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フィールドセールス｜事業成長率2800％｜シリーズA急成長スタートアップ
年収：500万 ～ 900万
採用企業案件
Sotas株式会社
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- 資本金60百万円
- 会社規模31-100人
- その他
| 部署・役職名 | フィールドセールス｜事業成長率2800％｜シリーズA急成長スタートアップ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
〜素材のプラットフォームを構築し、産業構造を変革する〜 Sotasは、「素材のプラットフォームを創出し、素材の流動性と循環性を最大化する」をVisionに掲げ、 世界600兆円もの流通額を誇る化学産業そのものを変革するサービスを展開しています。 化学と聞くと専門的に感じるかもしれませんが、 化粧品、塗料、ペットボトル、自動車部品、半導体材料など、私たちの生活を支えるほぼすべての製品に使われています。 つまり「遠い業界」ではなく、極めて身近で巨大な基幹産業です。 ＜このポジションの魅力＞ ① 市場の大きさ × 構造的ニーズのある営業 国内50兆円、世界600兆円。 国内だけでも化学を扱う企業は約50万社。 （例：半導体、自動車サプライチェーン、化粧品、衣料品、塗料、容器etc.） よくバーティカルSaaSで懸念される「市場が小さいのでは？」という心配は、化学産業では成立しません。 さらにこの業界は、 ・法規制が年々厳格化（サイクルが早く対応する難易度が高い） ・サプライチェーン可視化ニーズの増大 ・ESG／環境対応の圧力増加 といった背景から、デジタル化ニーズが構造的に存在しています。 専門性が高く参入障壁もあるため、価格競争になりにくく、深く入り込むほど長期的な 関係構築が可能です。 単なるツール販売ではなく、産業の意思決定を支えるインフラを提案する営業です。 ② 単なるSaaSではない「産業プラットフォーム構想」 現在はSaaSプロダクトを中心に展開していますが、 今後はデータベースに留まらず、素材選定から取引までをつなぐBtoB EC機能やAIエージェントの開発も進行中です。 目指しているのは業務効率化ツールではなく、素材流通そのものを支えるプラットフォーム。 この構想の初期フェーズに関われる点が大きな魅力です。 上場はもちろん、世界を目指しています。 ③ 優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境 上場スタートアップの創業メンバーや事業責任者経験者など、経験豊富なメンバーが在籍。 少数精鋭だからこそ、役割に閉じず、事業そのものを一緒につくる感覚があります。 ④ アーリーフェーズ × 急成長 ・事業成長率2800％以上 ・平均MoM15％成長 ・シリーズAで約10億円調達 仕組みも型も「これから磨き上げる」フェーズです。 完成された組織ではなく、営業戦略そのものを設計できる環境があります。 ⑤ キャリアの広がり エンプラ、CSなどわかりやすいキャリアはもちろん。 今後はSaaSに限らずEC含めて複数事業を展開予定のため、事業責任者・マネジメント ポジションも順次生まれていきます。 ＜仕事内容＞ 製造・化学産業の企業に向け、Sotasのプロダクトを提案します。 目指すのは「導入」ではなく、業務・意思決定の変革です。 ・顧客課題のヒアリング、仮説設計 ・提案資料作成、商談設計、プロダクトデモ ・意思決定者との折衝、クロージング ・マーケ・CS・プロダクトとの連携による営業戦略立案 ・顧客の声を起点としたプロダクト改善提案 ・市場・競合動向の収集と共有 ＜対象プロダクト＞ ・Sotas化学調査 法規制対応を効率化するSaaS →高度な専門性が必要な領域を、誰でも扱える形に ・Sotasデータベース 素材情報の構造化・検索を可能にするSaaS →乱立する非構造データをアップするだけで構造データ化 現在のSaaS事業に加え、素材検索から取引までを担うBtoB EC事業も展開予定。 単一プロダクトではなく、産業全体を支える複合的なプラットフォームを構築しています。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 面談にてご相談させていただきます。 ※転勤無 ※現在完全リモートですが6月のオフィス移転以降はハイブリット型に切り替える方針です。 （週2,3想定） 【勤務時間】 勤務時間：フレックスタイム制 ・標準労働時間: 1日8時間 ・コアタイム 11:00-15:00 ・フレキシブルタイム 5:00-11:00/15:00-22:00 【休日・休暇】 入社時有給3日付与 休日・有給休暇・特別休暇 完全週休2日制、祝日、夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇 【福利厚生・制度】 ストックオプション：あり（ポジション、レイヤーによる） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - SotasのPurpose/Mission/Vision/Valueに共感いただける方- 法人経験（3年以上） ※業界経験は不問です。化学業界の経験が無い方がほとんどです！ 【歓迎（WANT）】 - Saas営業経験- 化学業界への知見 - スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 - エンタープライズ企業への提案営業経験 - マネジメントや教育経験 - 営業戦略の立案やKPI設計の経験 - HubSpotなどのSFA/CRMツールの利用経験 - 数字に強くコミット出来る方 - 社会課題解決への意欲がある方 - 素早く行動、検証するフットワークがある方 - 不確実性が高い中で、行動し改善ができる方 - 素直さ、泥臭さ、柔軟性 |
| アピールポイント | 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/09 |
| 求人番号 | 7234166 |
採用企業情報
- Sotas株式会社
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- 資本金60百万円
- 会社規模31-100人
- その他
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会社概要
【設立】2022年3月8日
【代表者】吉元 裕樹
【資本金】6,000万円
【従業員数】52名（2025年5月1日現在、業務委託・出向含む）
【本社所在地】神奈川県川崎市幸区新川崎7-7
【その他事業所】静岡
【事業内容】
・サプライチェーンにおける化学調査を簡便化する「Sotas化学調査」の開発・提供
・化学産業データベース「Sotasデータベース」の開発・提供
・化学業界特化型 生産・在庫管理・受発注システム「Sotas工程管理」の開発・提供
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