークや市場理解・データセンター／キャリア／SIer／通建領域への知見・チームマネジメント・営業戦略立案の実績を備え、国内販路の本格拡大を牽引できる“マネージャー候補”を募集します。国内市場が大きな転換期を迎えるこのタイミングで、当社の成長をリードしていただける方をお迎えしたいと考えています。【業務内容】東京都内の拠点をベースに、国内主要顧客への営業活動をリードしていただくとともに、営業チームのマネジメントおよび国内販路拡大の戦略立案・推進を担っていただきます。既存顧客対応や新規開拓に加え、チームを率いて目標達成に向けた営業体制の強化を図るポジションです。＜主な業務＞営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成・指導）通信キャリア・データセンター事業者・通建業者との関係構築および深耕新規顧客の開拓（市場分析・戦略立案・主要顧客へのアプローチ）購買部門と連携し納期の管理技術部門と連携した提案活動（技術提案、仕様調整、課題解決）主要顧客に対する中長期的なアカウント戦略の策定売上管理・収益改善・価格戦略の立案展示会・セミナーを通じたマーケティング活動の企画・推進社内関係部門との連携による案件推進および課題解決【このポジションの魅力】・世界シェア2位の光通信用製品を扱い、国内通信市場での事業拡大を主導する中心的ポジションです。・都内勤務で、業界のキープレイヤーと直接関わりながら事業成長を牽引できます。・営業戦略の立案から組織づくり、メンバーの育成まで幅広く関与でき、事業の成長に直結するやりがいがあります。・技術部門と密に連携し、課題解決型・技術提案型の営業スタイルを確立するリーダーシップを発揮できます。
労働条件	■ライフスタイルに応じて２つの職群を用意しております・総合職：国内外転勤可能性あり。四日市本社・東京営業所での配属のほか、海外現地法人への転勤可能性もございます。・地域限定総合職：勤務地を限定します。四日市本社・東京事務所のいずれかを選択しての配属となります。転居を伴う転勤はございません。 ■事業所名：東京営業部・所在地：東京都千代田区秋葉原・最寄駅：JR・東京メトロ秋葉原駅徒歩2分 ■喫煙環境：敷地内全⾯禁煙 ■試⽤期間：有 6ヶ⽉（試⽤期間中の勤務条件変更無） ■想定年収：年俸1,000万円以上（理論年収） ※月額固定給および前年度実績賞与をもとに算出 ※詳細条件は面談にてご説明します ■賞与実績:年2回⽀給 ■所定労働時間：08時間00分休憩60分 ■残業：有・平均残業時間 30時間 ■残業⼿当：有・残業時間に応じて別途⽀給・会社規定に基づき⽀給 ■年間休日：123⽇・内訳完全週休⼆⽇制、⼟曜⽇曜祝⽇・完全週休⼆⽇制、⼟曜⽇曜祝⽇、夏期休暇、年末年始休暇 ■有給休暇・⼊社半年経過時点10⽇最⾼付与⽇数20⽇ ■その他・その他（夏期/年末年始/慶弔/特別休暇）・健康保険有厚⽣年⾦有雇⽤保険有労災保険有（変更範囲当社業務全般） ■手当/制度・家族⼿当配偶者1万円・⼦供⼀⼈につき1万5千円・家賃補助(世帯主の場合) 家賃(共益費・駐⾞場込)の半分を⽀給/上限10万円・家賃補助(単⾝者の場合) 家賃(共益費・駐⾞場込)の半分を⽀給/上限5.5万円・⾃転⾞通勤可（全従業員利⽤可）・企業年⾦加盟・従業員専⽤駐⾞場あり・出産・育児⽀援制度（※法定の産休育休を除く） ■退職金：有り
応募資格	【必須（MUST）】法人営業の実務経験（目安：7年以上） └ 通信インフラ、電子部品、電材、ネットワーク関連いずれかでの経験が望ましい営業チームのマネジメント経験（3名以上、役職不問） └ 目標設定、KPI管理、メンバー育成、進捗管理、同行営業など主要顧客（通信キャリア／データセンター事業者／通建業者）との折衝経験 └ 顧客の調達プロセスや意思決定構造に対する理解技術部門・品質部門・物流部門など社内関係者との調整経験見積・提案書作成・売上管理に関する実務スキル業務に必要な基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、メール対応）【歓迎（WANT）】通信業界での深いネットワークや顧客基盤をお持ちの方 └ 特に通信キャリア、データセンター、通建業者向けの営業経験営業戦略の立案、販路拡大、新規市場開拓の経験光通信、光コネクタ、ファイバ、ケーブルなどの製品知識代理店管理やパートナー企業との協業推進経験展示会出展・マーケティング施策の企画・運営経験【４つのコンピテンシー】当社では、『責任感・プロ意識』、『適応力』、『常にお取引先様の立場で』、『「個」×チームの力』をコアコンピテンシーとして大切にしております。特に営業職においてはこれらすべてが要求されます。
アピールポイント	海外事業完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/08
求人番号	7290790

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