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技術営業/テクニカルセールス

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採用企業案件

採用企業

部署・役職名	技術営業/テクニカルセールス
職種	法人営業営業支援・プリセールスパッケージ導入コンサルタント
業種	ソフトウエア機械
勤務地	東京都茨城県愛知県
仕事内容	■募集背景株式会社MAZINは、「強い工場を造る」をミッションに掲げ、世界的なFA（ファクトリーオートメーション）メーカーを目指す2018年創業のベンチャー企業です。グローバルで100兆円の規模のある製造設備産業は、世界的な人手不足・技術者不足・人件費高騰の煽りを受け、高度な自動化への対応や業務の効率化が求められています。こうした課題に対し、MAZINではAI等の先端技術を用いた製造設備産業のアップデートに取り組んでいます。現在、当社では以下の事業を展開しています。各事業の強烈なシナジーで成長を加速させています。 ■事業内容 ①自社の製造設備/機器の販売：自社で研究開発をした技術を搭載した設備/機器の開発販売 ②製造設備の設計開発サービス：製造設備を作るうえで必要な機械・電気・制御・ソフトの設計開発のアウトソーシング提供 ③採用支援サービス：製造技術者に特化したスカウトサービス「ミルクル」の開発運営【ポジションの概要】株式会社MAZINは「強い工場を造る。」をミッションに掲げる、製造業×AI領域のスタートアップです。本ポジションでは単なる物売りではなく、顧客の生産現場に入り込み、将来的なDX/AI活用までを見据えた高付加価値なソリューションを提案する、コンサルティング型の技術営業をお任せします。【具体的な業務内容】 ■新規開拓/ソリューション提案・ターゲット選定：支援先の対象顧客層を分析しアプローチリストを作成。・新規アプローチ：テレアポや展示会フォロー等を通じ、生産技術部門や設計部門の責任者へ直接アプローチし商談獲得。・課題の特定：現場の設計リソースの逼迫など、潜在的なボトルネックをヒアリングにより抽出。 ■設備販売(ユーザー様向け）・仕様検討/構想提案：顧客の要求に対し、社内エンジニアと連携して設備のコンセプト立案や仕様の策定。・プロジェクトマネジメント：設計から立ち上げまで、各工程の進捗管理と顧客窓口を担当。・次世代化の提案：設備納品に留まらず、将来的なデータ取得やAI活用を見据えたハードウェア構成の提案。 ■設計BPO（ビルダー様向け）・設計ニーズの具体化：機械・電気・制御・ソフトのどの領域で技術・リソースが不足しているかを技術的視点で深掘り。・業務スコープの調整：パーツ設計から全体設計まで、顧客の状況に合わせた最適な受託範囲の定義と契約締結。・ブリッジマネジメント：顧客の設計意図を正確に理解し、自社の専門エンジニアへ橋渡しすることで、プロジェクトを円滑に進行。【ポジションの魅力】・「現場を知る」から始まるDX：設備や設計など製造業の川上から関わることで、実用性の高いAI/DXの土台を作ることができます。・PMスキルが身につく：営業としての交渉力だけでなく、社内のステークホルダーやパートナー企業も巻き込むPM経験を積むことが可能です。・市場と裁量の大きさ：提案から立ち上げまで一気通貫で担うため、製造業という巨大産業における自分の介在価値を実感できます。
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（年数不問）・製造業に対する興味【歓迎（WANT）】・営業企画など営業戦略の策定から新規開拓営業まで一貫して担ったご経験・技術商社での営業経験【求める人物像】以下のような志向をお持ちの方を求めています・ベンチャー企業で会社と一緒に成長したい・世の中を支える価値のある仕事をしたい・事業立ち上げフェーズに関わりたい・事業や会社の成長をダイレクトに感じたい
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/09
求人番号	7285676

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