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【セールスマネージャー候補】シェアトップクラス自社SaaSの東京拠点拡大メンバー

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部署・役職名	【セールスマネージャー候補】シェアトップクラス自社SaaSの東京拠点拡大メンバー
職種	法人営業ルートセールス・渉外・外商
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【仕事内容】シェアトップクラスのアルコールチェックシステム『アルキラーNEX』の営業＜お任せするのは＞導入社数5,200社を超え、業界のデファクトスタンダードとなりつつある当社のプロダクト。しかし、東京拠点はまだ少数精鋭のフェーズです。あなたにお任せしたいのは、単に商談をこなすことではありません。「いかにして大手企業のシェアを奪うか」「東京拠点の営業プロセスをどう最適化するか」。営業としてのプレイングスキルを武器に、組織を一段上のステージへ引き上げるリーダーシップを期待しています。＜主な業務＞アルコールチェックをご検討中の法人へ『アルキラーNEX』の提案をお任せします。分業体制のもと、インサイドセールスが獲得した新規案件を成約まで対応いただくことが当ポジション第一のミッションです。商談先は総務部や車両管理部門が中心で、お客様からの問い合わせをいただくケースがほとんど。目標を持ちながらしっかり学び、スキルアップできる環境で、法人営業力を磨いていただけます。 3年目までにエンタープライズ担当／フィールドセールスチームリーダーとして、営業戦略から事業開発まで幅広く関わっていただくことを期待しています。即戦力の方には、早い段階で以下のような「組織の要」となる業務をお任せします。・エンタープライズ（大手）攻略：数千台規模の車両を保有する大手企業への戦略的アプローチ・提案。・営業組織の強化：Salesforce等のツールを活用した営業プロセスの分析、改善案の策定。・メンバーの育成・マネジメント：東京拠点のメンバーフォローや、チーム目標達成に向けた進捗管理。＜具体的には＞ ▼提案資料、見積作成 ▼商談（オンラインにて1日2～3件程度、訪問の場合もあり） ▼案件創出、管理、分析／代理店販促企画、勉強会実施 ▼即戦力の方には、営業戦略立案や組織構築などもお任せします【ポジションの魅力】・エンタープライズ案件に早期チャレンジできる、少数精鋭の東京オフィスで担当する企業は、インパクトのある規模の会社や有名企業が多数。成長スピードが早い環境です。・営業だけじゃない！多様なスキルを伸ばせる。AI活用、Salesforce構築、Webマーケティング、パートナーセールスなど、営業以外の領域にも挑戦できます。・ISからWebマーケティング領域に関わるメンバー、CRM分析で営業スキーム構築を担当するメンバーなど、得意を活かして部署を繋ぐ役割として活躍している人も多数。・変化を楽しめる環境市場の変化、会社内の変化のスピードが速く、新しいことへの取り組みも進行中。失敗を次の挑戦に変える、ポジティブな試行錯誤が歓迎されます。【入社後の流れ】まずは、社内ツールの利用（GoogleWorkespace、slack、saleseforce、マネーフォワードなど）に慣れていただき、商談のロープレなどを通して製品知識をインプットします。入社後は、第一線で活躍するメンバーの商談に同席。単なるサポートに留まらず、商談の設計や資料作成のロジックを深く理解いただく期間です。現場のフロント業務をマスターした先には、営業戦略の立案やメンバーマネジメントなど、組織の核となる役割をお任せします。【チーム・組織構成】新規開拓事業部フィールドセールスチーム男性41%：女性59% 平均年齢：35歳フィールドセールスチームは現在は4名体制（東京1名、大阪3名）。東京オフィスも全体でも10名以下の少人数体制なので、困った時はすぐに先輩に相談できる、風通しの良い環境です。年に数回は大阪本社に全員が集まる機会もあり、チームワークは抜群。部署の垣根が低く、他部署とも気軽に意見交換できるオープンな社風です。【中途入社者の前職例】金融業界、製薬業界、不動産業界、ウェディングプランナーなど経験や興味による強みを活かして、部署を繋ぐ役割として、業界未経験の方も多数活躍中です！【当社のビジョン】パイ・アールは2008年創業当時から、スマートフォンのアプリを中心に「交通社会の安全・安心に貢献する」サービスを企画・開発。「飲酒にまつわる事故を1件でもなくす」という志のもと、数名の社員によってスタート。スマートフォンとアルコールチェッカーを連携させて「いつ・どこで・誰が検知したか」を確認できるサービスを展開【クラウド型アルコールチェッカー】クラウド型アルコールチェッカー「アルキラーNEX」は、スマートフォンとアルコール検知器を連動させ、「いつ・どこで・誰が」アルコールチェックしたかを点呼記録と合わせてクラウドでデータを一元管理できるサービスです。台帳管理をデータ化し、チェック漏れの確認、有反応アラート機能、顔認証によるなりすましの防止などにより管理者の業務効率化を実現できます。走行管理機能では、運転日報や車両の稼働状況を自動で記録・可視化。アルコールチェックと走行管理の両面から、安全運転体制の構築と管理業務の効率化を実現します。【当社のビジネス】＜自社開発＞クラウド型アルコールチェッカー「アルキラーNEX」を主力に、新しいサービスの「企画～開発～運営」を提供しています。法令対応や市場動向、最新端末への適応、随時アップデートも行っており、自社開発ならではの「柔軟性」と「スピード感」を強みとしています。＜受託カスタマイズ＞自社製品のカスタマイズに対応しています。自社開発で培ったノウハウや問題解決から顧客のニーズに合わせた開発が可能です。開発実績：航空会社、船舶会社、運送会社、バス会社、タクシー会社、飲料会社、製薬会社など
労働条件	【雇用形態】正社員試用期間：4カ月 ※試用期間中の条件変更なし【勤務地】港区勤務／転勤なし 2024年にオフィス拡張移転！きれいなオフィスで勤務できます！東京オフィス東京都港区芝5-13-15芝三田森ビル7F 最寄駅：都営浅草線・三田線／三田駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙【給与】昇給：年2回（6月、12月）賞与：年2回（8月、12月）＋決算賞与あり年1回（2019年～2025年実績あり）・通勤手当（上限2万5000円／月）・地域手当：4万円・出張手当・管理職手当 ※ご経験・前職給与を最大限考慮し、優遇いたします。 ※経験・能力などを考慮の上、優遇いたします。 ※残業代は別途全額支給します。 ※地域手当4万円込み ※入社初年度は賞与はありません。評価・昇給：毎月の上長との1on1を通じて、日々の頑張りを評価します。定量的な成果はもちろん、定性的なプロセスも評価対象です！【勤務時間】 9:30～18:30（実働8時間／休憩60分）平均残業時間：月20時間【休日・休暇】年間休日：123日完全週休2日制祝日休み年末年始休暇 GW休暇夏季休暇慶弔休暇有給休暇（1時間単位で取得可能！）※計画的有給付与あり産前・産後休暇育児休暇（取得実績あり）介護休暇 ※5日以上の連休を取得可能です！ ※上司も積極的に有休をとるので、遠慮せずに有休が取れます！ ※有給消化率は90％以上／業務の調整がしやすく、有給を取得しやすい環境です。 ※産休復帰率100% 【福利厚生・制度】社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）研修制度（入社研修等）退職金制度（入社6年目～）福利厚生施設利用制度(入社6年目～) 健康診断、ストレスチェック時短勤務制度あり（規定有）ネイル・服装自由（オフィスカジュアル）社用ノートPC貸与管理職手当オフィス内禁煙（同ビル内喫煙所あり）ウォーターサーバー、電子レンジ、冷蔵庫、ポット完備評価制度：１ヶ月毎に直属の上長と1on1を行い、目標と進捗、次のアクションについて確認する場を設けています。半期ごとに自己評価と上長評価を実施、評価のFBにより半年ごとの昇給につながりますので、納得感や成長実感を感じやすい制度です。
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験を2年以上お持ちの方（商材は有形無形問いません）【歓迎（WANT）】・課題解決力・分析力をお持ちの方・新規開拓および深耕営業の両面で高い成果を出してきた実績・普通自動車免許・AI活用に興味がある方・Salesforce構築ができる方・マーケティングや営業以外の得意がある方・パートナーセールス経験がある方・自治体営業経験がある方 ※業界未経験歓迎 ※ブランクのある方歓迎＜求める人物像＞・素直な方市場の変化、会社内の変化のスピードが速い環境です。変化を歓迎し、市場へ変化を起こしたい！と思う意欲のある方を歓迎します。何よりも、お客様の課題をプロダクトで解決できると嬉しい！他社を選ばれると悔しい！そんなシンプルな素直さが1番大切です。・柔軟に試行錯誤できる方弊社はAIツールや市場の変化へ柔軟に対応していく企業です。失敗を失敗と捉えず、「次はこうすれば？」「誰かお願いできる人はいないか？」とポジティブに試行錯誤できる方を求めています。＜こんな方は活躍できます＞・顧客の課題に深く寄り添い、本質的な解決策を考えるのが好きな方・開発チームなど他部門のメンバーと協力して仕事を進めることにやりがいを感じる方・現状に満足せず、新しいアイデアを発信したり、挑戦したりすることが好きな方・「やってみたい！」「得意かも？」と積極的に手を挙げられる方・「完成された組織」よりも「自ら創る組織」に魅力を感じる方・スピード感を持ってPDCAを回せる方パイ・アールの強い商品を武器に、領域開拓・業務改革に一緒にチャレンジしましょう！
アピールポイント	月平均残業時間20時間以内
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/16
求人番号	7258779

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