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| 部署・役職名 | 【シスコシステムズ」製品営業 - Enterprise Manufacturing |
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| 仕事内容 |
アカウントエグゼクティブ は、担当テリトリー内または戦略的アカウントのポートフォリオにおいて、収益成長と市場シェアの拡大を推進するシニアセールス職です。強力な顧客関係を構築し、ビジネス機会を創出、特定し、複雑な取引を成立させることで、担当顧客そしてCiscoの成功に貢献する重要な役割を担います。お客様のビジネス、業界トレンド、Ciscoのソリューションポートフォリオについて深い理解を持つことが求められます。 職務内容 ・営業戦略と計画: 割り当てられた販売目標を達成または超過するための包括的な営業戦略を策定し、実行します。これには、アカウントプランニング、機会の特定、パイプライン管理が含まれます。 ・顧客関係管理: 担当アカウントの主要な意思決定者および影響力のある人物との強力で信頼できる関係を構築し、維持します。お客様のビジネス課題を理解し、カスタマイズされたソリューションを提供する戦略的アドバイザーとして機能します。 ・機会の適格性評価と開発: 新しい販売機会を特定し、適格性を評価し、プリセールスおよびテクニカルチームと密接に連携して、魅力的な提案書とプレゼンテーションを作成します。初期接触から取引成立まで、販売サイクルを主導します。 ・ソリューションセールス: ネットワーキング、セキュリティ、コラボレーション、クラウドソリューションを含むCiscoの製品およびサービスの全ポートフォリオを効果的に提示し、位置づけます。Ciscoの価値提案と競争優位性について強い理解を示します。 ・交渉と取引成立: 複雑な契約交渉を主導し、取引を成立させ、Ciscoとお客様双方にとって有利な条件を確保します。販売プロセスを管理し、正確な予測を行い、経営陣に定期的に最新情報を提供します。 ・市場および業界知識: 業界トレンド、競合状況、顧客ニーズを常に把握します。Ciscoの製品およびエンジニアリングチームに市場フィードバックを提供します。 ・チームワークとコラボレーション: プリセールスエンジニア、製品スペシャリスト、マーケティング、カスタマーサービスなどの社内チームと効果的に連携し、顧客満足度と成功を確実にします。 ・メンターシップ: 若手営業チームメンバーの指導と育成を行います。 このポジションの魅力 ・大手アカウントのCiscoの戦略的成長を直接リードできます ・海外の開発部門を巻き込み 日本初の製品・サービスを導入するチャレンジ ・Cisco 優秀な人材とのリレーション構築 ・幅広いテクノロジーの提案機会 ・シスコ社内の多様なキャリアパス ・フレキシブルな勤務形態(在宅勤務など) |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・エンタープライズ顧客向けのハイタッチセールスとしての営業経験(5年以上、8年以上は優遇)・成果にコミットメントしプロアクティブに活動をする意欲・姿勢 ・社内および代理店様とチームを作り、スピード感を持って業務を遂行をする能力 ・チームに対して積極的に情報を発信しコラボレーションを行う姿勢 ・読み書きができる英語レベル(翻訳ツールを活用できれば問題ありません) 【歓迎(WANT)】 ・コラボレーションツールやクラウドソリューションに関する基礎知識・新規開拓営業の経験や成功事例 ・社内外の関係者との協業経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/02/09 |
| 求人番号 | 7258049 |
採用企業情報
- シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
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会社概要
【設立年月日】1992年5月22日
【代表者】代表執行役員社長 濱田 義之
【資本金】4億5,000万円
【従業員数】1,300 名(2021年8月現在)
【本社所在地】東京都港区赤坂
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡
【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
【当社について】
Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn- ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。
このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。
※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※
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