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| 部署・役職名 | Head of Strategic Sales / 営業部長 （次世代AI半導体・HPCインフラ） |
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| 仕事内容 |
■トップセールス・エバンジェリスト活動 ・製品完成前の段階から、国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、導入への期待感を醸成する（Dream Selling）。 ・ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築。 ■市場起点の製品開発リード（マーケットイン） ・顧客との対話から得られたインサイト（価格、電力効率、システム要件、必須機能など）を開発部門へフィードバックする。 ・技術的な実現可能性だけでなく市場適合性を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ率直かつ論理的に提言を行い、製品仕様の最適化をリードする。 ■インフラビジネスのスキーム構築 ・チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。 ・BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■大規模ITインフラ業界における深い知見と人脈・業界の主要プレイヤー（ハイパースケーラー、研究所、自動車・製造業の大手など）の決裁者クラスと既にネットワークがあり、ドアノックなしで商談を創出できること。 ■AI業界のインフラ導入における深い知見と人脈 ・急速に拡大する生成AI・AIサービス市場において、主要なプレイヤー（開発ベンダー、プラットフォーマー等）の意思決定者へのアクセスを持っていること。 ・AIサービスの事業フェーズ（PoC、学習、推論・サービス化）ごとのインフラニーズの違いを熟知しており、顧客の事業成長に合わせた計算環境の提案・構築支援の経験があること。 ■「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験 ・ハードウェア（スペック・納期・コスト）と、ソリューション（課題解決・将来のビジョン・ソフトウェア価値）の両方の視点を持ち、俯瞰的にビジネスを組み立てられること。 ■開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力 ・エンジニアである必要はないが、システムアーキテクチャやAIトレンドについて常にキャッチアップし続け、開発責任者に対して－ 市場視点で論理的に意見具申ができること。 ■ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため）。 【歓迎（WANT）】 ・新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げをリードした経験。・スタートアップや新規事業部において、ゼロベースで営業組織や代理店戦略を設計した経験。 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/12 |
| 求人番号 | 7258543 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット マスコミ・メディア エンターテインメント
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- IT業界のヘッドハンターとして25年の経験。ビズリーチにおいてMVPを5回獲得した後、2024年に2人目の殿堂入り。 ビズリーチ『HR SUCCESS SUMMIT2023』など登壇多数。朝日新聞、ダイヤモンド社、読売テレビ、NHKなどで記事化を経験。
- (2026/01/02)
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