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国際通信インフラを牽引する海外営業担当（海底ケーブル・専用線サービス）
採用企業案件
アルテリア・ネットワークス株式会社
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- 資本金5,150百万円
- 会社規模501-5000人
- 通信・キャリア
| 部署・役職名 | 国際通信インフラを牽引する海外営業担当（海底ケーブル・専用線サービス） |
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| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■概要 アルテリア・ネットワークスは、海底ケーブル・国際/国内専用線等の通信インフラを強みに、国内外の企業に高品質なネットワークサービスを提供しています。 生成AI・クラウド普及・コンテンツ配信需要の拡大を背景に、グローバル通信インフラ市場は継続的に成長しており、当社グローバルビジネス部は事業成長を牽引する組織です。 本ポジションは、大手OTT等の戦略アカウントに対する取引拡大を最優先ミッションとし、次いで外資系企業を中心とした新規顧客獲得を担います。 特に、回線提供に留まらず、設計・構築・移行・運用までを一括で担うManaged Serviceを組み合わせ、 顧客の重要インフラを支える中長期のパートナーとして、継続収益の最大化と顧客深耕を推進いただきます。 アカウント戦略の策定、重要案件の推進・クロージング、社内外ステークホルダーを巻き込んだ全体最適をリードいただき、近く部課長を担える方を募集します。 ■ミッション 1.大手OTT（GAFAM含む）戦略アカウントの取引拡大（案件創出〜クロージング、継続取引の最大化） 2.Managed Service（構築〜運用一括）の提案・契約拡大（設計/構築/移行/運用を含む付加価値提案により、収益性と継続性を向上） 3.外資系企業を中心とした新規顧客獲得（ターゲット選定、アプローチ設計、案件化） 4.収益性・再現性向上に向けた営業プロセス改善（型化、勝ち筋の横展開） ■業務詳細 グローバル法人営業として、海底ケーブル/国際回線/専用線等の通信インフラに加え、 Managed Service（設計・構築・移行・運用まで一括）を組み合わせた提案・契約獲得を担います。 顧客のネットワーク要件・運用要件・調達プロセスを踏まえ、価格・契約条件（SLA/責任分界/運用範囲/移行計画等を含む）の交渉、 社内の技術/プロジェクト（構築）/運用/法務/バックオフィスとの調整を主導し、案件をクロージングすることが主要ミッションです。 【具体的には】 ・大手OTT等の戦略アカウントに対するアカウントプラン策定・推進（中期のパイプライン設計を含む） ・国際回線/海底ケーブル/専用線の提案（要件定義、RFP対応、見積・提案書作成、プレゼン等） ・Managed Service提案（設計・構築・移行・運用を含む提供範囲の設計、体制・スケジュール・リスクの整理、SLA/責任分界の設計、価値訴求） ・重要案件の推進・クロージング（意思決定者攻略、価格/契約条件交渉、リスク整理、合意形成） ・社内技術・プロジェクト（構築）・運用チームと連携した提案成立（論点整理、体制構築、コスト/収益性の整理） ・売上・パイプラインマネジメント（重点指標の可視化と改善） ・（任意/適性に応じて）チーム運用支援、若手育成、案件推進の型化 ■仕事の特色・魅力 大手OTTのミッションクリティカルなネットワークを支える、スケールの大きい戦略アカウントを担当できます。 ・回線提供に加え、設計・構築・移行・運用まで含めて契約を設計するため、提案の幅と交渉難易度が高く、営業としての市場価値が上がります。 ・技術・構築（PJ）・運用・法務等を横断して推進することで、「取り切り」「交渉」「推進」の力が成果に直結します。 ・事業拡大フェーズのため、成果次第で担当スコープ拡大、組織運営への関与など、より大きな裁量を持てます。 ■業務の変更範囲 【雇入れ直後】業務分掌規程に定める採用時配属先部署の業務 【変更の範囲】会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務） ■研修体制 ・入社後2日間は中途入社者向けの研修を実施し、その後は配属部門にてOJTとなります。 ・全社的に教育研修体系を構築し、資格等級や担当業務に応じた各種研修を実施しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向けソリューション提案の実務経験 5年以上・英語でのビジネスコミュニケーション（会議/交渉/読み書き） ・ネットワーク/ITインフラ領域での提案経験、または短期間でキャッチアップできる素地 【歓迎（WANT）】 ・通信/ネットワーク領域（専用線、WAN、国際回線、DC接続、クラウド接続、海底ケーブル等）の提案経験・大手OTT、外資系クラウド/コンテンツ事業者、海外キャリア向け営業経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 年間休日120日以上 20代管理職実績あり 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/02 |
| 求人番号 | 7255796 |
採用企業情報
- アルテリア・ネットワークス株式会社
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- 資本金5,150百万円
- 会社規模501-5000人
- 通信・キャリア
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会社概要
【設立年月日】1997年11月4日
【代表者】阿部 達也
【資本金】51億5,000万円
【従業員数】連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点）
【本社所在地】東京都港区新橋六丁目9番8号住友不動産新橋ビル
【その他事業所】札幌・名古屋・大阪・福岡
【関連会社】株式会社つなぐネットコミュニケーションズ、アルテリア・エンジニアリング株式会社、GameWith ARTERIA株式会社
【事業内容】
1997年の創業以来、自社保有の光ファイバーによる大容量のバックボーンとアクセスラインを活用し、
法人向けに、お客様のニーズに合わせてオーダーメイドのネットワーク環境を構築する「ネットワーク事業」と、
専有型による安定的な高速通信を提供する「インターネット事業」、マンション向けに11年連続国内シェア
No.1（※）の「マンションインターネット事業」を展開しています。
※株式会社MM総研「全戸一括型マンションISPシェア調査（2024年3月末）」
【当社について】-社名の由来-
「ARTERIA」はラテン語で「動脈」を意味する言葉です。
動脈が、血液を巡らせて生命に活力を与え、 動かし、成長させていくように、私たちは情報を速く・確実に・隅々まできめ細やかに巡らせることで、 人々の生活や企業のビジネスが活き活きと躍動し、進化していくことをサポートしたいという決意を込めています。
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