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販売パートナーの提案力・商談創出を担う営業支援ポジション（パートナーイネーブルメント/Channel Enablement）

年収：応相談

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採用企業

部署・役職名	販売パートナーの提案力・商談創出を担う営業支援ポジション（パートナーイネーブルメント/Channel Enablement）
職種	法人営業代理店営業・アライアンス営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	本ポジションは、当社の営業戦略において中核を担う販売パートナー施策をリードする役割です。 80社を超える販売パートナーに対し、Josysが提供するソリューションの価値やポジショニングを正しく理解していただき、提案力・商談創出力の最大化を目的としたトレーニングおよびイネーブルメント施策を企画・推進します。販売パートナーの現場力向上を通じて、パートナー経由のパイプライン創出・成長に直接貢献する、事業インパクトの大きいポジションです。【業務詳細】・販売パートナー向けトレーニング（プロダクト理解／セールススキル等）コンテンツの企画・作成・実行・パートナー向け勉強会・トレーニングセッションの企画および運営管理・パートナー認定制度の設計および「認定試験」の企画・実施・トレーニングや認定制度を通じて、パートナーが継続的にJosysのプロダクト・ビジネス・成功事例を学べるコミュニティの構築・運営・新機能リリースやプロダクトアップデートに関する情報発信を通じた理解促進・社内の営業・マーケティング・プロジェクトマネジメント等の関連部門と連携した、パートナーニーズに応じた包括的なトレーニング支援・トレーニング／コミュニティ施策がパイプライン創出にどの程度寄与しているかを測るKPIの設計およびモニタリング　 ■ポジションの魅力・急成長中のSaaS企業で、パートナーイネーブルメントの中核を担うポジションジョーシスは、情シス領域の業務効率化・セキュリティ強化を支援するSaaS企業です。本ポジションは、販売パートナーの提案力・商談創出力を高める「パートナーイネーブルメント」を通じて、チャネル全体のパイプライン拡大を担います。事業成長に直結する仕組みづくりに、企画段階から深く関わることができます。・80社超の販売パートナーとの協業を通じて、ビジネスをスケールさせる経験大手SIerや販売代理店を含む多様な販売パートナーと協業し、トレーニングや認定制度、コミュニティ運営などを通じて、提案活動を円滑に進めるための支援を行います。個社最適に留まらず、パートナーの成功を後押しする再現性のあるイネーブルメントの仕組みを構築し、パートナー経由での商談創出をともに推進していきます。・「Enablement」をゼロから設計・進化させられるフェーズ決まった型を回すのではなく、「どのようなトレーニングが成果につながるのか」「何をKPIとして追うべきか」といった設計から担うポジションです。営業・マーケティング・プロダクトなど社内各部門と連携しながら、事業成長に直結するイネーブルメントの仕組みを自らつくり上げることができます。・少数精鋭組織ならではの裁量とスピード感組織・仕組みともに拡大フェーズにあるため、意思決定が早く、アイデアをすぐに実行に移せる環境です。自身の取り組みがパートナーの行動変容やパイプライン増加として可視化され、強い手応えと成長実感を得られます。 ■チャネルセールスチーム全体について・大手ITベンダーやSaaS企業でチャネルビジネスを牽引してきた精鋭が集まっており、質の高いディスカッションや学び合いが日常的に行われています・個人プレーではなく、チャネルセールス・フィールドセールス・マーケティング・カスタマーサクセスなどが密に連携し、チーム全体で成果を最大化する体制が整っています。メンバー間の信頼関係も強固です・まだ仕組みが完全に整いきっていない中で、チーム一丸となって制度や施策を作り上げていくフェーズにあり、自らの貢献がダイレクトにチームの成長につながる実感が持てます ■Josysについてジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施しましたジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：麻布台ヒルズへの週5出社となりますが、ご状況に応じてリモートも対応可能となります。
応募資格	【必須（MUST）】 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方・B2Bセールスまたはプリセールスの実務経験・セールスイネーブルメント、営業育成、トレーニングに関わる業務経験・複数ステークホルダーと連携したプロジェクトマネジメント経験・トレーニングコンテンツの作成および講師・ファシリテーターとしての登壇経験・高いファシリテーション力・プレゼンテーション力・IT業界（SaaS歓迎）での業務経験【歓迎（WANT）】・パートナー向け認定制度・LMSの運用経験・トレーニングプログラムやカリキュラム設計の経験・販売パートナーや代理店組織の育成・イネーブルメント経験・営業組織向け育成プログラムの企画〜実行経験 ■求める人物像・当社のミッション・バリューに共感できる方・顧客志向を持ち、ユーザーやパートナーの課題を本質的に捉えられる方・自身の役割を理解し、組織全体の成果最大化を意識して行動できる方・課題を自ら発見し、周囲を巻き込みながら解決に導ける方・新しい手法やツールを積極的に取り入れることに前向きな方・成長意欲が高く、優秀なメンバーと切磋琢磨したい方・グローバルなビジネスや環境に関心がある方・事業インパクトへの強いコミットメントを持てる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/09
求人番号	7258067

採用企業情報

ジョーシス株式会社

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