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| 部署・役職名 | ソリューションセールス |
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| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジションのミッション】 請求書受領・経費精算・債権管理までをカバーする経理AXサービス群を武器に、関西エリアの企業の“月次決算の加速”とバックオフィス変革を実現し、西日本拠点の拡大をセールスの最前線から牽引する。 【具体的な業務内容】 ・インサイドセールスが創出した商談の対応（業務フローのヒアリング、課題抽出、解決策設計、提案） ・初回商談〜契約獲得までの一連の推進（関係者整理、提案シナリオ設計、クロージング） ・意思決定層（経営層／管理部門責任者）へのアプローチと合意形成プロセスの設計・実行 ・顧客要望・示唆の収集、開発組織へのフィードバックを通じたプロダクト改善への貢献 ・（担当領域により）アカウントプラン設計と実行、複数部門・複数役職者への同時アプローチ ・（マネジャー候補の場合）チーム戦略の企画・立案・推進、メンバーの提案活動支援（3〜5名規模想定）、関連部門を巻き込んだ事業推進 【このポジションならではの裁量・魅力】 ・サービス提供領域が拡大しており、単一商材ではなく“請求書受領・経費・債権管理”を横断した経理変革提案ができる ・西日本拠点拡大が事業課題として明確で、戦略立案・組織づくりに踏み込める（約30名規模の関西セールス組織） ・案件のリードタイムは中長期（目安6〜12カ月）となりやすく、経営層を巻き込む高難度な提案力が磨かれる ・IS／CS／マーケ／開発と連携しながら、営業の枠を超えて“事業推進”に関われる |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（5年以上）・加えて、以下いずれかの経験 ーIT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ー大手企業向けの提案経験 ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行まで） ー新規事業／新組織の立ち上げ経験 ー業務改善プロジェクトの主導経験（企画〜実行・定着まで） 例：営業プロセス効率化、申請・契約・請求などバックオフィスフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入推進 【歓迎（WANT）】 ・SaaS業界での法人営業経験・Sansan、Salesforce、HubSpot、Marketo等のSaaSツールを営業活動に活用した経験 【求める人物像】 ・顧客の変革に深くコミットし、難易度の高い課題にも泥臭く向き合える方 ・変化の多い事業環境で、自ら課題を見出し打ち手を実行できる方 ・他部門（IS／CS／マーケ／開発等）を巻き込み、合意形成を前に進められる推進力のある方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/17 |
| 求人番号 | 7289016 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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