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| 部署・役職名 | 【名古屋】法人向けソリューション営業 リーダークラス |
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| 仕事内容 |
【ポジションのミッション】 中部エリアの成長戦略の最前線として、エンタープライズ顧客の経営課題に向き合い、PMO／変革実行支援を起点としたソリューション提案で売上拡大と「中部ブランド」の確立を牽引する。 【具体的な業務内容】 ・顧客の経営課題／組織課題のヒアリング、課題構造化と解決策の設計（提案シナリオ策定） ・既存顧客の深耕（アップセル／クロスセル）と中長期リレーション構築 ・新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案・実行（自身のネットワーク活用も歓迎） ・提案～受注までの案件推進（社内コンサルタント／デリバリー部門との連携、体制組成） ・営業チームのリード（戦略策定、プロセス改善、KPI管理、型化・ナレッジ共有） ・営業活動全体の改善提案および実行支援（単価・粗利向上に向けた打ち手の企画） 【このポジションならではの裁量・魅力】 ・単なる商材営業ではなく、経営層と対峙し“相談役”として企業変革の意思決定に踏み込める ・中部支社は約100名規模まで拡大しており、地域の重点拠点として営業戦略～組織成果最大化まで裁量が大きい ・中期経営計画「Beyond1000」の成長フェーズで、売上1,000億円に向けた攻めの営業をリードできる ・成果がダイレクトに評価され、リーダー→マネジメントへのキャリアアップ機会が明確 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・無形BtoBのソリューション提案型営業経験（3年以上）・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客に対する中期的なリレーション構築経験 ・組織マネジメント、またはチームリードの経験 ・営業戦略の立案および営業目標管理（KPI運用）の経験 【歓迎（WANT）】 ・社内外の関係者を巻き込みながら、案件／プロジェクトを推進した経験・コンサルティング会社での営業経験 ・営業企画／事業企画の経験 【求める人物像】 ・顧客の経営課題に真正面から向き合い、長期の信頼関係を自ら設計できる方 ・数値目標にコミットしつつ、営業活動を型化してチーム成果へ転換できる方 ・変化を楽しみ、未整備な部分も自ら整えながら前進できる方 ・素直さと誠実さを土台に、学び続けながらプロとして自律・自走できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/17 |
| 求人番号 | 7288485 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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