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| 部署・役職名 | 【関西】法人向けソリューション営業 リーダークラス |
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| 仕事内容 |
【ポジションのミッション】 関西のエンタープライズ企業（特に製造業）の経営層・決裁者に対し、DX／大規模プロジェクトの成功を「実行支援」で実現する高付加価値ソリューションを提案し、立ち上げフェーズの関西拠点の売上拡大と市場開拓を牽引する。 【具体的な業務内容】 ・関西製造業を中心としたエンタープライズ顧客の経営課題／変革テーマのヒアリングと課題構造化 ・PMO／EPMO等の実行支援サービスを軸にした提案設計（体制・スコープ・ロードマップの構想含む） ・既存の強固なリレーションを起点とした案件創出、深耕、アップセル／クロスセル推進 ・顧客の決裁者層（役員・本部長クラス等）との折衝、意思決定プロセスの設計・合意形成 ・提案～受注～立ち上げまでの案件推進（社内コンサルタント／デリバリー部門との連携、体制組成） ・関西支社の営業戦略づくりと実行リード（重点アカウント選定、攻略シナリオ、KPI設計） ・若手メンバーへのナレッジ共有、営業の型化、組織立ち上げにおける“中心人物”としての牽引 【このポジションならではの裁量・魅力】 ・2024年設立の関西支社「立ち上げフェーズ」に中核人材として参画し、エリア戦略と組織づくりを同時にリードできる ・モノ売りではなく、経営の意思決定に踏み込む「実行支援」提案で、顧客変革に長期伴走できる ・SIer／外資IT出身者など経験豊富な人材を実力主義で評価する環境で、成果がダイレクトに反映される ・中期経営計画の下、売上1,000億円を目指す攻めの成長フェーズで、難易度の高いエンタープライズ開拓に挑める |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・無形BtoBのソリューション提案型営業経験（3年以上）・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客に対する中期的なリレーション構築経験 ・組織マネジメント、またはチームリードの経験 ・営業戦略の立案および営業目標管理（KPI運用）の経験 【歓迎（WANT）】 ・無形BtoBのソリューション提案型営業経験（3年以上）・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客に対する中期的なリレーション構築経験 ・組織マネジメント、またはチームリードの経験 ・営業戦略の立案および営業目標管理（KPI運用）の経験 【求める人物像】 ・顧客の経営課題に真正面から向き合い、長期の信頼関係を自ら設計できる方 ・数値目標にコミットしつつ、営業活動を型化してチーム成果へ転換できる方 ・変化を楽しみ、未整備な部分も自ら整えながら前進できる方 ・素直さと誠実さを土台に、学び続けながらプロとして自律・自走できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/17 |
| 求人番号 | 7288765 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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